導讀：RFID世界網記者采訪深圳中新聯(lián)光盤有限公司總經理徐?？葡壬?，探求RFID光盤門票系統(tǒng)之謎。
2009年6月24-26日，2009中國(深圳)國際RFID技術與物流、工業(yè)、防偽應用展將在深圳會展中心隆重舉行，此次推動中國RFID產業(yè)發(fā)展具有導向性的重要展會將率先在國內采用代表世界先進技術的RFID光盤門票系統(tǒng)。近日RFID世界網記者采訪了此次RFID光盤門票系統(tǒng)提供商深圳中新聯(lián)光盤有限公司的總經理徐常科先生。且聽他一解行業(yè)首創(chuàng)RFID光盤門票之謎。
深圳中新聯(lián)光盤有限公司總經理徐?？葡壬?/EM>
RFID世界網：日前，中新聯(lián)同“2009國際RFID技術與物流、工業(yè)、防偽應用展”組委會簽訂協(xié)議，成為了此次展會的門票提供商，并在全球范圍內率先使用RFID一體化光盤門票，您能談談此次應用的意義嗎？作為此次歷史性事件的主角，您的感受是什么？
徐總：RFID一體化光盤最初是為了適應光盤作為門票的應用而生的，所以，在每一個能夠體現(xiàn)光盤門票的優(yōu)越性的地方，我們都愿意不遺余力地去向大家宣傳。
這次作為展會的門票提供商，是新品RFID一體化光盤第一次公開亮相市場。我相信一體化光盤在這次展會的成功應用，會給展會管理商在門票防偽、實時統(tǒng)計和快速檢票方面帶來很大便利，也會讓他們切身體驗到我們產品的優(yōu)點所在。同時，我也希望通過這次展會的成功使用，能讓更多的門票管理者、設備商和系統(tǒng)商關注到RFID一體化光盤，對一體化光盤的市場前景產生足夠的興趣，并和我們共同探討一體化光盤的未來。
RFID世界網：這些年，光盤已經是為大家所熟知了，在人們的概念中，它的樣子和功能基本已經固定下來。在這種情況下，產品創(chuàng)新是否會越來越來難？您如何看待“創(chuàng)新能力”？
徐總：我個人認為創(chuàng)新不是憑空想象出來的，作為生產商，更不能為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。創(chuàng)新是科技發(fā)展到一定階段的產物。市場產品存在缺憾，那么就必定會有彌補缺憾的東西出現(xiàn)，使其更先進、更完美以滿足更高更苛刻的市場需求。因此我認為一個企業(yè)的創(chuàng)新能力正是這個企業(yè)對于市場需求能力的精準把握的體現(xiàn)。
曾經有人預言，發(fā)明和創(chuàng)新早在三百年前都已經完成，接下來的世紀里不可能再有什么創(chuàng)新?？墒聦嵶C明，我們近一兩百年來的創(chuàng)新成果比過去的總和還要多得多，專利的申請量更是以幾何級數(shù)遞增。現(xiàn)在還有很多人覺得市場趨于成熟和穩(wěn)定，不可能再有新鮮事物出現(xiàn)。我覺得今后的發(fā)展仍將證明這是錯誤的觀點。市場是一個多元化的市場，創(chuàng)新的產生不一定局限于本行業(yè)的進步，他可以是跨行業(yè)的產品進步所帶給我們的機會和啟示。RFID一體化光盤正是將RFID技術引進到光盤行業(yè)的一次跨行業(yè)嘗試，也是順應市場要求而出現(xiàn)的。
RFID世界網：中新聯(lián)光盤有限公司推出的很多特色產品，如異型光盤、立體印刷光盤、彩色光盤，為公司贏得了更多的市場和聲譽，往往有很多公司也花大力氣推出的新產品，但市場并不買賬。我想知道，中新聯(lián)的產品開發(fā)是遵循了什么理念?如何找準這些創(chuàng)新產品的市場定位?同時，對保持旺盛的“創(chuàng)新能力”有些經驗可以分享?
徐總：我認為我們保持旺盛的“創(chuàng)新能力”的法寶來源于客戶和市場前沿。你永遠要清楚市場需要什么？消費者需要什么？你才能有針對性的做出有意義的創(chuàng)新，并準確把握市場定位。我們公司是以差異化產品為先導的，很多時候創(chuàng)新的思路都來源于跟客戶的交流，因為他們可能比我們更懂得產品在實際應用中存在的問題、市場和消費者需要什么。在這個過程中可能有一些經驗要分享，有時候用戶提的要求不是很清晰，但是他們可以給我們一些靈感。如何能夠抓住他的期望，能把它具體到一個點，或者在紛繁復雜的要求當中，能夠看到關鍵的部分，如何跟客戶保持好交流，跟市場做好互動是保持旺盛的“創(chuàng)新能力”的關鍵。創(chuàng)新不是追求于一種價格定位，也不是一種行業(yè)定位，而是一種市場需求。
RFID世界網：最近在國內率先應用的RFID一體化光盤門票的特點是什么? 適用的哪些應用？
徐總：RFID一體化光盤是將RFID技術與光盤存儲技術有機結合的產品，它靈感來源于高端防偽的電子門票系統(tǒng)，我們還可以將它應用于海量光盤的分類管理系統(tǒng)和軟件產品的加密保護方案。
RFID 一體化光盤是我們中新聯(lián)針對光盤作為電子門票的應用進行完全獨立自主研發(fā)的一種新型光盤，并于2008年底通過了深圳市科技信息局和工商局“深圳市自主創(chuàng)新產品”的認定。它結合了RFID的非接觸識別和光盤高存儲容量的特點，使該種一體化光盤門票不僅實現(xiàn)了高端電子門票系統(tǒng)的防偽、快速檢票、實時統(tǒng)計和全面統(tǒng)計等核心功能，同時由于兼?zhèn)涔獗P大容量存儲的功能，可為門票管理商承載大量的宣傳信息，是一種科技含量更高、外形更美觀、受眾更廣泛、時間更長久和內容更全面的宣傳推廣產品。相對于智能卡而言，一體化光盤作為收藏品給消費者留下了更多美好回憶和永恒紀念。
RFID世界網：回顧RFID一體化光盤設計研發(fā)的過程，您覺得在這個過程中遭遇了哪些困難，又是怎樣克服的?
