1、物聯(lián)網(wǎng)名稱來自于英文“Internet of things”，簡稱LoT，通俗點來講，就是萬物互聯(lián)。通過在物品中植入一系列的傳感器、射頻裝置等，使其聯(lián)網(wǎng)化，進(jìn)行信息交換及通訊。它一度被認(rèn)為是繼計算機及互聯(lián)網(wǎng)之后世界信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第三次浪潮。在互聯(lián)網(wǎng)時代，信息都是由人創(chuàng)造而來，而物聯(lián)網(wǎng)的信息則是來源于物體本身。

　　2、成立于2015年的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商特斯聯(lián)，以打造城市級物聯(lián)網(wǎng)為切入口，今年7月宣布完成總額超5億元人民幣的A輪融資，創(chuàng)下國內(nèi)移動物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之最。投資方包括中國光大基金及IDG資本、中信系產(chǎn)業(yè)資本等。

　　3、截至目前，特斯聯(lián)已進(jìn)入全國30個省區(qū)的70座城市，落地項目超7000個，覆蓋物業(yè)面積達(dá)6萬億平方千米，服務(wù)用戶超過千萬?？蛻羧后w不乏全國知名的地產(chǎn)商業(yè)公司，包括萬達(dá)、綠地等，以及上海、重慶等多市、區(qū)政府機構(gòu)。

　　從1995年比爾·蓋茨首次在書中提及物聯(lián)網(wǎng)的概念至今，經(jīng)過十幾年的長足發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)早已不再新鮮。

　　它的名稱來自于英文“Internet of things”，簡稱LoT，通俗點來講，就是萬物互聯(lián)。通過在物品中植入一系列的傳感器、射頻裝置等，使其聯(lián)網(wǎng)化，進(jìn)行信息交換及通訊。

　　這一條在十幾年前就已經(jīng)鋪設(shè)的賽道，隨著人工智能近些年來的興起，被注入了全新的血液，“改頭換面”出現(xiàn)在人們面前。

　　大到IBM、微軟、阿里等巨頭利用LoT+AI在智慧城市領(lǐng)域大施拳腳，小到一個智能門鎖、智能音響、智能插座等智能家居的興起，以AI為翼的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用逐漸清晰，賽道也漸趨明朗激烈。

　　成立于2015年的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商特斯聯(lián)，以打造城市級物聯(lián)網(wǎng)為切入口，今年7月宣布完成總額超5億元人民幣的A輪融資，創(chuàng)下國內(nèi)移動物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之最。投資方包括中國光大基金及IDG資本、中信系產(chǎn)業(yè)資本等。

　　一、C端的“癢點”與B端的“痛點”

　　一段時間內(nèi)，智能硬件一直被行業(yè)認(rèn)為是物聯(lián)網(wǎng)的理想化模型，它幾乎符合人們對物聯(lián)網(wǎng)未來的想象。不斷有企業(yè)打出智能家居的概念，小米格力們樂此不疲地進(jìn)行著客廳爭奪戰(zhàn)。

　　智能音箱在今年的火爆凸顯了行業(yè)對尋找最佳入口的迫切。國外的亞馬遜、谷歌，國內(nèi)的京東、阿里都紛紛入局，企圖搶占先機。但真正落實到消費端，“智能音箱”卻并沒有那么智能。

　　“仍然停留在一個半玩具的狀態(tài)?！庇兄?年物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗的特斯聯(lián)副總裁謝超并不看好現(xiàn)階段物聯(lián)網(wǎng)在C端的發(fā)展。

　　謝超指出，物聯(lián)網(wǎng)的重點并不在于對單體硬件本身的改造，而是硬件改造后所搜集到的數(shù)據(jù)?！斑@也是為什么小米等企業(yè)希望壟斷整個客廳的原因?！?/p>

　　但問題在于，當(dāng)企業(yè)的觸角深入到家庭內(nèi)部時，決定權(quán)并不在于企業(yè)而在于消費者本身，企業(yè)很難控制要求消費者在一個家庭環(huán)境中選擇同一品牌的產(chǎn)品。

　　當(dāng)一個家庭中充斥著各個品牌的智能硬件時，直接導(dǎo)致其搜集到的數(shù)據(jù)多是分散的?！翱此朴泻芏嘀悄苡布總€硬件關(guān)聯(lián)不到一起。而當(dāng)你真正要控制這些硬件時，則需要打開不同的APP?！?/p>

　　也正因此，特斯聯(lián)認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)首先發(fā)力的點不在C端，而在企業(yè)級、工業(yè)級服務(wù)等B端。

　　謝超舉例稱，早年間石油行業(yè)的管道勘測需要人為一節(jié)節(jié)地察看，效率低下，十分耗費人力物力。而在物聯(lián)網(wǎng)興起之后，利用在油井及管道中植入大量傳感器、壓力器等設(shè)備，就可以將管道的運行情況通過傳感器生成數(shù)字信息進(jìn)行分析，負(fù)責(zé)人在電腦屏幕前就可第一時間勘測石油每節(jié)管道的運行情況，不再需要人為到現(xiàn)場去進(jìn)行檢查。

　　這正是B端用戶相較于C端用戶的優(yōu)勢所在。相比于口味更加挑剔、選擇更加多變的C端用戶，企業(yè)對于智能物聯(lián)減少成本損耗、提高效率的作用更為迫切。抓住企業(yè)運營成本的“痛點”，顯然比尋求C端用戶利用智能物聯(lián)技術(shù)提升生活品質(zhì)的“癢點”更加切實際。

