中國的SaaS行業(yè)正處于變革的臨界點，需要走出新范式。

縱觀國內市場，公有云IaaS增長穩(wěn)健，而SaaS作為企業(yè)到云端的“最后一公里”依然有著很大的發(fā)展空間。國內云市場發(fā)展多年，企業(yè)SaaS概念逐步普及，涌現(xiàn)OA與協(xié)同辦公、CRM、ERP、HR、費用報銷與管控、RPA等應用。但國內尚未出現(xiàn)中國版的Salesforce、Workday，以企業(yè)SaaS市場為突破口的云生態(tài)巨頭開始“覺醒”。

數(shù)字化進程的深入，讓不同企業(yè)之間的邊界從涇渭分明走向融合協(xié)同，從單打獨斗走向互惠共生。如用友網絡董事長王文京對用友商業(yè)創(chuàng)新平臺(YonBIP)的描述，“它是一個先進且高可用技術平臺和公共與關鍵商業(yè)應用與服務融合一體、用友的應用與服務和各類生態(tài)伙伴的應用與服務融合一體的平臺?！?/p>

2月15日下午，2020用友網絡商業(yè)伙伴大會以線上直播方式如期舉行。發(fā)布會上，用友網絡高級副總裁任志剛回顧了2019年用友網絡分銷情況取得的一系列成績，并圍繞2020年用友如何抗疫情、穩(wěn)增長、強突破進行了詳細介紹。在用友網絡高級副總裁兼用友云平臺BG總裁徐洋演講環(huán)節(jié)，徐洋重磅發(fā)布了用友“SaaS加速器計劃”，給特殊時期的企業(yè)云服務生態(tài)安裝了強大的助推器。

護城河下，用友式創(chuàng)新

2019年，可以稱為SaaS加速器的“元年”，包括阿里云、騰訊云紛紛面向市場推出SaaS加速器計劃。而此刻用友發(fā)布SaaS加速器計劃，無外乎兩個原因，第一，用友3.0階段，云轉型戰(zhàn)略深入發(fā)展的需要。第二，疫情的契機下，越來越多的大中小型企業(yè)意識到數(shù)字化的重要性與緊迫性。

不同于其他云計算廠商以IaaS服務或者通用PaaS服務，向SaaS領域延伸的發(fā)展方式，用友SaaS加速器計劃與國際巨頭Salesforce的模式最為接近，即圍繞核心應用，帶動領域的開發(fā)應用，采用“技術賦能+平臺賦能+營銷賦能+資本賦能”的綜合性模式。

用友“SaaS加速器計劃”基于用友商業(yè)創(chuàng)新平臺(YonBIP)展開，與用友云平臺及核心企業(yè)云服務產品YonSuite、友空間、營銷云、人力云、采購云、財務云等可以緊密結合形成一體化應用服務，通過用友線上及線下營銷渠道資源整合，直接服務于用友數(shù)百萬企業(yè)客戶，進而實現(xiàn)快速變現(xiàn)。這是用友SaaS加速器計劃最大的特色與優(yōu)勢之一。

用友SaaS加速器計劃鼓勵各類開發(fā)者基于用友云平臺進行原生開發(fā)與深度融合，與此同時，用友也將通過品牌背書、技術支持、開發(fā)培訓、平臺免費使用、營銷支持、產業(yè)基金投資等多項政策進行全方位賦能，大力發(fā)展扶持廣大ISV、企業(yè)及個人開發(fā)者，鼓勵快速開發(fā)面向企業(yè)管理及商業(yè)創(chuàng)新的云服務成果。

用友SaaS加速器從四個層面對ISV及開發(fā)者展開扶持：

云原生開發(fā)資源扶持：用友將通過開發(fā)培訓認證、開發(fā)指導與過程服務、開發(fā)及運行環(huán)境支持、優(yōu)秀開發(fā)成果獎勵等多重舉措支持開發(fā)者。同時，用友與華為緊密聯(lián)合，為ISV與開發(fā)者提供“用友云+華為云”的”PaaS+IaaS”一體化開發(fā)、運行平臺，能更好支持開發(fā)者從產品需求、開發(fā)、測試、上線、監(jiān)控、運維、AI挖掘等全云原生開發(fā)過程，支持公有云SaaS發(fā)展。

