整理 | 鉛筆道記者 張茹雅

1月15日，北京氣溫最低達(dá)到零下7度。冷空氣不僅包裹著京城，同時(shí)襲卷著創(chuàng)投圈。鉛筆道“真相大會(huì)”如約而至，窗外寒風(fēng)凌冽，會(huì)場(chǎng)上的氛圍熱血高漲。

本次大會(huì)，500余位投資機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)公司代表參與其中，十余名嘉賓發(fā)表主題演講。

同處資本寒冬，他們是如何思考，又如何看待2019年的市場(chǎng)走勢(shì)的呢？

以下為本場(chǎng)論壇的現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容，由鉛筆道整理如下：

創(chuàng)投發(fā)展浮沉錄

大會(huì)開(kāi)場(chǎng)，由國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心信息中心研究處處長(zhǎng)李廣乾發(fā)表致辭。他認(rèn)為，中國(guó)的發(fā)展為風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)提供了一個(gè)巨大的機(jī)遇，通過(guò)各個(gè)行業(yè)的冒險(xiǎn)，為創(chuàng)新發(fā)展提供了最好的原生動(dòng)力。

國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心信息中心研究處處長(zhǎng)李廣乾

談及自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，李廣乾表示，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于創(chuàng)投行業(yè)投資大佬來(lái)講，具有海量的投資機(jī)遇，而這其中的投資機(jī)會(huì)將會(huì)為中國(guó)創(chuàng)新發(fā)展帶來(lái)核心力量。

緊接著，鉛筆道創(chuàng)始人兼CEO王方代表主辦方致辭。他想跟大家談一談“放棄”這個(gè)詞。

鉛筆道創(chuàng)始人兼CEO王方

2017年年末，鉛筆道差點(diǎn)倒下。彼時(shí)，公司團(tuán)隊(duì)賣(mài)力花費(fèi)1年時(shí)間做的產(chǎn)品最終顆粒無(wú)收。新一輪融資前，現(xiàn)金流僅夠支撐10天，“就剩下10天，但我們也沒(méi)有放棄?！?/strong>

他在會(huì)上講述了自己3年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，用自己的個(gè)人經(jīng)歷和鉛筆道的發(fā)展歷程告訴大家，只要是在做自己喜歡的事情，堅(jiān)持，不要放棄，你終究會(huì)迎來(lái)希望，只要你找到自己內(nèi)心的永動(dòng)力。

創(chuàng)業(yè)并非九死一生，并非99%都失敗，只要你自己不放棄，100%終會(huì)成功。

演講臨近尾聲，王方送給創(chuàng)業(yè)路上的朋友：小成靠苦難，中成靠磨難，大成靠災(zāi)難。想要成功，除了打敗災(zāi)難，沒(méi)有別的選擇。

開(kāi)場(chǎng)過(guò)后，其他知名投資人和創(chuàng)業(yè)者依次進(jìn)行演講。

IP、大圣團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化是科技企業(yè)成為頭部公司的三大因素，英諾天使基金創(chuàng)始合伙人、中國(guó)青年天使會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)李竹在會(huì)上發(fā)表主題為《前沿科技與頭部企業(yè)》的演講。

英諾天使基金創(chuàng)始合伙人、中國(guó)青年天使會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)李竹

李竹認(rèn)為，一家科技公司僅憑借前沿科技技術(shù)不一定會(huì)取得成功。那么，當(dāng)企業(yè)有了自己的科技產(chǎn)品和前沿技術(shù)之后，怎樣才能成為一家能夠落地成功的企業(yè)呢？

實(shí)際上，科技公司在模式創(chuàng)新上已經(jīng)發(fā)生了很多變化，而在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，其實(shí)能成功好幾家公司。他講道，科技企業(yè)改變?nèi)藗兊纳?，只要你的產(chǎn)品有合適的人群去使用，就能賺錢(qián)。

對(duì)于如何成為頭部企業(yè)，李竹分享了三個(gè)要素。

第一個(gè)要素是知識(shí)產(chǎn)權(quán)和IP。對(duì)于科技創(chuàng)新企業(yè)，這點(diǎn)非常重要，是投資人評(píng)估公司價(jià)值的首要考慮指標(biāo)。