徐總：將RFID標簽與光盤結合起來的技術在光盤制造業(yè)中可算是史無前例的，它沒有任何經驗和教訓可供我們參考和借鑒，因此在研發(fā)初期，確實遇到了許許多多的難題。這些難題有的來自我們光盤制造的過程、工藝，也有更多的來自于我們對RFID技術的陌生。為了克服這些難題，我們成立了專門的RFID科研攻關小組，集中了一批從事過射頻研發(fā)和專業(yè)學習RFID的人員進行專項研究。另外，我們公司還針對一體化光盤的研發(fā)工作開展了各種交流會，并邀請業(yè)內專家和部分客戶前來參加。通過更開放、更緊湊的交流溝通方式來解決遇到的技術難題，并使研發(fā)方向更貼近市場。經過所有人員的共同努力和多次測試，我們最終克服了各種難題，成功研制出一體化光盤。
RFID世界網：您對RFID一體化光盤的前景作何預期？RFID技術將會給光盤業(yè)帶來怎樣的變化?
徐總：RFID一體化光盤是RFID技術與光盤制造這兩種不同行業(yè)的技術的一種有機結合。它的市場更大一部分原因取決于RFID技術在光盤應用中所起的作用。由于RFID一體化光盤是一個新概念，宣傳工作等各方面還正在開展中，所以更廣闊的運用領域也正在進一步開發(fā)當中。如果能夠得到國家政策的傾斜，將這種技術運用到光盤防偽、書籍檢索和超市商品管理等領域，那么我樂觀地認為，一體化光盤很可能會成為一種新的市場趨勢。
RFID世界網：RFID光盤的成本和普通光盤相比增加了多少？產品處于設計階段時您有沒有預計過這項新產品的風險?如今它的市場反響如何?
徐總：我們認為RFID一體化光盤與普通光盤是兩個不同的產品類型，比較這兩者的成本是不太恰當?shù)摹Ｎ覀冴P注的不僅僅是RFID一體化光盤在成本方面是否存在優(yōu)勢，更關鍵的是它能夠帶來哪些收益。
任何一項新產品面世，都存在著一定的風險。人們從來沒有因為風險的存在而停止探索前進的步伐，反而將風險作為一種機遇來看待。產品在研發(fā)之前，我們做了相應的可行性分析，分析結果表明RFID一體化光盤的研發(fā)道路是正確的。當然由于RFID一體化光盤是一個很新的東西，要讓大家知道和接受還有一段路要走，但是目前已經得到很多系統(tǒng)商和設備商的熱烈擁護，具體的合作事宜，我們也正在進一步的洽談中。
RFID世界網：中國存在著一種現(xiàn)象，那就是當一個公司推出一種新產品后，其他的同行公司便會紛紛模仿，導致創(chuàng)新公司的利益不能充分保障，中新聯(lián)遇到過這種情況嗎?您如何看待這個問題?
徐總：有一句廣告語說得好：一直被模仿，從未被超越。同行公司模仿我們的產品是他們對我們產品的一種肯定，更說明我們的產品有著不可估量的光明而廣闊的市場。當然，我們也會采取一定的措施保護自己的利益。同時，我們也會通過不斷更新、完善和升級我們的產品的方式，以積極的心態(tài)去面對。相信，等到市場模仿出我們產品的那一天，我們又有新的更優(yōu)秀的產品面世了。
RFID世界網：我們將如何來界定中新聯(lián)，它是一個新興RFID企業(yè)，還是一個光盤生產商？接下來中新聯(lián)將采取怎樣的發(fā)展的模式？
徐總：RFID一體化光盤是我們差異化光盤的一個品種，其中用到了RFID技術。但是我們不會因此就放棄自己做光盤的主業(yè)而成為RFID企業(yè)。古語說得好：術業(yè)有專攻。我們今后的精力和優(yōu)勢都仍將集中在光盤，尤其是差異化光盤的制作上。當然，由于RFID一體化光盤，我們與RFID行業(yè)以及RFID技術的應用行業(yè)發(fā)生了關系，以后，我們會采取“強強聯(lián)手”的方式，與RFID行業(yè)中技術實力強大的標簽生產商、設備商和系統(tǒng)商聯(lián)合，共同做好RFID一體化光盤的各種應用。
RFID世界網：中新聯(lián)近期有哪些發(fā)展計劃？
徐總：中新聯(lián)一直專注于差異化光盤的研發(fā)和制造，希望從差異化產品方面打開光盤行業(yè)新的突破口，尋求更大的市場機遇和更廣闊的前景。接下來我們要做的與RFID行業(yè)相關的部分，有這樣幾步：第一，進一步完善RFID一體化光盤的工藝，使產品更加穩(wěn)定，性能也得到提升；第二，與有實力的RFID企業(yè)合作，研究UHF的一體化光盤及其應用；第三，尋找更多的RFID與光盤結合的應用市場，將RFID一體化光盤應用到完美。
