這幾年，存在十幾年的抓娃娃機突然煥發(fā)新生，從游戲廳走出，成了電影院、商場、步行街的標(biāo)配。在2017年年底更是以迅猛之勢躥紅，衍生為手機遙控抓娃娃。

　　時下，一款又一款通過在線視頻遠程操控娃娃機的APP產(chǎn)品登陸應(yīng)用商店，據(jù)記者不完全統(tǒng)計，歷經(jīng)半年時間，這類應(yīng)用已經(jīng)超過上百款，稱為“百娃大戰(zhàn)”并不為過。

　　若是在過去，誰也不曾想過，這種頗受女性喜愛的文娛項目會成為資本逐利的風(fēng)口。2017年10月，“美爆抓抓”獲得500萬元種子輪投資、12月“幸運抓娃娃”獲得100萬元天使輪投資、“天天抓娃娃”完成2000萬美元B輪融資、“云+物娛”獲3500萬元A輪融資。不過，大多娃娃機項目尚未傳出融資信號。2017年下半年對于娃娃機項目而言是個關(guān)鍵性的時間點，線上流量被炒火以后，線上抓娃娃被推到了風(fēng)口上。

　　用戶只需要一臺聯(lián)網(wǎng)的手機或電腦就可實時遠程控制機平臺端的娃娃機進行抓取動作，抓到之后再由平臺方通過快遞把娃娃寄到用戶手中。

　　線上抓娃娃真的是下一掘金點嗎?為何會在2017下半年突然爆發(fā)，未來還會有怎樣的演變形態(tài)?

　　“入局后，才發(fā)現(xiàn)娃娃機市場有許多坑，但不明情況的創(chuàng)業(yè)者依然蜂擁而至?！币晃蝗刖忠丫玫哪涿婕蚁颉渡虒W(xué)院》記者坦言，這一項目目前并未處于風(fēng)口階段，還沒有太多的投資機構(gòu)入場。

　　也有玩家認(rèn)為這是一門經(jīng)濟賬本簡單清晰的生意，長遠來看，互聯(lián)網(wǎng)娛樂和消費娛樂領(lǐng)域必然會出現(xiàn)流量入口的“獨角獸”。

　　“百娃大戰(zhàn)”

　　抓娃娃機在20世紀(jì)早期就已經(jīng)存在了，期間起起落落了很多次。伴隨著無人值守設(shè)備成為風(fēng)口，這個迷人的、帶有曖昧賭博色彩的小游戲，以每年幾十萬臺的增長速度，迅速占領(lǐng)了中國大小城市的消費場景。

　　2017年下半年，娃娃機再一次迎來了新的爆發(fā)，線上操作線下的抓娃娃機隨之出現(xiàn)。

　　實際上，抓娃娃機的驟然興起，最重要的原因是與線下商業(yè)購物生態(tài)的補充有所重構(gòu)，并且開始吸收互聯(lián)網(wǎng)因素，有機會成為新的流量入口。

　　對于突然火爆的原因，抓我呀在線抓娃娃創(chuàng)始人呂魁元將其歸結(jié)為移動支付的成熟和普及、整個娛樂消費大環(huán)境趨勢向好、閑置場地的再次利用以及全國200萬臺娃娃機存量和大量的從業(yè)者起到了推動作用。

　　“由于商場流量受限，導(dǎo)致娃娃機每天利用效率很低，而線上聯(lián)網(wǎng)正突破了這一痛點?！眳慰獮橛浾咚懔艘还P賬：“一局游戲的時間是30秒，按最理想計算，一天一臺機器可以跑2880次，2元一次，就可以收入5760元，但是從我了解的線下一臺機器差不多可以收入300元、150次，利用率只有5%?！? 而線上抓娃娃恰好突破了線下娃娃機利用率不高的這一痛點。

　　“我們團隊本來就是做直播視頻社交這塊，感覺這是個市場方向就做了，沒想到的是一下會涌現(xiàn)出那么多入局者?！笨诖ネ尥迍?chuàng)始人陳偉認(rèn)為，在線娃娃機是一種移動視頻娛樂的延伸。

　　人人娃娃機相關(guān)負(fù)責(zé)人則向記者直言：“據(jù)我觀察，在線抓娃娃行業(yè)中，從2017年7月開始到10月之前有5家APP上線，10月到11月左右開始出現(xiàn)了百個APP?！?/p>

　　“實際上，大家認(rèn)為這一項目線上流量變現(xiàn)能力會更好。大環(huán)境下也沒有其他太好的投資項目。在線抓娃娃的投入和產(chǎn)出若是按照線下線上比的話，線上的數(shù)據(jù)要好很多?！痹撠?fù)責(zé)人補充，這種商業(yè)模式更像是一元奪寶和自動販賣機的兩個方向。投入少，現(xiàn)金流比較好，借助直播平臺在技術(shù)上做改變可以直接變現(xiàn)，因此，線上抓娃娃吸引了不少玩家入局。

　　不過，更多的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這一項目火爆歷程與共享單車十分相像?！罢麄€行業(yè)最開始是資本炒起來的，剛開始進場的也都是一些小公司。但現(xiàn)在沒辦法，因為要搶流量，各家都在搞打折、促銷，甚至是贈送?！?/p>

　　實際上，看似高歌猛進的線上娃娃機市場中，進來試水的玩家居多。

　　下一個掘金點

　　在線上抓娃娃機行業(yè)的創(chuàng)業(yè)大軍中，人人娃娃機此前做過共享充電寶、照片機等項目。在線上抓娃娃風(fēng)口初有端倪的時候，團隊迅速進入，創(chuàng)辦了人人娃娃機。