第二個(gè)因素為團(tuán)隊(duì)。與互聯(lián)網(wǎng)公司不同，科技創(chuàng)新公司參與全球競(jìng)爭(zhēng)，因此要求團(tuán)隊(duì)能夠“上天入地”、國(guó)際化。

第三個(gè)因素則是參與競(jìng)爭(zhēng)。科技企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)是必然會(huì)發(fā)生的。

繼李竹之后，梅花天使創(chuàng)始合伙人吳世春做了題為《我浮沉十年的投資經(jīng)驗(yàn)》的演講，他回顧了自己的十年投資歷程，“周期低谷時(shí)，都是誕生偉大公司最的好時(shí)候，也是一個(gè)投資人加入到行業(yè)的最好時(shí)刻?！?/strong>

梅花天使創(chuàng)始合伙人吳世春

市場(chǎng)繁榮，你可能沒(méi)有辦法跟其他公司拼，低谷時(shí)入場(chǎng)，項(xiàng)目反而更便宜，吳世春如是說(shuō)。他的第一筆投資只有40萬(wàn)，投資標(biāo)的是大掌門(mén)。他說(shuō)，當(dāng)時(shí)如果是在很多人都掏得出這筆錢(qián)的情況下，他可能不會(huì)得到這樣的投資機(jī)會(huì)。

“你對(duì)未來(lái)越有信心，對(duì)當(dāng)下就越有耐心?！?/strong>十年間，這句話給了吳世春很大的啟發(fā)。他認(rèn)為，在當(dāng)下，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要適應(yīng)這個(gè)變化周期；對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，一定要樂(lè)觀積極地看待周期更迭。

吳世春在會(huì)上列舉了大掌門(mén)、趣店、小牛電動(dòng)三個(gè)投資案例，他總結(jié)，“看準(zhǔn)他，重投他，這是你獲得成功的唯一路徑?！?/strong>

一家企業(yè)只能在企業(yè)家的四維空間里成長(zhǎng)，創(chuàng)始人的學(xué)習(xí)和認(rèn)知能力是團(tuán)隊(duì)的天花板，在吳世春看來(lái)，投資新經(jīng)濟(jì)就是投人、投企業(yè)家。

在選擇創(chuàng)業(yè)者時(shí)，他認(rèn)為其應(yīng)該擁有幾個(gè)特質(zhì)：一是高認(rèn)知水平；二是合作的格局；三是開(kāi)放的心態(tài)；四是強(qiáng)大的內(nèi)心。

其中，高認(rèn)知體現(xiàn)在三個(gè)維度，即產(chǎn)品認(rèn)知、感知認(rèn)知和資本認(rèn)知。

另外，吳世春講了三個(gè)原則，不要被傳統(tǒng)模型所禁錮，不要被最初的方向所禁錮，更不要被自己的過(guò)往經(jīng)驗(yàn)所禁錮。

他覺(jué)得，十年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)周期的一個(gè)循環(huán)，也是每一個(gè)人厚積薄發(fā)的機(jī)遇，每一次的寒冬正是機(jī)遇的起點(diǎn)。

在“真相大會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)，由鉛筆道聯(lián)合創(chuàng)始人薛婷主持，金慧豐投資董事長(zhǎng)周麗霞、紫輝創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人鄭剛、梧桐樹(shù)資本創(chuàng)始合伙人董瑋亮、星瀚資本創(chuàng)始人楊歌及添信資本董事長(zhǎng)陳永5位嘉賓就“從創(chuàng)業(yè)維艱到創(chuàng)投維艱”話題，進(jìn)行了一場(chǎng)圓桌論壇。

“從創(chuàng)業(yè)維艱到創(chuàng)投維艱”圓桌論壇

“你們今天來(lái)就是來(lái)過(guò)癮的。”對(duì)在場(chǎng)創(chuàng)業(yè)者們?cè)溨C幽默的開(kāi)場(chǎng)白，薛婷開(kāi)啟“真相大會(huì)”第一場(chǎng)圓桌論壇。