獨有營銷資源扶持：用友還將為ISV提供用友云市場商城在線營銷資源、用友線下經營體系營銷資源、品牌及廣告等多維度、全方位的投入，幫助廣大ISV、企業(yè)及個人開發(fā)者，解決推廣難、銷售難、續(xù)費難等實際問題，實現(xiàn)快速開發(fā)、成果變現(xiàn)、企業(yè)成長。

專職運營資源扶持：經過2年多的建設，用友已初步形成較為專業(yè)的云生態(tài)運營服務業(yè)務，直接服務于廣大生態(tài)伙伴。面向參與本次計劃的ISV，用友還將提供持續(xù)的專業(yè)運營服務，幫助廣大伙伴從入駐云市場、產品融合、原生開發(fā)賦能到營銷、結算、續(xù)費等全過程的運營支持及能力提升，推進廣大伙伴與用友形成更緊密的合作關系，實現(xiàn)共贏。

10億產業(yè)基金扶持：對能力突出的伙伴和ISV，用友將提供投融資服務支持。用友產業(yè)投資基金特發(fā)布“10億資金扶持計劃”，重點面向云原生ISV開發(fā)伙伴，給予其股權投入、投資孵化、落地資金等支持，還將對全球開發(fā)者大賽優(yōu)勝成果的開發(fā)者給予股權投資，同時配套提供投融資輔導、公司經營治理等培訓課程，進行全方位的資本賦能。

可見，用友SaaS加速器的扶持計劃涉及到技術、資源、資金、運營等方方面面。在流程上，打通了開發(fā)、集成、上云、售賣的全鏈路;在技術上加大底層開發(fā)平臺能力，輔助ISV快速、便捷地構建產品;在制度上，避開自有產品體系并將ISV作為自有產品延伸，與ISV不產生利益沖突。

據(jù)悉，無論是低代碼，還是無代碼開發(fā)，不同SaaS加速器最大的差異取決于內容。用友有著積累超三十年的商業(yè)智慧，既包括用友的智慧，也包括生態(tài)伙伴的智慧?，F(xiàn)成且可隨時調用，快速提高開發(fā)效率。通過先進的云服務、數(shù)字化引擎與底座、能力化沉淀提供給行業(yè)的生態(tài)伙伴，是用友開放平臺體系的最大護城河。

云端融合，生態(tài)一體化

不同于消費互聯(lián)網，國內SaaS市場遠遠沒有達到成熟階段。亦不同于美國、歐洲市場，國內SaaS格局相對分散。國內SaaS廠商面臨數(shù)據(jù)割裂、煙囪林立;二次開發(fā)不徹底，形成數(shù)據(jù)孤島;如何簡單拖拽搭建應用，以滿足中大型客戶個性化、定制化強烈訴求;開發(fā)成本高;企業(yè)業(yè)務能力沉淀不足，以及底層平臺、架構理解不透徹等問題。

所以，“融合”不僅僅意味著企業(yè)內部產品和技術的融合，更包含企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與外部應用的深度融合。從內部來看，用友云生態(tài)一直以“融合”戰(zhàn)略為導向，步入用友云平臺生態(tài)2.0模式階段，用友一直努力構建一體化的平臺生態(tài)模式。用友云平臺融合了AI、IoT、云計算、大數(shù)據(jù)、AR/VR等基礎技術。

用友通過不同產品的融合滿足市場需求，提供PaaS+SaaS+BaaS+DaaS多態(tài)融合的服務策略，如云學習與人力云等產品的融合。從外部來看，2017年，用友云市場上線后，成為用友與外部產品的“連接器”，用友云市場幫助生態(tài)伙伴，從統(tǒng)一登陸、認證、基礎打通等層面開放開源與用友核心產品進行深度融合，打通了交易、業(yè)務、數(shù)據(jù)、內容、軟件五個要素。

除了產品層面，用友與華為緊密聯(lián)合，為ISV和開發(fā)者提供“用友云+華為云”的“PaaS+IaaS”一體化開發(fā)、運行平臺。此次，用友SaaS加速器計劃，通過用友云PaaS平臺作技術支撐，構建出一個可以快速應對業(yè)務變化的云開發(fā)平臺，從平臺支持、技術服務、開發(fā)過程指導及培訓、在線化客戶服務等方面全力實現(xiàn)開發(fā)與技術賦能。

所以，基于用友云平臺，ISV伙伴可進行快速云原生開發(fā)、產品上線，并與用友企業(yè)云服務實現(xiàn)各類業(yè)務場景、數(shù)據(jù)技術的融合，形成一體化應用，從而成為用友的開發(fā)者生態(tài)。

