導讀：5年之前，當我們預測物聯網平臺市場在5年內的復合年增長率將達到35%時，曾猶豫過這一數字是否偏高。5年之后，結果很明顯，預測結果不是偏高，而是過低。
根據IoT Analytics 《2021物聯網平臺市場報告》顯示，物聯網平臺市場增長超過預期，在2015年到2020年間復合年增長率達到48%;近年來，許多大型跨國公司都采用了物聯網平臺;微軟和AWS已經成為市場的領跑者;物聯網平臺架構和商業(yè)模式已經歷經重大變化。
5年之前，當我們預測物聯網平臺市場在5年內的復合年增長率將達到35%時，曾猶豫過這一數字是否偏高。5年之后，結果很明顯，預測結果不是偏高，而是過低。物聯網平臺市場在2015-2020年間的復合年增長率達到驚人的48%，市場規(guī)模達到50億美元，遠超我們在2016年的預期。
將2016年我們所知道的情況與今天相比，就可以對市場遠超預期有所了解。5年前，我們對物聯網平臺一無所知，更別說其會有多大的市場?什么樣的商業(yè)模式會成功?架構如何演進?以及哪些公司/行業(yè)會采用它。唯一確信的是物聯網平臺市場將是一個數十億美元的藍海，是創(chuàng)新型公司抓住機遇的難得機會。
如今，我們對此有了更清晰的認知，因為物聯網平臺市場已經發(fā)展為一個50億美元的更加成熟的市場(且仍保持高速增長)?；谧钚掳l(fā)布的《2021-2026物聯網平臺市場報告》，本文將著眼當今物聯網平臺的5件事，并將其與2016年初發(fā)布的物聯網平臺5件事進行比較。
物聯網平臺定義：物聯網平臺功能已得到擴展
在回答什么是“物聯網平臺”前，需要先回答什么是“平臺”。平臺是一組技術，是用于進行其他應用程序、流程、服務或技術開發(fā)的基礎。
平臺可以是硬件(例如芯片、設備)，也可以是軟件。軟件平臺的類型包括操作系統(tǒng)、開發(fā)環(huán)境(例如Java、.NET)，以及數字平臺。數字平臺是高度可配置/可擴展的軟件工具，位于傳統(tǒng)開放平臺之上。數字平臺類型豐富，包括社交平臺(例如Facebook、LinkedIn)、市場平臺(例如亞馬遜、APP商店)和物聯網平臺。
物聯網平臺的定義：一種用于構建和管理物聯網解決方案的數字平臺。
物聯網平臺的功能在過去5年時間中隨著物聯網解決方案處理的數據量、種類以及速度的增加而發(fā)展。IoT Analytics對物聯網平臺的定義隨著其平臺功能的擴展而發(fā)生了變化。上圖比較了2016年物聯網平臺的8個組件與現今被分為24個子組件的情況。
如今，物聯網平臺的許多組件與2016年架構中的組件相似，但本質上卻變得更加專業(yè)化(例如，專注于設備管理或電信管理)、更加模塊化(例如微服務)以及更加以數據為中心(提供數據管理/賦能組件)。2021的定義更能反應現代物聯網平臺的現實意義，可將其分為四個不同層面，每一層都可以由多個組件/子組件組成：
應用程序管理/支持——提供快速的開發(fā)、測試以及無縫管理的物聯網應用能力;數據管理/支持——提供從物聯網設備中進行數據采集、存儲以及分析的能力;電信管理——為電信公司提供大規(guī)模物聯網設備連接的能力;設備管理——提供物聯網設備遠程配置、監(jiān)控和管理的能力，包括無線更新;
物聯網平臺市場：云巨頭驅動增長超過預期
早在2016年初，IoT Analytics就曾預測物聯網平臺市場將在2020年達到13億美元。而最新的報告將其2020年市場規(guī)模上調到50億美元，幾乎是2016年預測的四倍。而之所以會如此，很大程度上可以從對物聯網平臺的擴展定義來解釋(從僅考慮應用使能平臺到如今考慮4種主要平臺類型)。僅對比物聯網平臺報告中應用使能平臺部分得出的結果仍相對保守(從預測準確性的角度來看)：該市場預測結果要比此前2016年預測結果大60%(或8億美元)。事實上，物聯網平臺市場在2015-2020年間以驚人的48%的年增長率增長，顯著高于我們預測的35%。