本次討論分為兩個(gè)部分，回顧2018年，她對(duì)臺(tái)上五位投資人提出的前兩個(gè)問(wèn)題，似乎有些“殘忍”。

2018年，很多投資人日子也不好過(guò)。作為機(jī)構(gòu)的當(dāng)家人，在他們眼里，一家投資機(jī)構(gòu)的生存法則是什么呢？

周麗霞表示，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)和做企業(yè)是一樣的，也需要非常好的合伙人、非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也需要有非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品出來(lái)。不同階段側(cè)重方向不一樣，機(jī)構(gòu)更多的會(huì)按照時(shí)代的節(jié)拍走，未來(lái)產(chǎn)業(yè)加智能制造會(huì)是其未來(lái)的方向。

“從創(chuàng)業(yè)維艱到創(chuàng)投維艱”圓桌論壇

鄭剛坦言，作為創(chuàng)投來(lái)說(shuō)，2018年是最難的一年。創(chuàng)業(yè)者要判斷投資人對(duì)你好不好，“如果是好的投資人要留著，但是大部分投資人把錢(qián)給你，那是真的愛(ài)你，要珍惜?！?/strong>

關(guān)于早期項(xiàng)目，他表示，如果投資機(jī)構(gòu)不謹(jǐn)慎，大規(guī)模撒胡椒面，就算投了1000個(gè)項(xiàng)目，也不會(huì)出現(xiàn)一兩個(gè)超級(jí)回報(bào)項(xiàng)目。

隨后，童瑋亮表示，機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)形成，不同機(jī)構(gòu)，不同的打法，投賽道、賽手，有的投很猛，有的投很少，但是都有成敗，性格決定命運(yùn)。“每個(gè)人都有不同的路徑，但如果你去復(fù)制一遍，可能會(huì)很慘?！?/strong>

作為一名70后，童瑋亮經(jīng)歷過(guò)互聯(lián)網(wǎng)泡沫，對(duì)于大趨勢(shì)的判斷，并沒(méi)有那么焦慮?！耙?yàn)槲覀冎涝诘凸葧r(shí)需要做什么，高峰時(shí)需要做什么?！?/p>

楊歌提到，如果你看起來(lái)毫不費(fèi)勁，背后就需要付出非常大的努力。他在會(huì)上講到自己從8月開(kāi)始，每天2點(diǎn)半才睡，周而復(fù)始。楊歌說(shuō)，只有在這個(gè)市場(chǎng)付出很大的精力，才有可能減少這個(gè)市場(chǎng)給你的難度。

陳永介紹，添信資本主要做兩端，一端是早期，天使輪到A輪，另一端是后期，上市公司。

該機(jī)構(gòu)前期的很多資金來(lái)源于上市公司，現(xiàn)在他卻花很多時(shí)間幫他們解決遇到的資金問(wèn)題。

談及2018年，陳永說(shuō)，就一個(gè)字，“難”。

上午的圓桌論壇結(jié)束后，盛景嘉成母基金創(chuàng)始合伙人劉昊飛發(fā)表了主題演講，他的演講題目是“母基金說(shuō)真相”。

盛景嘉成母基金創(chuàng)始合伙人劉昊飛

2018年，募資難成為常態(tài)，未來(lái)的創(chuàng)投市場(chǎng)行情走低成為必然趨勢(shì)。

對(duì)于新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的出路在哪里？他提到了科創(chuàng)板。直到目前，A股并未能夠成為中國(guó)新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的主要舞臺(tái)。他覺(jué)得，這是很大的遺憾。

過(guò)去幾年里，尤其2018年幾乎所有資產(chǎn)都是在殺估值，形成很罕見(jiàn)的一種多類(lèi)資產(chǎn)同步下跌情況，劉昊飛認(rèn)為，這才是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷融資難的問(wèn)題。分析其原因，前幾年很多資產(chǎn)增長(zhǎng)太快，因此出現(xiàn)下殺，而這種情況對(duì)于有長(zhǎng)周期、跨周期投資經(jīng)驗(yàn)人來(lái)講，可能早就做好準(zhǔn)備了。

募資難。劉昊飛總結(jié)道，第一，新經(jīng)濟(jì)企業(yè)亟需獲得本土資本市場(chǎng)的承接；第二，資產(chǎn)價(jià)格輪回當(dāng)中，要認(rèn)清風(fēng)口的真相；第三，股權(quán)投資市場(chǎng)，逃不開(kāi)供需關(guān)系的規(guī)律。他建議大家，在市場(chǎng)寒冬中，應(yīng)該更加理智，獨(dú)立思考。

