每年春暖花開之時(shí)，總會(huì)有一部影視劇要火起來，這不，2019年的開春大戲指定就是這部拍于蘇州，飽含原生家庭、職場(chǎng)人生、有作有美等諸多元素于一體的《都挺好》。

特別是在劇中，姚晨扮演的蘇明玉，哪怕就是她的一句，“我姓仙，以后叫我仙女就好了”的硬核回應(yīng)，蘸滿濃濃的財(cái)富力量，砰砰砰擊中這個(gè)時(shí)代的浮華與冷靜，震撼著所有奮斗者的內(nèi)心!

“我想開上蘇明玉同款的車”“我想住上和蘇明玉家一樣大的房子”“我想和蘇明玉那樣依靠銷售實(shí)現(xiàn)逆襲”……光是看看網(wǎng)上流行的各種，就能體會(huì)到，蘇明玉由派單員作為起點(diǎn)，用銷售贏得財(cái)富和尊重，成為有款有型的“明總”，是多么閃亮、多么逆襲。

作為To B人，個(gè)個(gè)是妥妥滴理性，不論是什么課題，都要好好分析，找到規(guī)律。

逆襲，說得啰嗦一點(diǎn)兒，叫做“平凡人做出不凡事”，說得明確一點(diǎn)兒，就是豪車豪房，按照“蘇明玉”的逆襲歷程，就是做到三個(gè)“對(duì)”：跟上對(duì)的場(chǎng)景，用到對(duì)的方法，朝著對(duì)的方向!來吧，To B人一起來看看這“三個(gè)對(duì)”，成就全新自己。

01

有對(duì)的場(chǎng)景，在對(duì)的場(chǎng)景能遇到對(duì)的人。

就以蘇明玉和蒙總的第一次見面為例，是大學(xué)時(shí)代的蘇明玉派發(fā)外語培訓(xùn)班宣傳單，實(shí)際上，這是一個(gè)很典型的學(xué)習(xí)的場(chǎng)景。在學(xué)習(xí)的場(chǎng)里，大家比拼的是學(xué)習(xí)的熱情。你想想，這么變化的時(shí)代，哪個(gè)人不喜歡熱愛學(xué)習(xí)的人啊!

當(dāng)時(shí)的情況是蒙總在停車場(chǎng)步行要趕著去開車，蘇明玉看到此人具有消費(fèi)能力，極力推薦課程，雖然蒙總的言語挑戰(zhàn)，但依舊不離不棄，蒙總就談到，我的手下，業(yè)務(wù)做的好的，半年就可以賺到30萬。蘇明玉腦子很靈，立刻表示，如果蒙總要投資我(雇傭我)，你的收益會(huì)最大。自此以后，蘇明玉對(duì)于蒙總的稱呼是“師父”。也就是說，在這個(gè)學(xué)習(xí)的“場(chǎng)”里，蘇明玉雖然沒把產(chǎn)品推銷出去，但是把自己“推”了出去。

02

有對(duì)的方法，這個(gè)方法說到家就是謀定后動(dòng)。

在家庭生活中，蘇明玉作為家中的老三、家中的女孩子，父母對(duì)她的照顧相對(duì)欠缺了一些，沒有實(shí)現(xiàn)她報(bào)考清華的愿望。但在職場(chǎng)當(dāng)中，蘇明玉是成功的，她的職位是一名銷售，訂單就是體現(xiàn)她價(jià)值的KPI。

在蘇明玉料理母親后事的時(shí)候，因?yàn)楦鳂釉虻R了與洪總之間的訂單。接下來，我們看看蘇明玉采用了什么方法來做單。首先，她只是向“師父”表示是因?yàn)椤八绞隆?，在接見洪總的過程中，自己有責(zé)任。然后，她來到洪總公司，果然遭到“拒見”。換做其他人，可能就此后退?？墒且粩嗄嬉u的蘇明玉呢，她認(rèn)定了這個(gè)客戶，就是坐在會(huì)客廳里不走，餓了吃碗泡面，渴了喝杯咖啡，最終洪總按捺不住了，讓助理把她叫進(jìn)來。在明玉的身上，我們看到的是強(qiáng)者的基本素養(yǎng)：不猶疑、不徘徊，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，謀定后動(dòng)。不論To B銷售也好，技術(shù)也好，就要有一頭扎進(jìn)去的精神，否則，很難成事兒。

03

有對(duì)的方向，就是我們都要在藍(lán)海里面奮力翱翔。

眾誠(chéng)的蒙總是蘇明玉的貴人，他付出了十足的耐心和誠(chéng)意，將明玉身上對(duì)事業(yè)的專注執(zhí)著不斷發(fā)揮光大。當(dāng)然，事情都是相輔相成的，在這個(gè)對(duì)的方向下，明玉的忠誠(chéng)、責(zé)任、能力，也與之匹配，實(shí)現(xiàn)了在廣闊天地的快速奔跑。

現(xiàn)在的To B領(lǐng)域，遇到了最好的時(shí)候，舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，就是BAT全面向企業(yè)級(jí)轉(zhuǎn)型，從領(lǐng)導(dǎo)人觀點(diǎn)，到企業(yè)組織架構(gòu)，再到市場(chǎng)動(dòng)作，無一不反饋出企業(yè)服務(wù)的吸引力。另外，政府的行業(yè)政策引導(dǎo)更不容小視。像是各地推出的“企業(yè)上云”計(jì)劃“政務(wù)大數(shù)據(jù)”工程，就是典型。在這樣一個(gè)藍(lán)海里，大家都要奮力翱翔起來!

作為閱讀文章的你

還有下面這一段不能錯(cuò)過!

(這句話是我們領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)行要加上去的~~~)

電視劇，不能白看!

蘇明玉的逆襲，不能白學(xué)!

假如現(xiàn)在就有一個(gè)

集合“場(chǎng)景”“方法”“方向”的線下活動(dòng)

就擺在你面前，你肯定心動(dòng)

4月25日，我們?cè)谏虾Ｆ謻|綠地假日酒店進(jìn)行CDEC2019中國(guó)軟件渠道大會(huì)。

有場(chǎng)景：我們發(fā)布行業(yè)產(chǎn)業(yè)報(bào)告，給參與者學(xué)習(xí)行業(yè)趨勢(shì)的機(jī)會(huì)。

有方法：SAP、東軟、用友等企業(yè)大咖到場(chǎng)，給出廠家、渠道商聯(lián)合做大的方法。

有方向：智能+、5G、數(shù)字先鋒、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，絕對(duì)的前沿技術(shù)、行業(yè)方向。

同時(shí)，作為大會(huì)主辦方，我們還承諾給大家備好用餐，你說，這樣的免費(fèi)機(jī)會(huì)，你會(huì)視而不見嗎?

立刻報(bào)名：https://www.huodongxing.com/event/7480906004500