特別是，用友推出的低代碼開發(fā)平臺，從客戶化、生態(tài)化和專屬化三個方面賦能開發(fā)生態(tài)。第一，支持已開通的用友云SaaS服務上，按需快速擴展、定制化個性需求，能夠不斷拓展標準云服務個性化應用場景;第二，聯(lián)合ISV為客戶提供更具備廣度和深度的原生開發(fā)企業(yè)云服務，支持生態(tài)ISV在用友云上快速生根發(fā)芽并茁壯成長;最后，基于用友企業(yè)云服務的成功經營及統(tǒng)一的專屬化框架，讓巨型企業(yè)搭建專屬/私有的企業(yè)云更加快捷、方便。

2020年用友云開發(fā)平臺預計免費培訓100家ISV、1000名個人開發(fā)者，用友技術專家也將免費提供開發(fā)過程支持。未來，用友的“平臺+生態(tài)”模式還將會進一步深入、持續(xù)化的投入。

有實力成為中國Salesforce的企業(yè)，并不是簡單地復制粘貼。不同垂直細分領域差異很大，只有具備核心產品，才能產生“主業(yè)溢出”效應。Salesforce以CRM為核心產品，積累了大量用戶后，再向PaaS層擴寬業(yè)務，吸引ISV入駐。

用友早期通過ERP，3.0階段通過YonSuite、領域云、NC Cloud等核心產品，壯大PaaS平臺，企業(yè)業(yè)務能力沉淀深厚，具備服務巨型企業(yè)復雜業(yè)務、解決國內SaaS行業(yè)難題的基本條件。

疫情之下，沒有暫停鍵

疫情期間，用友SaaS加速器計劃依然有序、穩(wěn)步地推進。據(jù)悉，目前已經有包括e簽寶、隨銳科技、大易、平南云等十家原用友云生態(tài)融合型產品伙伴升級為2020首批優(yōu)選產品伙伴，加入用友云平臺原生開發(fā)伙伴行列。

2018年，用友發(fā)布了“鯤鵬計劃”的生態(tài)戰(zhàn)略，2019年，用友又發(fā)布了“鯤鵬計劃2019”。截止2019年年底，用友云市場入駐伙伴超過5000家，上架產品及服務超過8000款，發(fā)布/上市66款云融合產品。2020年，用友的“SaaS加速器計劃”是“鯤鵬計劃”再進化。在優(yōu)選、融合伙伴發(fā)展上，還將更上一層樓。

2020年5月，在即將召開的用友全球開發(fā)者大賽上，將會誕生一批優(yōu)秀的原生產品，產品的開發(fā)與應用，支持用友平臺并兼容其他平臺。

毫無疑問，用友SaaS加速器計劃將成為未來用友云生態(tài)的“支點”，在用友整體業(yè)務中意義重大。數(shù)字化商業(yè)時代，數(shù)字化、智能化、全球化、社會化席卷而來，疫情之下，加速了數(shù)字化的進程，讓數(shù)智化、社會化、可信安全的需求更加猛烈。

2019企業(yè)數(shù)字化轉型高峰論壇上用友曾表示，技術一直影響和改變著商業(yè)，催生出商業(yè)新范式數(shù)字商業(yè)。數(shù)字商業(yè)的核心是以客戶為中心，通過連接、協(xié)同和共享，形成數(shù)據(jù)，大量的數(shù)據(jù)基礎上實現(xiàn)新的智能。

2020年用友將做好內部核心產品應用的協(xié)同與創(chuàng)新。在此基礎上，發(fā)展“融合”生態(tài)，并以用友SaaS加速器計劃為媒介扶持ISV，與生態(tài)伙伴堅固信任關系，在數(shù)字化商業(yè)的邏輯下，實現(xiàn)組織外的協(xié)同與應用。

那么，用友SaaS加速器計劃能成為用友面向To B市場，以及產業(yè)互聯(lián)網的“殺手锏”嗎?

“IaaS已經是巨頭的天下，PaaS還未誕生巨頭，SaaS百花齊放。在這樣的格局下，作為PaaS+SaaS領域的有深厚積淀的企業(yè)云服務商，用友能提供可創(chuàng)造巨大經濟和社會價值的商業(yè)創(chuàng)新平臺，適用于To B市場中業(yè)務邏輯復雜的中大型應用，優(yōu)勢明顯?！庇糜丫W絡副總裁兼云市場事業(yè)部總經理傅毅說。