步入拐點(diǎn)，迎破局之年

“你有一個(gè)想法，生產(chǎn)力就讓你變成現(xiàn)實(shí)。”這是國(guó)家科技部重大專(zhuān)項(xiàng)辦原巡視員、中國(guó)生產(chǎn)力促進(jìn)中心協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)劉玉蘭所在的協(xié)會(huì)的口號(hào)。

國(guó)家科技部重大專(zhuān)項(xiàng)辦原巡視員、中國(guó)生產(chǎn)力促進(jìn)中心協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)劉玉蘭

劉玉蘭曾經(jīng)在投資公司呆過(guò)兩年，最大的體會(huì)就是管理。年輕人在募資和投資方面很在行，但是在管理上卻不行。“投資人投過(guò)的公司，就要要求他們一定要認(rèn)真進(jìn)行管理，管理很關(guān)鍵?！?/strong>這是她提出的第一點(diǎn)建議。

第二點(diǎn)，是要充分運(yùn)用國(guó)家政策。劉玉蘭講到，科技部有很多政策，比如申報(bào)高新技術(shù)企業(yè)，享受加計(jì)扣除的政策；企業(yè)把資金用于研發(fā)項(xiàng)目投入，可以享受很大程度上的免稅，但是很多企業(yè)都沒(méi)有好好利用政策。

第三點(diǎn)，不論是投資人，還是我們生產(chǎn)力促進(jìn)中心為企業(yè)服務(wù)的人員，都要講誠(chéng)信，到企業(yè)看項(xiàng)目不能亂說(shuō)。劉玉蘭提及，投資人與企業(yè)需要簽一份保密協(xié)議。

鋼鐵電商平臺(tái)“找鋼網(wǎng)”聯(lián)合創(chuàng)始人、銀河系創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人饒慧鋼就《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化演變真相》的主題發(fā)表演講，他認(rèn)為，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，有兩點(diǎn)最為關(guān)鍵。一是在創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)者想清楚公司的使命、愿景、目的、價(jià)值觀；二是創(chuàng)始人要學(xué)會(huì)找人、找錢(qián)、找方向。

“找鋼網(wǎng)”聯(lián)合創(chuàng)始人饒慧鋼

“產(chǎn)品不在多，最重要的是單點(diǎn)突破，順著一個(gè)新的點(diǎn)重新?tīng)恳粋€(gè)面。”他曾經(jīng)讓一家企業(yè)砍掉所有的業(yè)務(wù)線，只留下一個(gè)產(chǎn)品，單點(diǎn)打爆，再延伸出一個(gè)面。

眾海投資創(chuàng)始合伙人、原阿里巴巴集團(tuán)副總裁魯眾回顧中國(guó)過(guò)去經(jīng)濟(jì)發(fā)展40年的歷史，他認(rèn)為曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)四波紅利期。第一波經(jīng)濟(jì)發(fā)展靠用市場(chǎng)換技術(shù)；第二波是燃料加工、生產(chǎn)制作；第三波是鋼廠、煤炭等；第四波是房地產(chǎn)。

眾海投資創(chuàng)始合伙人、原阿里巴巴集團(tuán)副總裁魯眾

“人口紅利已經(jīng)過(guò)去，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要從市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)走向商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)?！濒敱娕袛?，在這個(gè)過(guò)程中，技術(shù)領(lǐng)域成為最終選擇。未來(lái)中國(guó)的投資機(jī)會(huì)和可努力的方向，與技術(shù)領(lǐng)域分不開(kāi)。

在他看來(lái)，未來(lái)幾年，相關(guān)領(lǐng)域一定會(huì)有一個(gè)很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。關(guān)于新技術(shù)領(lǐng)域，魯眾表示這也和新材料相關(guān)，與之對(duì)應(yīng)的，中國(guó)新能源領(lǐng)域和醫(yī)療類(lèi)新材料也是其關(guān)注的對(duì)象。