　　在現(xiàn)階段無法啃下C端這塊肥肉的情況下，特斯聯(lián)另辟蹊徑選擇在B端發(fā)力，提出打造“城市級智能物聯(lián)網(wǎng)平臺”的口號，以建筑管理和綜合城市管理為突破口，專門面向?qū)懽謽?、商場及公共社區(qū)等城市綜合體服務(wù)。

　　特斯聯(lián)副總裁謝超

　　二、物聯(lián)網(wǎng)的智能新玩法

　　針對B端用戶，特斯聯(lián)提出了以未來建筑、未來城市及未來金融為主的三大業(yè)務(wù)服務(wù)板塊。

　　在特斯聯(lián)的“未來建筑”解決方案中，利用包含智能硬件、傳感器和綜合組網(wǎng)技術(shù)、管理平臺的ABAS BI超級樓控系統(tǒng)來建立建筑的數(shù)據(jù)入口，打通原本相互獨立、封閉的數(shù)十個子系統(tǒng)，依靠設(shè)備、能源、人行、車行等運營數(shù)據(jù)，在中樞系統(tǒng)就可完成樓宇控制，對能源管理、設(shè)備維護(hù)等實現(xiàn)一鍵操控。

　　簡單來說，特斯聯(lián)就是在此類大型樓盤中安裝盡可能多的傳感器，并通過中控系統(tǒng)將搜集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而可以實現(xiàn)統(tǒng)一檢測并控制整棟大樓的設(shè)備使用情況，將傳統(tǒng)建筑升級改造為“智能建筑”。除了上述所描述的能源節(jié)約，對于建筑的整體設(shè)備都可通過監(jiān)測檢查其使用情況，減少損壞的可能性，降低維修成本。

　　除此之外，特斯聯(lián)的超級樓空系統(tǒng)還包括人員通行服務(wù)系統(tǒng)、車輛通行服務(wù)系統(tǒng)、模塊化運行管理系統(tǒng)等。目前，特斯聯(lián)已為綠地集團、陽光100、英利·大融城集團等提供多種智慧建筑解決方案。

　　“未來城市”理解起來并不困難，單個建筑的智慧解決方案完成之后，將單體建筑連接起來，由點及面，通過智能門禁系統(tǒng)，可以為各級城市管理者提供城市級冬天人口實施管理方案。特斯聯(lián)未來城市這一業(yè)務(wù)，目前主要面向各級的城市管理者，為老舊社區(qū)提供智能化改造。

　　“其實就是相當(dāng)于我們將智能家居的那套模式放到整個社區(qū)上去?！敝x超說。

　　“未來金融”則是特斯聯(lián)為服務(wù)對象提供的金融解決方案。謝超表示：“盡管很多商業(yè)用戶和地方政府客戶也承認(rèn)物聯(lián)網(wǎng)的價值，但很多時候客戶卻缺少相關(guān)預(yù)算。因此，我們將金融工具和平臺打造成為發(fā)展前兩大業(yè)務(wù)板塊的助推器?！?/p>

　　三、未來：物聯(lián)網(wǎng)的萬億市場

　　物聯(lián)網(wǎng)不是一個新詞，也不是一個新賽道。隨著人工智能領(lǐng)域的白熱化發(fā)展，更多競品涌入智能物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。前有萬達(dá)這種地產(chǎn)巨頭自有建筑系統(tǒng)，以及阿里的城市大腦，后有眾多小型技術(shù)公司試圖分一杯羹。前有龍，后有虎，特斯聯(lián)的牌怎么打?

　　“這其實是一個頭重腳輕的行業(yè)，整體倒向技術(shù)，偏應(yīng)用型的企業(yè)非常少，不到10%?！敝x超說。

　　謝超認(rèn)為，在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，多數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司在技術(shù)方面實力領(lǐng)先，但在最終落地上卻少有出色的企業(yè)。特斯聯(lián)在這方面優(yōu)勢明顯。

　　特斯聯(lián)希望以已有經(jīng)驗為藍(lán)本，打造一個合作平臺，尋求更多在物聯(lián)網(wǎng)和人工智能上下游領(lǐng)域的合作伙伴接入，將智能物聯(lián)網(wǎng)對于城市的改造作用發(fā)揮到最大。

　　“目前在專業(yè)的智能物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，還沒有真正的領(lǐng)軍企業(yè)冒頭。技術(shù)是很容易被模仿的，但是我們的應(yīng)用經(jīng)驗不能?！敝x超強調(diào)。他解釋稱，同C端消費者不同，面向B端的服務(wù)較為牢靠，不容易被替代。

　　此外，面向種類負(fù)責(zé)的地產(chǎn)建筑，其采用的設(shè)備系統(tǒng)千差萬別，特斯聯(lián)選擇只做標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案，即如果不是特斯聯(lián)支持的設(shè)備系統(tǒng)，特斯聯(lián)無法提供服務(wù)。

　　麥肯錫2016年7月報告指出，全球物聯(lián)網(wǎng)的下游應(yīng)用市場規(guī)模在2025 年以前有望達(dá)到 11.1 萬億美元，全球GDP占比約 11% ，物聯(lián)網(wǎng)萬億規(guī)模市場正處于爆發(fā)的前夜。

　　截至2017年10月，特斯聯(lián)已在全國范圍完成逾7500個智慧項目、100多個地標(biāo)項目，覆蓋社區(qū)、寫字樓、商業(yè)綜合體、學(xué)校、醫(yī)院等多種業(yè)務(wù)場景。