互聯(lián)網(wǎng)從來沒有無緣無故的愛。唯品會(huì)此前對(duì)京東的示好亦是如此。

　　今年7月，中國電商界習(xí)慣“獨(dú)善其身”的唯品會(huì)突然主動(dòng)聲援京東引發(fā)了一場京東和唯品會(huì)合并的熱議。

　　雖然兩家再三否認(rèn)，但是半年后，京東投資唯品會(huì)還是變成現(xiàn)實(shí)。

　　第一財(cái)經(jīng)記者獲悉，騰訊和京東今天宣布聯(lián)手投資了唯品會(huì)。騰訊和京東將在交易交割時(shí)以現(xiàn)金形式向唯品會(huì)投資總計(jì)約8.63億美元。而騰訊和京東將分別實(shí)益持有唯品會(huì)全部已發(fā)行股份的7%和5.5% (包含其現(xiàn)已擁有的股份)。

　　在簽訂股權(quán)認(rèn)購協(xié)議的同時(shí)，騰訊和京東分別與唯品會(huì)達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，騰訊、京東和唯品會(huì)將于交易交割后建立合作伙伴關(guān)系。根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，騰訊將在其微信錢包界面給予唯品會(huì)入口。京東也將會(huì)在其手機(jī)APP主界面和微信購物一級(jí)入口的主界面接入唯品會(huì)，幫助唯品會(huì)在京東渠道上達(dá)成一定的交易額目標(biāo)。

　　拿下微信錢包和京東APP入口

　　根據(jù)股權(quán)認(rèn)購協(xié)議，騰訊和京東將認(rèn)購唯品會(huì)新發(fā)行的A類普通股，認(rèn)購金額分別約為6.04億美元和2.59億美元。認(rèn)購價(jià)格為每份A類普通股65.40美元，相當(dāng)于每份唯品會(huì)美國存托股份 (“ADS”，每份ADS等于0.2份A類普通股) 13.08美元。認(rèn)購價(jià)格比截至2017年12月15日最后一個(gè)交易日的ADS收盤價(jià)格溢價(jià)約55%。

　　在滿足通常交割條件的前提下，交易預(yù)期將于近期交割。交易交割后，騰訊和京東將分別實(shí)益持有唯品會(huì)全部已發(fā)行股份的7%和5.5% (包含其現(xiàn)已擁有的股份)。騰訊和京東認(rèn)購的A類普通股會(huì)受到為期兩年的鎖定期限制。在兩年的鎖定期內(nèi)，騰訊有權(quán)任命一位唯品會(huì)董事會(huì)成員，京東可以任命一位董事會(huì)的觀察員。兩年鎖定期期滿后，只要騰訊和京東各自持有唯品會(huì)全部發(fā)行股份的12%和8%左右的股權(quán)，或根據(jù)與唯品會(huì)的共同協(xié)定，騰訊和京東可以繼續(xù)保有其董事和觀察員的任命權(quán)。

　　在簽訂股權(quán)認(rèn)購協(xié)議的同時(shí)，騰訊和京東分別與唯品會(huì)達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，騰訊、京東和唯品會(huì)將于交易交割后建立合作伙伴關(guān)系。根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，騰訊將在其微信錢包界面給予唯品會(huì)入口。京東也將會(huì)在其手機(jī)APP主界面和微信購物一級(jí)入口的主界面接入唯品會(huì)，幫助唯品會(huì)在京東渠道上達(dá)成一定的交易額目標(biāo)。

　　“我非常高興唯品會(huì)與騰訊和京東建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，”唯品會(huì)的共同創(chuàng)始人、董事會(huì)主席及首席執(zhí)行官沈亞表示?！氨敬稳浇⒑献麝P(guān)系對(duì)唯品會(huì)意義重大，也是中國電商市場和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的一件大事。我們將聯(lián)合騰訊和京東，充分利用各方的優(yōu)勢互補(bǔ)，形成一個(gè)深度共贏合作的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，更好的服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)用戶和消費(fèi)者。唯品會(huì)將與騰訊在微信平臺(tái)上展開全面合作，雙方將在未來不斷拓展更多更廣泛領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作。同時(shí)，唯品會(huì)也將與京東在品牌聯(lián)盟合作、流量聯(lián)盟合作等各方面尋求共贏合作。唯品會(huì)將繼續(xù)作為一個(gè)獨(dú)立的電商平臺(tái)運(yùn)營，進(jìn)一步加強(qiáng)我們在時(shí)尚穿戴類(包括服裝、鞋、包和飾品等)和美妝類等品類的領(lǐng)先地位，以及我們的女性用戶優(yōu)勢，為我們的會(huì)員消費(fèi)者提供更高的價(jià)值和更好的用戶體驗(yàn)?！?/p>