　　團隊成員認(rèn)為，娃娃機本身的商業(yè)模式很清晰，在線抓娃娃可以沿襲此前線下娃娃機的一些優(yōu)勢，算是掙錢的好生意。

　　然而娃娃機尚屬于門檻過低、同質(zhì)化嚴(yán)重，重度依賴平臺流量的市場，整個抓娃娃的市場一直都在增長，由早期的快速增長到穩(wěn)定發(fā)展，但現(xiàn)在主要的用量還是集中在比較少的擁有流量的頭部客戶上。

　　隨著入場時間越久，越來越多玩家感受到線上抓娃娃項目對流量的要求頗高，其成本壓力甚至讓一些創(chuàng)業(yè)者打了退堂鼓。

　　“我們可以在微信端口看到，許多在線抓娃娃企業(yè)已經(jīng)開始不買流量了?！庇袠I(yè)內(nèi)人士告訴記者，和想象不同的是，抓娃娃項目的線上成本要比線下成本高得多，云端服務(wù)器、APP開發(fā)以及場租和帶寬等費用不低。

　　“即便是與平臺合作，可以獲得很好的數(shù)據(jù)，但仍需要考慮留存率以及復(fù)購率的問題?！? 人人娃娃機負(fù)責(zé)人無奈地表示，“沒有入場的人還在瘋狂進入，實際上，這一行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)太多‘坑’了?！?/p>

　　“在線抓娃娃用戶的付費率、留存相對來說較低，但直播視頻的費用較高，所以必須要保證機器的使用率更高，娃娃的數(shù)量、更新速度等都有要求?！? 呂魁元直言，對于純C端，單獨做一個產(chǎn)品實現(xiàn)賺錢目前比較難，但是依托現(xiàn)有的流量平臺，然后做這個應(yīng)該還是有機會賺錢的，不過可能不是想象中的暴利。

　　在陳偉看來，在線娃娃機這個產(chǎn)品的商業(yè)模式，因其在前期的變現(xiàn)路徑非常清晰，簡單粗暴。這也是為什么一下涌入如此多的同類產(chǎn)品。但其實這款產(chǎn)品是一個重運營的產(chǎn)品，硬件、場地、流量、進銷存都非常吃資金。預(yù)計2018年一季度會有大量產(chǎn)品偃旗息鼓。

　　根據(jù)獵豹大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，大多在線抓娃娃APP的 7 日留存率普遍在 10% 以下。在線抓娃娃 APP的特征可以用 “ 三低 ”來概括：低留存率、低打開次數(shù)、低使用時長?？傮w來說，用戶黏性較差，產(chǎn)品的瓶頸也很明顯。盡管這個領(lǐng)域起初吸引創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至，如今勢頭日趨冷靜。

　　在線抓娃娃還能怎么玩?

　　盡管這個領(lǐng)域起初吸引創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至，如今勢頭日趨冷靜，賽道上的玩家轉(zhuǎn)而探索新玩法。

　　如果說，傳統(tǒng)娃娃機的玩法像是單機游戲，只有成功和失敗兩種選項，那嫁接互聯(lián)網(wǎng)的抓娃娃文娛模式便有了更多可能性。

　　呂魁元告訴記者，抓我呀在線抓娃娃項目將會定位為有社交屬性的輕娛樂平臺，將會深挖社交，增加男女互動、一起玩耍、隨機匹配等社交新玩法。此外，還將延伸游戲的廣度，開拓多種新游戲、新玩法，建立線上電玩城。

　　“對于同質(zhì)化的玩法，我們自主研發(fā)了整塊主板硬件，通過收集和分析用戶的游戲數(shù)據(jù)，依靠智能主板設(shè)計很多針對用戶屬性的玩法，這將是未來我們和線下已有其它同類產(chǎn)品的最大不同?！标悅ケ硎荆覀儠诋a(chǎn)品中加入一些社交玩法，創(chuàng)造用戶與用戶間的連接，來增加產(chǎn)品黏性。

　　與抓娃娃現(xiàn)有的模式相比，陳偉更看重這一項目的衍變形態(tài)?！斑@個產(chǎn)品是一種物聯(lián)網(wǎng)娛樂化的全新嘗試。在線抓娃娃是一個新物種，從一開始產(chǎn)品的變現(xiàn)途徑就非常清晰，并且能夠獲得大量的流量紅利?！?/p>

　　不過，資本市場大多認(rèn)為，線上娃娃機行業(yè)存在天花板，難以將其規(guī)模擴大。長期關(guān)注文創(chuàng)領(lǐng)域的文創(chuàng)網(wǎng)商投資人陳穎表示，更看好的是線下流量入口，其次是其背后動漫IP以及設(shè)計行業(yè)的機會，還有給娃娃機提供移動支付盒子+SaaS系統(tǒng)的公司。

　　獵鷹創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人李圓峰持有同樣觀點，線上抓娃娃只是線下娃娃機的一種補充，更多人是在圖新鮮。在他看來，如果這類創(chuàng)業(yè)項目做的是流量平臺的生意，那么還是可持續(xù)的。如果不能在一年內(nèi)被流量平臺并購或投資，活不到2018年中期。

　　未來，在線抓娃娃項目能否延伸為物聯(lián)網(wǎng)下的新物種，擁有更多可能，我們還將繼續(xù)關(guān)注?？梢源_定的是，將線下游戲轉(zhuǎn)移到線上，這或許是未來一段時間，文娛領(lǐng)域小產(chǎn)品爆發(fā)的集中領(lǐng)域。