這是一個(gè)C端巨頭遍地開(kāi)花的時(shí)代，無(wú)論是BAT(百度、阿里、騰訊)，還是TMD(頭條、美團(tuán)、滴滴)，以億為單位的資本對(duì)轟再次拔高了人們的想象力。

　　這是一個(gè)B端永遠(yuǎn)“看上去很美”的時(shí)代，當(dāng)To C的人口紅利慢慢消失，大數(shù)據(jù)、企業(yè)服務(wù)、人工智能儼然已成為下半場(chǎng)“風(fēng)口爭(zhēng)奪戰(zhàn)”的關(guān)鍵詞。

　　圖片來(lái)源：pixabay

　　回望20多年來(lái)中國(guó)信息技術(shù)商業(yè)化的大潮，如今的局面越來(lái)越分明：C端異軍突起、彎道超車(chē)，B端市場(chǎng)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于歐美國(guó)家，真正有穩(wěn)定盈利和現(xiàn)金流的企業(yè)少之又少。明明前景大好的To B市場(chǎng)，怎么很多公司就走偏了呢?

　　你可能要說(shuō)，釘釘、企業(yè)微信、紛享銷(xiāo)客這些不都活得很滋潤(rùn)嘛?

　　非也。武林高手殺遍四方，卻也有打死也不能說(shuō)的命門(mén)，仔細(xì)分析一下，這些大佬真的沒(méi)那么完美。

　　先說(shuō)釘釘，成自阿里，自然也要優(yōu)先服務(wù)于阿里集團(tuán)本身。值得肯定的是，釘釘?shù)哪Ｊ接行p少了企業(yè)自上而下傳達(dá)信息時(shí)的遺漏現(xiàn)象，但產(chǎn)品深深烙上了阿里式印記，非阿里文化的企業(yè)難免出現(xiàn)排異反應(yīng)，泯然淪落為純打卡應(yīng)用。

　　企業(yè)微信呢，完美踐行馬化騰的“小步快跑，快速迭代”理念。有了微信老大哥的背書(shū)，一切從簡(jiǎn)并不難，面向小微公司也是混得風(fēng)生水起。畢竟終于有實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品出現(xiàn)，可以緩和員工最難言的“Life or Work”問(wèn)題。但任務(wù)協(xié)作功能是企業(yè)微信一直繞不開(kāi)的痛，，況且在IM需求上又不敵微信，也難免落得一身尷尬。

　　最后再談紛享銷(xiāo)客，銷(xiāo)售人員對(duì)之可謂又愛(ài)又恨。弱化溝通、強(qiáng)化業(yè)績(jī)管理的紛享銷(xiāo)客，以CRM客戶關(guān)系為導(dǎo)向，各項(xiàng)數(shù)據(jù)清晰可見(jiàn)，一切都向業(yè)績(jī)看齊，因此，自誕生之初便被打上了冷冰冰的標(biāo)簽。雖然過(guò)于強(qiáng)調(diào)KPI、強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)管理無(wú)可厚非，紛享逍客所代表的企業(yè)CRM需求確實(shí)又是另一塊市場(chǎng)，但筆者認(rèn)為，對(duì)于“人”的設(shè)計(jì)比重應(yīng)當(dāng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“數(shù)據(jù)”。(后來(lái)又改名為“紛享逍客”，一字之別，也許是想挽回它那些年錯(cuò)過(guò)的大雨?)

　　不僅如此，放眼國(guó)內(nèi)整個(gè)B端市場(chǎng)領(lǐng)域，仍然處于推倒重來(lái)、再推倒重來(lái)的試錯(cuò)創(chuàng)業(yè)階段。當(dāng)大家都是撐著口袋求融資的狀態(tài)，那就誰(shuí)也別笑話誰(shuí)了。To B用戶不貴多而貴于精，C端思維下的粗放式營(yíng)銷(xiāo)是行不通的，下半場(chǎng)需要更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。

　　國(guó)內(nèi)建筑業(yè)、制造業(yè)等相關(guān)領(lǐng)域的各個(gè)垂直細(xì)分行業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”的推動(dòng)下，也都面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。這樣的背景下，想要打開(kāi)To B的市場(chǎng)，不妨換個(gè)思路——從為B端提供SaaS服務(wù)開(kāi)始，化平臺(tái)為服務(wù)，打造產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)服務(wù)商。