緊隨其后，英偉達(dá)Inception Program 中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人婁明進(jìn)行題為“人工智能在中國(guó)的落地實(shí)踐”的演講，他對(duì)中國(guó)的發(fā)展歷程進(jìn)行了一次回顧并分享了英偉達(dá)在國(guó)內(nèi)人工智能領(lǐng)域業(yè)務(wù)的發(fā)展情況。

英偉達(dá)Inception Program 中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人婁明

“看一家公司到底有多牛，不是看它最風(fēng)光的時(shí)候，而是看它如何抗過(guò)寒冬?！?/strong>沸點(diǎn)資本創(chuàng)始合伙人姚亞平做了題為《企業(yè)彎道超車(chē)的最佳時(shí)機(jī)》的演講，他表示，創(chuàng)業(yè)者要把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目放在市場(chǎng)大趨勢(shì)中，再去做判斷，需要比自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效率高一點(diǎn)。

沸點(diǎn)資本創(chuàng)始合伙人姚亞平

姚亞平表示，“總會(huì)有聰明的創(chuàng)業(yè)者，用他們的聰明才智去抓住這個(gè)市場(chǎng)的需求，在這個(gè)大趨勢(shì)上，造就一個(gè)成功的公司?！?/strong>

鉛筆道真相大會(huì)的第二場(chǎng)圓桌論壇聚焦“新技術(shù)重塑產(chǎn)業(yè)價(jià)值”，由AA投資創(chuàng)始合伙人王浩澤主持，遠(yuǎn)望資本創(chuàng)始合伙人&迅雷創(chuàng)始人程浩、信天創(chuàng)投合伙人蔣宇捷、銀河航天合伙人高千峰、藍(lán)箭航天CFO張晨和中科創(chuàng)星董事總經(jīng)理張輝一起展開(kāi)討論。

“新技術(shù)重塑產(chǎn)業(yè)價(jià)值”圓桌論壇

論壇開(kāi)始，王浩澤提出疑問(wèn)，如何判斷什么是好企業(yè)？什么樣的團(tuán)隊(duì)是好團(tuán)隊(duì)？

程浩最先表示，對(duì)于科技企業(yè)，他認(rèn)為可以簡(jiǎn)單分為兩類(lèi)，一類(lèi)叫關(guān)鍵性應(yīng)用，一類(lèi)叫非關(guān)鍵性應(yīng)用。對(duì)于關(guān)鍵性應(yīng)用，99%跟99.9%的差距不是0.1，而是10倍，所以像自動(dòng)駕駛領(lǐng)域，企業(yè)的技術(shù)基本上要精確到小數(shù)點(diǎn)后四個(gè)9才能上路。這樣的項(xiàng)目需要持續(xù)融資。

蔣宇捷表示，投資新技術(shù)領(lǐng)域主要分宏觀和微觀兩個(gè)方面，在宏觀層面主要看三點(diǎn)。

創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)背景、經(jīng)驗(yàn)是否匹配，是否有足夠強(qiáng)的技術(shù)背景和能力，比如說(shuō)搞新藥研發(fā)，是不是有國(guó)際生物技術(shù)領(lǐng)域的頂尖人才。另外，團(tuán)隊(duì)是否有行業(yè)資源，這一點(diǎn)在新技術(shù)加產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)非常重要。

新技術(shù)領(lǐng)域最大的問(wèn)題就是與產(chǎn)業(yè)的融合時(shí)間比較長(zhǎng)，至此，第二點(diǎn)是技術(shù)是否有適合落地的場(chǎng)景。

產(chǎn)業(yè)需求驗(yàn)證了，但是是否能賺到錢(qián)？第三點(diǎn)則是有沒(méi)有成熟的商業(yè)模式。

蔣宇捷總結(jié)，對(duì)于新科技項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，最重要看三點(diǎn)：人、產(chǎn)品和商業(yè)模式。

作為中科創(chuàng)星的董事總經(jīng)理，張輝將創(chuàng)新公司分成三類(lèi)。第一類(lèi)是人力創(chuàng)新，2B的，它的產(chǎn)品主要賣(mài)給B端客戶(hù)。第二類(lèi)是集成創(chuàng)業(yè)公司，它的上游是創(chuàng)新型公司，下游是市場(chǎng)。第三類(lèi)公司從原始創(chuàng)新一直做到客戶(hù)服務(wù)這一端，它們做產(chǎn)品時(shí)有很多自己創(chuàng)造方案的核心技術(shù)點(diǎn)。他們要一直服務(wù)到最終客戶(hù)端，因?yàn)檫@是很特殊的團(tuán)隊(duì)。