物聯網平臺市場很大一部分增長可歸因于云巨頭企業(yè)實現了快速收入增長(最著名的是微軟和AWS)，他們在2016年初才涉及物聯網。事實上，AWS IoT Core于2015年12月普遍適用，微軟的Azure IoT Hub直到2016年2月才達到GA的水平。
像PTC、Ayla Networks、通用電器以及思科等公司比云提供商更早進入物聯網平臺市場，但他們最終意識到需要與云巨頭合作(而非競爭)以保持相關性。云巨頭成功的很大一部分是他們在過去5年中對物聯網的大量投資，為物聯網最終用戶創(chuàng)造了數十種創(chuàng)新價值的產品和服務。AWS從最初提供AWS IoT單項服務到如今至少提供8項與IoT相關的服務，包括AWS IoT Greengrass、AWS IoT Devic Defender、AWS IoT Device Managment等。盡管市場上有數百個物聯網平臺，但我們估計云巨頭將在2020年占據物聯網平臺總市場約30%的份額。
| “2019年第二季度，我們和微軟共同完成了35筆交易，大約是2019年第一季度交易量的3倍，并且活躍的共同銷售渠道增長至240筆。微軟是我們最初設想智能互聯產品推向市場的重要因素，我們正開始與他們達成一些工廠和AR案例方面的交易” ——PTC CEO Jim Heppelmann |
物聯網平臺商業(yè)模式：新定價策略與收入來源出現
2016年初，云巨頭踏入市場驗證了物聯網平臺市場的機遇，同時也導致了新的和現有的物聯網平臺提供商新定價和收入策略的出現。
新定價策略包括：
更多訂閱價格(例如PTC在2019年初將ThingWorx轉化為100訂閱);更精細化的定價(例如ThingLogix根據消耗的Foundry事件數量收費);更復雜的定價(例如AWS IoT Core最初根據發(fā)送消息量定價，如今每項服務都有一個基于各種指標的獨特定價方案(例如“things registered”、“analytics compute units”等);更多但也不常見的結果導向的定價(例如Ralayr的“業(yè)務結果即服務”解決方案)。
新的收入來源——原始設備制造商：
我們在2016年關于物聯網平臺的文章中強調了一個事實，即物聯網平臺收集的數據將導致萬物互聯服務創(chuàng)建。今天，原始設備制造商(OEM)正在使用物聯網平臺有效地將物聯網連接能力添加到他們的產品中，并在他們的設備/產品中實現新的連接軟件/服務收入流。
新的收入來源——供應商：
如今的物聯網平臺市場提供了超越傳統(tǒng)平臺的收入機會，包括：
應用程序：平臺提供商和第三方都在通過構建在物聯網平臺上的應用程序獲利(包括西門子MindSphere閉環(huán)基礎應用程序);計算基礎設施：云巨頭意識到通過其基礎設施托管其他公司物聯網平臺所帶來的IaaS收入(例如AWS上的MachineMetrics、Azure上的Uptake、谷歌云上的Oden Technologies);服務：平臺提供商以及第三方系統(tǒng)集成商提供與設計、集成和運營相關的物聯網平臺服務;連接：電信公司正在構建自有物聯網平臺與其連接服務捆綁(例如Verizon的網絡+ThingSpace)或者現有物聯網平臺提供無縫的連接(例如Eseye+AWS);端到端解決方案：隨著物聯網平臺趨同，越來越多的提供包含軟硬件以及物聯網平臺底層技術的垂直或特殊解決方案成為流行(例如ABB Ability解決方案、AWS Monitron)。