　　而騰訊總裁劉熾平表示，“騰訊十分高興成為唯品會(huì)的戰(zhàn)略投資者和伙伴，期待借著用戶流量、市場推廣和支付方案等合作方式，助力唯品會(huì)為中國崛起的中產(chǎn)階層提供品牌服飾以及其它產(chǎn)品類別。騰訊用戶對(duì)在我們的應(yīng)用里搜索、討論及購買品牌服飾的需求正在上升。我相信把我們的用戶跟唯品會(huì)的優(yōu)質(zhì)商品深度對(duì)接，將豐富他們的線上購物體驗(yàn)，并同時(shí)為唯品會(huì)提升價(jià)值。憑借在營銷、支付、機(jī)器學(xué)習(xí)等方面的技術(shù)積累，騰訊將促進(jìn)構(gòu)建一個(gè)貫通線上線下、健康而多元化的零售生態(tài)系統(tǒng)?！?/p>

　　不得不站隊(duì)的唯品會(huì)

　　今年7月份，中國電商界習(xí)慣“獨(dú)善其身”的唯品會(huì)突然主動(dòng)聲援京東。

　　雖然兩家高管紛紛出面辟謠，但在阿里入股蘇寧云商，沃爾瑪進(jìn)駐京東之后，將電商三足鼎立的格局改寫成兩強(qiáng)對(duì)決顯然更有故事性，特別是當(dāng)緋聞的對(duì)象一個(gè)是以女性用戶為主，主打服飾品類等非標(biāo)品的唯品會(huì);而另外一個(gè)是男性用戶居多，3C起家、標(biāo)品為主的京東。

　　京東投資唯品會(huì)的消息落定后，京東集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東表示，“本次合作將進(jìn)一步加快我們進(jìn)軍女性消費(fèi)者市場的步伐，并進(jìn)一步擴(kuò)大我們時(shí)尚業(yè)務(wù)的廣度和深度?！?/p>

　　而這背后，京東和唯品會(huì)的聯(lián)姻看上去“門當(dāng)戶對(duì)”，在市場上，唯品會(huì)和京東此前沒有明顯交惡，雙方的商業(yè)模式、業(yè)務(wù)板塊和發(fā)展路徑都有相似點(diǎn)，從自營B2C起家，再逐步開放第三方平臺(tái)，都分拆了金融業(yè)務(wù)、重組了物流業(yè)務(wù)。

　　但讓兩個(gè)同樣美股上市，在中國市場排名第二、第三的電商公司在資本層面達(dá)成合并整合，操作難度上其實(shí)有點(diǎn)大，特別是有整合易迅、拍拍網(wǎng)并不成功的先例在，剛拿下1號(hào)店沒多久的京東還有多少勇氣在短時(shí)間內(nèi)再消化新的并購標(biāo)的值得探究，畢竟國內(nèi)外并購案的最終結(jié)局還是失敗或者不理想的居多。

　　相比合并，雙方建立在經(jīng)濟(jì)層面上的戰(zhàn)略合作顯得更加可行，達(dá)成有一定經(jīng)濟(jì)約束的聯(lián)盟顯然是當(dāng)下京東和唯品會(huì)更喜聞樂見的。一方面，作為行業(yè)第二名的京東成功把排行第三的唯品會(huì)拉進(jìn)了自家陣營;而唯品會(huì)通過這一聯(lián)盟從阿里和京東的兩大巨頭夾擊中抽身，可以分出更多的精力應(yīng)對(duì)電商行業(yè)后來者的追趕。

　　不可忽略的現(xiàn)實(shí)是，被電商充分改造的零售市場正在走向一個(gè)新的階段。這一次，占據(jù)了足夠多的網(wǎng)購用戶的電商與傳統(tǒng)零售已經(jīng)不再是絕對(duì)的線上、線下之分。被新技術(shù)推到了風(fēng)口浪尖的零售市場上正不斷地出現(xiàn)和零售有關(guān)的新名詞、新標(biāo)簽、新概念、新模式。如今的阿里和京東已經(jīng)開始將觸角伸得更遠(yuǎn)，阿里巴巴倡導(dǎo)的新零售試圖將原有涇渭分明的線上和線下融合，而劉強(qiáng)東提出的“智能零售”所引發(fā)的第四次商業(yè)革命也將視野放到了整個(gè)零售行業(yè)。為此，阿里和京東近兩年都參與投資、聯(lián)合了不少實(shí)體零售項(xiàng)目。

　　但相比之下，唯品會(huì)的尷尬是在互聯(lián)網(wǎng)紅利消失之后，獲取用戶的成本越來越高企的現(xiàn)實(shí)下，再反復(fù)提電商的故事就顯得有點(diǎn)老套了。