他表示，中科創(chuàng)星團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)調(diào)的是商業(yè)能力。從原始創(chuàng)新到產(chǎn)品服務(wù)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的綜合能力要求非常高，包括技術(shù)團(tuán)隊(duì)的整體能力，團(tuán)隊(duì)的技術(shù)路線、技術(shù)方向的整體規(guī)劃，對(duì)下游市場(chǎng)、下游客戶(hù)的拓展能力，以及技術(shù)轉(zhuǎn)化成商品，再轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品商業(yè)模式設(shè)計(jì)的要求都非常高。

談到創(chuàng)業(yè)者選擇投資人時(shí)，如何判斷投資人們是真懂，還是裝懂，創(chuàng)業(yè)者最后做選擇，是選擇呼聲高的，還是懂自己的呢？

張晨講到，創(chuàng)業(yè)中有天時(shí)、地利、人和三個(gè)因素，選擇投資人就是非常重要的人和，團(tuán)隊(duì)也是。首先，投資人伴隨著大家未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和考慮，對(duì)于股東來(lái)說(shuō)，這也是有天時(shí)地利人和的。關(guān)于公司，投資人通過(guò)對(duì)行業(yè)的了解，以及自己對(duì)行業(yè)的認(rèn)知，對(duì)一家公司價(jià)值做出判斷。

最后就是，創(chuàng)業(yè)者還是希望自己的投資人和創(chuàng)業(yè)者能夠欣賞團(tuán)隊(duì)，達(dá)到價(jià)值觀和方向上的統(tǒng)一。

高千峰表示，創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)要有敬畏之心，因?yàn)樽约褐雷鲞@件事情有多難。他講到，航天行業(yè)投入非常大，很辛苦，作為一家創(chuàng)業(yè)公司，這是最基本的。結(jié)合銀河航天，他說(shuō)，做航天還是要有情懷。就像他們作衛(wèi)星一樣，是因?yàn)橄嘈牛阅芸匆?jiàn)，還是因?yàn)榭匆?jiàn)，再去相信。兩句話出發(fā)點(diǎn)不同，這也是他們的投資初心。

最后一場(chǎng)圓桌論壇，五位嘉賓以“新消費(fèi)的下一站”為主題展開(kāi)對(duì)話。論壇由微眾享基金創(chuàng)始管理合伙人吳俊樂(lè)主持，小即是大創(chuàng)投合伙人楊巍、想想我再告訴你CEO、江小白首席顧問(wèn)葉明、團(tuán)車(chē)副總裁周秋實(shí)、盒馬鮮生北京副總經(jīng)理胡海河闡述了自己的想法。

“新消費(fèi)的下一站”圓桌論壇

在目前的宏觀背景下，到底是消費(fèi)升級(jí)，還是消費(fèi)降級(jí)，還是消費(fèi)升級(jí)？現(xiàn)在到底是什么樣的新零售狀態(tài)？

“從變化角度來(lái)看，是從之前買(mǎi)不到的東西到能買(mǎi)很多東西，后來(lái)變成從買(mǎi)便宜的東西到買(mǎi)貴的東西，再?gòu)馁I(mǎi)貴的東西到買(mǎi)越來(lái)越少的東西?！睏钗∵@樣形容消費(fèi)升級(jí)和降級(jí)。他認(rèn)為，升級(jí)降級(jí)、消費(fèi)變化是無(wú)所不在的，在變化之中就一定有創(chuàng)新節(jié)點(diǎn)。

葉明很贊成楊巍的看法，他不太認(rèn)同消費(fèi)降級(jí)的邏輯。他認(rèn)為，本質(zhì)而言，在收入增長(zhǎng)的時(shí)候，人們的生活向好。從最早期的升級(jí)是有得買(mǎi)，到買(mǎi)得好一點(diǎn)，再到買(mǎi)品牌，這是所有人消費(fèi)升級(jí)的過(guò)程。