　　因?yàn)橛龅绞袌?chǎng)紅利枯竭，效率成本和創(chuàng)新成為傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的新標(biāo)尺。如今的企業(yè)不再避諱自身的這些問(wèn)題，當(dāng)它的銷(xiāo)售額不漲、利潤(rùn)不漲的時(shí)候，它就要想盡辦法提高效率、降低成本、創(chuàng)新服務(wù)，就對(duì)各種能提高效率降低成本的各種新工具開(kāi)始產(chǎn)生興趣。

　　而“攻城快車(chē)”就以此為契機(jī)，步入建筑建材領(lǐng)域企業(yè)的視野中，并以免費(fèi)SaaS服務(wù)攬下了行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵人氣。

　　大家都知道，我國(guó)的建筑行業(yè)是一個(gè)體量非常龐大的傳統(tǒng)行業(yè)。2017年總產(chǎn)值已超過(guò)21萬(wàn)億，占同期國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(82.71萬(wàn)億)比重的25.86%，堪稱(chēng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱行業(yè)。在建筑業(yè)高速發(fā)展的時(shí)期，行業(yè)的種種痛點(diǎn)曾被高速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)所掩蓋，為大家所忽視。

　　很多建筑企業(yè)開(kāi)始大規(guī)模普及ERP(Enterprise Resources Planning，即企業(yè)資源計(jì)劃)，仿佛應(yīng)用了ERP軟件能和實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化劃上等號(hào)，就能幫助企業(yè)走出困境，走向輝煌，其實(shí)不然。ERP只是改變了企業(yè)內(nèi)部管控及文檔控制的效率，提升了內(nèi)部管控的質(zhì)量水平，是企業(yè)信息化的重要組成部分，并不等于企業(yè)信息化。

　　信息化頂層設(shè)計(jì)關(guān)注的是行業(yè)數(shù)據(jù)與信息樞紐的互聯(lián)互通，是未來(lái)潛在的價(jià)值以及對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)影響。在建筑產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)需求下，SaaS成為企業(yè)信息化服務(wù)頂層設(shè)計(jì)的重要通道。

　　攻城快車(chē)，建筑建材產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)服務(wù)商

　　人與人之間失去溝通會(huì)變得孤僻和狹隘，企業(yè)內(nèi)部和行業(yè)中的如果存在信息不對(duì)稱(chēng)和信息缺失，則會(huì)加劇各環(huán)節(jié)上的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。

　　面對(duì)行業(yè)內(nèi)高聳的“數(shù)據(jù)煙囪”和一個(gè)個(gè)“信息孤島”，攻城快車(chē)(官網(wǎng)：www.gongcing.com;微信公眾號(hào)：攻城快車(chē)服務(wù))著眼于企業(yè)數(shù)據(jù)樞紐與信息連接器，以此打造企業(yè)核心服務(wù)。在全行業(yè)建立起適用互聯(lián)互通信息化的通用化標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)則，同時(shí)將企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)免費(fèi)提供給市場(chǎng)主體，推進(jìn)行業(yè)信息化普及水平的跨越與普及應(yīng)用。

　　攻城快車(chē)以項(xiàng)目交易的合約成本管控為基石，依托電商、招投標(biāo)、項(xiàng)目管理SaaS三大基礎(chǔ)工具，著力構(gòu)建行業(yè)企業(yè)級(jí)服務(wù)的信息化工具產(chǎn)品。攻城快車(chē)未來(lái)主要圍繞八大板塊打造企業(yè)服務(wù)，即建筑集采電商服務(wù)、建筑勞務(wù)服務(wù)、招投標(biāo)、供應(yīng)鏈金融、征信、人才、培訓(xùn)、資源分享等，成為專(zhuān)業(yè)合約成本管控為主的建筑建材產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)服務(wù)商。助力企業(yè)在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下高效整合供應(yīng)鏈資源，提升管理水平、降低采購(gòu)成本、增強(qiáng)工作效率、管控合約風(fēng)險(xiǎn)，加快企業(yè)自身轉(zhuǎn)型的腳步。

　　曾經(jīng)熱血豪邁，曾經(jīng)意氣風(fēng)發(fā)，曾經(jīng)五花馬千金裘，江湖不曾遠(yuǎn)去，但高手終將老去。過(guò)去五年是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)巨頭大多做的是to C的信息和交易;未來(lái)五年將會(huì)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，To B的交易和服務(wù)機(jī)會(huì)加倍放大。在“互聯(lián)網(wǎng)+建筑”的變革之下，建筑行業(yè)SaaS未來(lái)市場(chǎng)空間巨大，攻城快車(chē)已上道，必當(dāng)大有可為。