云巨頭通過為其他平臺提供商提供IaaS，將他們的產品轉移到云上，從而獲取越來越多的平臺收益(通過PaaS)以及計算基礎設施收入。避免與巨頭直接競爭，非大型云提供商越來越專注于特定的垂直應用(例如GE Digital現在專注于專用應用程序上，而非成為核心平臺參與者)、服務(例如埃森哲似乎停止了推廣其物聯網平臺)，以及解決方案(例如西門子將MindSphere轉變?yōu)椤肮I(yè)物聯網即服務”解決方案平臺)。
物聯網平臺采用：大型企業(yè)已經做出他們物聯網平臺決策
5年前，很少有大公司采用物聯網平臺，而如今大型跨國企業(yè)已經經歷了廣泛的決策過程并選擇了他們的平臺，有少量部署甚至接近100萬個節(jié)點。
像沃爾瑪(Azure)、大眾(西門子、AWS和Azure)以及Enel(C3.ai)等公司都對一個或多個物聯網平臺進行了大量投資，這些平臺最終將從數百萬個物聯網端點收集數據。
物聯網平臺架構：現代化、模塊化、云化
過去5年時間里，最終用戶的偏好導致了物聯網平臺應用程序和托管架構發(fā)生了重大變化。物聯網平臺的應用架構利用容器和無服務器等現代技術已經從單體發(fā)展到模塊化。幾家較早進入物聯網平臺領域的提供商(例如Braincube、MonoMatopoeia、Jellix以及Siemens)已經利用現代技術重新設計了他們的平臺，而像ThingLogix這樣的初創(chuàng)企業(yè)已經構建了100%無服務器的平臺。
| “2016年我們平臺架構是基于核心模塊(單體)不斷添加服務，如果客戶只想要核心模塊部分，我們就給他們整個——這在當時我們并不認為是個問題。隨著時間推移，我們逐漸意識到每個客戶的需求和部署存在差異化，這就是我們基于容器完全重新設計我們平臺的原因。今天，容器是必須的?！?p>——物聯網平臺公司工業(yè)解決方案主管 |
在過去的5年當中，物聯網平臺托管架構已經從最流行的內部私有和部署類型發(fā)展到公共云部署類型?；旌显萍軜?一部分計算在本地，一部分在云端)正在迅速趕上公共云架構，因為最終用戶希望將一些能力遷移到本地(例如，數據過濾、實時決策)，其他的留在云端。向云遷移的過程由最終用戶主導。具有現代架構的物聯網平臺提供商通過在客戶內部云環(huán)境種部署平臺，而非在供應商的云上部署來幫助客戶撬動他們大量的云投資。
| “5年前，我們99%的物聯網平臺實例都跑在我們自己的托管服務器上。如今，這個數字接近80%，因為大量公司堅持要物聯網平臺托管在他們與超大規(guī)模提供者建立的虛擬專網上?！?p>——工業(yè)物聯網平臺公司CEO |
結論及展望下個五年
在過去5年時間里，物聯網平臺的發(fā)展方式確實是革命性的：巨頭主導市場、平臺更加模塊化，托管偏向云端，最終用戶正在基于物聯網平臺大規(guī)模實現價值。
盡管在過去5年時間里物聯網平臺增速驚人，但所有跡象都表明未來5年其還將持續(xù)強勁增長(約30%的復合年增長率)。增長將由現有客戶和新客戶推動。巨頭企業(yè)將繼續(xù)保持其市場領先地位并占據相當大的份額。
盡管我們無法完全預測未來5年物聯網平臺市場生態(tài)究竟會怎樣，但我們至少可以從巨頭企業(yè)和其他部分生態(tài)參與者中獲取答案，包括：
“我們將如何支持多云架構”?“我們應該與合作伙伴保持怎樣競爭尺度?”
生態(tài)系統(tǒng)中所有參與者(例如非巨頭供應商、最終用戶和服務提供商)的問題包括：
“我們應該與哪些巨頭合作?”“我們應該與他們有多深的集成度(例如IaaS或PaaS)”
然而每個問題的正確答案各不相同，并且由于其他發(fā)展趨勢的不確定性而更加復雜，比如采用多云設置和物聯網平臺市場的出現。
總而言之，我們還需持續(xù)關注物聯網平臺市場下個5年的發(fā)展。