在他看來(lái)，在消費(fèi)領(lǐng)域，一直存在人群構(gòu)成的問(wèn)題。第一個(gè)人群是低于平均收入的人群，實(shí)際上這部分人群收入也在提高，至少能買(mǎi)一些性?xún)r(jià)比比較好的東西。往上一級(jí)來(lái)講，普通收入家庭的人群，屬于大眾消費(fèi)家庭。再往上一級(jí)的人群則是80后，他們不再是沖動(dòng)消費(fèi)人群。最后是新貴人群，每次所說(shuō)的消費(fèi)對(duì)標(biāo)人群，實(shí)際就是新貴人群。

他認(rèn)為，品牌對(duì)于用戶(hù)人群發(fā)生改變的背后邏輯，從最早計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到飽和性供應(yīng)，市場(chǎng)分為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、公有經(jīng)濟(jì)，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)促使社會(huì)發(fā)展。經(jīng)濟(jì)發(fā)展飽和以后，已經(jīng)回歸剛需人群。1.7億人口的新生力量，這類(lèi)人群是主要的消費(fèi)人群。

周秋實(shí)作為一名70后，經(jīng)歷過(guò)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展平緩、下滑，親眼看到了一些企業(yè)在這些地方發(fā)生彎道超車(chē)、品牌升級(jí)、服務(wù)和產(chǎn)品升級(jí)。

一般情況下，中產(chǎn)階級(jí)以上的人群，接受消費(fèi)升級(jí)、服務(wù)的意識(shí)升級(jí)顯而易見(jiàn)。她認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)是長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，從提供個(gè)性化來(lái)講，主要向四五線以下的新型消費(fèi)人群提供服務(wù)。

胡海河還是選擇站在消費(fèi)升級(jí)這一邊，不認(rèn)可消費(fèi)降級(jí)。他認(rèn)為，市場(chǎng)大環(huán)境下，消費(fèi)被列為頭號(hào)馬車(chē)，國(guó)家把投資和貿(mào)易放在后面，在消費(fèi)得到國(guó)家極大支持的情況下，市場(chǎng)繁榮是顯而易見(jiàn)的。這種情況下，消費(fèi)升級(jí)是必然。

靜等春來(lái)

“現(xiàn)在確實(shí)比較‘冷’?！痹陬}為《題目》的演講中，遠(yuǎn)望資本創(chuàng)始合伙人&迅雷創(chuàng)始人程浩講述了資本寒冬下的創(chuàng)業(yè)真相。他認(rèn)為,資本寒冬同時(shí)也是創(chuàng)業(yè)者的機(jī)遇，原因分為三個(gè)方面。

遠(yuǎn)望資本創(chuàng)始合伙人&迅雷創(chuàng)始人程浩

第一，資本寒冬能夠篩選出真正的創(chuàng)業(yè)者。一位堅(jiān)定的創(chuàng)業(yè)者會(huì)熱愛(ài)自己所做的事情，跟宏觀環(huán)境沒(méi)有關(guān)系，該做就要做。

第二，資本寒冬帶來(lái)另一個(gè)好處是讓創(chuàng)業(yè)者聚焦。資本寒冬企業(yè)可能融不到錢(qián)，這就逼著企業(yè)聚焦。他舉例,迅雷前三年一直在做產(chǎn)品，從1.0到3.0。團(tuán)隊(duì)給迅雷打下非常好的基礎(chǔ)，最后迅雷成功趕超網(wǎng)易、快車(chē)、BT等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就是聚焦的價(jià)值。

第三，資本寒冬能夠讓創(chuàng)業(yè)者回歸常識(shí)。創(chuàng)業(yè)首先需要在小范圍內(nèi)把這個(gè)商業(yè)模式驗(yàn)證好，然后繼續(xù)擴(kuò)張，這個(gè)是常識(shí)。資本在非常熱的情況下，企業(yè)會(huì)違反常識(shí)，資本就起到了負(fù)面作用。

