“洞見(jiàn)日本AIoT市場(chǎng)新機(jī)遇”WAIA×深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)

11 月 3 日，深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)與 WAIA 聯(lián)合舉辦 “洞見(jiàn)日本 AIoT 市場(chǎng)新機(jī)遇” 主題活動(dòng)，聚焦日本市場(chǎng)潛力，共探企業(yè)出海策略、分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

多位深耕出海領(lǐng)域的企業(yè)負(fù)責(zé)人參加，同時(shí)邀請(qǐng)到深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)理事單位深圳洲斯物聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)蔡旭東、可視化RFID標(biāo)簽日本市場(chǎng)開(kāi)拓負(fù)責(zé)人胡文峰嘉賓結(jié)合自身實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從全球市場(chǎng)洞察、日本市場(chǎng)特性、出海策略方法、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)等多個(gè)維度，分享了極具價(jià)值的見(jiàn)解與實(shí)踐案例，為有志于開(kāi)拓海外市場(chǎng)的企業(yè)提供了寶貴參考。

全球核心市場(chǎng)，出海精準(zhǔn)定位

嘉賓深圳洲斯物聯(lián)網(wǎng)公司董事長(zhǎng)蔡旭東開(kāi)篇剖析了全球市場(chǎng)格局，認(rèn)為當(dāng)前世界已形成三大核心市場(chǎng)。第一大市場(chǎng)為中國(guó)及“一帶一路”沿線國(guó)家，這些國(guó)家對(duì)中國(guó)產(chǎn)品認(rèn)可度高，通過(guò)官方渠道對(duì)接可快速獲取訂單；第二大市場(chǎng)是歐美市場(chǎng)，作為高端消費(fèi)市場(chǎng)，美國(guó)雖制造占比低，但購(gòu)買力強(qiáng)勁，且美國(guó)認(rèn)證在多個(gè)國(guó)家具備通用性；第三大市場(chǎng)涵蓋南美、非洲、中東等地區(qū)，這類市場(chǎng)需結(jié)合產(chǎn)品特性與當(dāng)?shù)匦枨缶珳?zhǔn)切入，如中東市場(chǎng)對(duì)高端工程類產(chǎn)品需求較大，但產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻較高。

蔡旭東董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，中國(guó)制造業(yè)品類齊全的優(yōu)勢(shì)是出海的核心支撐，但不同市場(chǎng)存在顯著差異。以其自身產(chǎn)品胰島素冷藏盒為例，因中東夏季高溫超過(guò)40度、50度，產(chǎn)品溫度適應(yīng)性不足，難以推廣；而越南、中東等市場(chǎng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的認(rèn)證要求更為嚴(yán)格，中國(guó)產(chǎn)品需重新完成當(dāng)?shù)卣J(rèn)證才能進(jìn)入，這為企業(yè)出海帶來(lái)了額外挑戰(zhàn)。

出海實(shí)戰(zhàn)策略，做到“兩條腿走路”

在出海落地策略上，蔡旭東董事長(zhǎng)提出“線上 + 線下”兩條腿走路的核心思路。線上通過(guò)亞馬遜、沃爾瑪?shù)热蛑髁麟娚唐脚_(tái)布局To C產(chǎn)品，快速切入市場(chǎng)，其企業(yè)僅用六個(gè)月就獲得兩個(gè)亞馬遜“Amazon Choice”黑標(biāo)；線下則針對(duì)To B、To G業(yè)務(wù)，通過(guò)參展、對(duì)接行業(yè)協(xié)會(huì)、舉辦專項(xiàng)研討會(huì)等方式拓展資源。

同時(shí)，他倡導(dǎo)企業(yè)“抱團(tuán)出?！?，整合各方資源，共享渠道與信息，降低單打獨(dú)斗的風(fēng)險(xiǎn)與成本。此外，蔡旭東董事長(zhǎng)提出出海企業(yè)必須要“躬身入局”的策略成為嘉賓們的共識(shí)，企業(yè)負(fù)責(zé)人需親自走訪目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)地感受當(dāng)?shù)匦枨蟆⒄吲c商業(yè)氛圍，才能做出精準(zhǔn)決策。

日本市場(chǎng)深耕，重本土守長(zhǎng)期

針對(duì)日本市場(chǎng)這一重點(diǎn)議題，多位參會(huì)代表分享了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與深度分析。其中演講嘉賓可視化RFID標(biāo)簽日本市場(chǎng)開(kāi)拓專家胡文峰以比亞迪在日本的破冰之路為例，詳解了中國(guó)企業(yè)進(jìn)入日本市場(chǎng)的關(guān)鍵策略。

比亞迪自2015年以電動(dòng)大巴切入日本市場(chǎng)，避開(kāi)當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈的乘用車領(lǐng)域，憑借穩(wěn)定質(zhì)量破除“中國(guó)制造”的信任赤字，逐步占據(jù)日本電動(dòng)大巴市場(chǎng)主要份額；2022年啟動(dòng)乘用車業(yè)務(wù)后，面對(duì)品牌認(rèn)知度低的困境，通過(guò)邀請(qǐng)日本本土代言人、采用當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈、與永旺合作建立銷售中心、自建符合日本標(biāo)準(zhǔn)的充電樁等本土化舉措，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額的快速增長(zhǎng)，2024年銷量已超過(guò)豐田電動(dòng)車。

胡文峰結(jié)合自身業(yè)務(wù)規(guī)劃，提出進(jìn)入日本市場(chǎng)的核心原則：采用“中國(guó)制造標(biāo)簽 + 本土讀寫(xiě)器”的組合模式，降低市場(chǎng)敏感度；依托日本自動(dòng)識(shí)別協(xié)會(huì)（JAISA）等行業(yè)組織搭建橋梁，深入對(duì)接當(dāng)?shù)刭Y源；注重長(zhǎng)期扎根，通過(guò)設(shè)立據(jù)點(diǎn)、完善售后服務(wù)等方式建立信任。他強(qiáng)調(diào)，日本市場(chǎng)不看重短期低價(jià)，更關(guān)注長(zhǎng)期使用效益、產(chǎn)品穩(wěn)定性與售后服務(wù)，企業(yè)需具備足夠的耐心與誠(chéng)意。

此次分享會(huì)為企業(yè)出海提供了從戰(zhàn)略布局到落地執(zhí)行的全鏈條參考，參會(huì)企業(yè)紛紛表示收獲頗豐。深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)將持續(xù)搭建交流平臺(tái)，推動(dòng)企業(yè)抱團(tuán)出海，并進(jìn)一步匯聚更多頂尖技術(shù)、產(chǎn)業(yè)資源與生態(tài)伙伴，助力更多中國(guó)企業(yè)在全球市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟、拓展版圖，支持全球AIoT企業(yè)高效布局跨境市場(chǎng)、敏捷應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)變革，攜手打造開(kāi)放、協(xié)同、可持續(xù)發(fā)展的全球AIoT生態(tài)共同體。