程浩最后表示，一家真正的偉大公司，一定會(huì)經(jīng)歷過(guò)很多經(jīng)濟(jì)周期和資本寒冬。穿越過(guò)幾個(gè)周期，還能成長(zhǎng)的企業(yè)，這才叫偉大的公司。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)寒冬，優(yōu)客工場(chǎng)執(zhí)行合伙人張鵬認(rèn)為，相對(duì)于40年前，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境已經(jīng)非常舒適。

優(yōu)客工場(chǎng)執(zhí)行合伙人張鵬

在他看來(lái)，焦慮是當(dāng)下社會(huì)非常普遍的心態(tài)?！氨本┰缟?點(diǎn)的四惠東、國(guó)貿(mào)、天通苑地鐵站換乘線，都完美詮釋了焦慮?！?/p>

他說(shuō)，“我們以前創(chuàng)業(yè)不是這樣的”。1999年，他在廣州，剛踏入大學(xué)校門(mén)，那個(gè)時(shí)候大家討論的還是電子郵件。1998年，廣州出現(xiàn)第一家電子網(wǎng)站——大洋網(wǎng)，它是一家賣(mài)書(shū)的網(wǎng)站，而且會(huì)把書(shū)送到你家。當(dāng)時(shí)網(wǎng)速只有24K，抽一根煙的時(shí)間，網(wǎng)頁(yè)都不一定打開(kāi)。沒(méi)人使用電子商務(wù)的形式，甚至有人嘲笑，“人怎么可能通過(guò)電子商務(wù)線上生活?！?/p>

2014年8月，國(guó)家提出的“大眾創(chuàng)業(yè)”，所有的創(chuàng)業(yè)像雨后春筍般冒出來(lái)。張鵬回憶，巔峰時(shí)候，北京800多個(gè)眾創(chuàng)空間，讓全社會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新有了更深的認(rèn)識(shí)。

從當(dāng)下來(lái)看，他認(rèn)為，現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，有良好的創(chuàng)業(yè)生態(tài)、政府和資本的支持，讓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)土壤不斷增長(zhǎng)。雖說(shuō)現(xiàn)在是資本寒冬，但相比改革開(kāi)放初期時(shí)，什么創(chuàng)業(yè)環(huán)境都沒(méi)有的情況下，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境已經(jīng)非常舒適?！跋胂氘?dāng)時(shí)的環(huán)境，我們還有什么可抱怨的呢？”

“真相大會(huì)”接近尾聲，“爸爸的選擇”創(chuàng)始人王勝地圍繞“堅(jiān)守”一詞進(jìn)行演講，他認(rèn)為，一家創(chuàng)業(yè)公司要學(xué)會(huì)不融資也能賺錢(qián)，這才是一個(gè)正常的商業(yè)模式。

“爸爸的選擇”創(chuàng)始人王勝地

王勝地講述了自己的“至暗時(shí)刻”。他因?yàn)閯?chuàng)業(yè)，把自己的房子賣(mài)了。去年，他因?yàn)楦哐獕海苯訒灥乖谝粋€(gè)會(huì)議的現(xiàn)場(chǎng)，險(xiǎn)些沒(méi)命。

此外，最初做公司時(shí)，不少人嘲笑他，認(rèn)為他是個(gè)騙子。然而，他卻可以自豪地說(shuō)，“爸爸的選擇從最初的3個(gè)人，到今年差不多1000人。三年沒(méi)融資，全靠自身造血?！?/p>

不少人會(huì)問(wèn)王勝地，他的秘訣是什么？怎么挑戰(zhàn)別人？他說(shuō)，很難有人能回答這個(gè)問(wèn)題。多數(shù)的東西是可以復(fù)制的，商業(yè)模式也可以復(fù)制，但是人卻不可復(fù)制，

王勝地也羨慕過(guò)那些幾個(gè)月之內(nèi)可以把一家公司從幾百人擴(kuò)展到幾千人，甚至一兩年內(nèi)上市的企業(yè)?！爱?dāng)所有灰塵把面紗去掉，真相是那么可怕。很多人在這個(gè)冬天根本沒(méi)有穿底褲?！?/p>

真相大會(huì)【視頻直播】鏈接：http://live.vhall.com/323923875

鉛筆道鉛投大會(huì)第2期，點(diǎn)擊報(bào)名：http://www.huodongxing.com/event/2473700873100?td=4881798385402