不論是在機(jī)場、餐廳、地鐵、電影院，只要拿出智能手機(jī)，對著商品二維碼一拍，即可在手機(jī)屏幕上就顯示對應(yīng)商品或者服務(wù)的詳細(xì)信息，并享受對應(yīng)的服務(wù)。隨著智能手機(jī)的普及，投資商們又“嗅”到了二維碼消費的商機(jī)。

　　今年歐洲杯期間，央視CCTV5首次在《豪門盛宴》節(jié)目中引入二維碼和球迷實時互動，廣大球迷通過二維碼分享更多歐洲杯精彩內(nèi)容。而倫敦奧運會期間，央視將在電視屏幕上引入二維碼，借助網(wǎng)絡(luò)、移動客戶端實現(xiàn)信息的二次傳播。

　　不知何時起，二維碼這個小小的黑白方形花紋圖案隨處可見，不論是在機(jī)場、餐廳、地鐵、電影院，只要拿出智能手機(jī)，對著它一拍，即可在手機(jī)屏幕上顯示對應(yīng)商品或者服務(wù)的詳細(xì)信息，并享受對應(yīng)的服務(wù)。隨著近年來智能手機(jī)的普及，二維碼在應(yīng)用服務(wù)領(lǐng)域的運營也逐漸受到重視，而較早進(jìn)入這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的靈動快拍表現(xiàn)突出，今年3月成功獲得達(dá)晨創(chuàng)投2000萬元A輪融資。為何靈動快拍能獲得風(fēng)投青睞？其創(chuàng)始人兼CEO王鵬飛講述了他的創(chuàng)業(yè)心得。

　　“嗅到”市場未來的機(jī)會

　　二維碼技術(shù)，最早誕生于1980年代，在日韓非常流行。一維條形碼曾造就了超市購物模式，而二維碼與智能手機(jī)、電子商務(wù)以及物聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，則給了企業(yè)更大的商業(yè)想象空間。對于企業(yè)而言，這是快速抵達(dá)消費者的最佳渠道，而對于消費者而言，這讓他們每一次消費、獲得優(yōu)惠券或打折信息等，變得更加快捷。

　　但在中國，這一切剛開始不久，最早介入二維碼運營的企業(yè)如意銳魔印、銀河傳媒等在燒了千萬元投資后，都沒有太大起色。靈動快拍2010年進(jìn)入二維碼領(lǐng)域時，正是市場低谷期，王鵬飛將之稱為“黎明前的黑暗”。但是為何還是一頭扎進(jìn)了這黑暗中，他說是因為看到了市場的未來，他相信移動互聯(lián)網(wǎng)必然有一個大爆發(fā)，屆時線下識別將成為用戶獲取信息的主流方式，未來在手機(jī)端，搜索框和網(wǎng)址導(dǎo)航不再成為用戶的必備入口，而比之更方便快捷的手機(jī)自動識別技術(shù)將成為關(guān)鍵，而在這一技術(shù)領(lǐng)域，二維碼是性價比最高的方式。

　　在創(chuàng)建靈動快拍之前，1980年出生的王鵬飛早在2004年就開始了在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，他創(chuàng)辦的天下網(wǎng)受到日本最大手機(jī)SNS上市公司DENA的投資。但隨后他賣掉了公司股份，開始重新創(chuàng)業(yè)。

　　“當(dāng)時天下網(wǎng)就曾面臨一個很大的難題，在手機(jī)上輸入網(wǎng)址太麻煩，但二維碼一拍即可輕松解決?！边@也是促使王鵬飛在二維碼領(lǐng)域再度創(chuàng)業(yè)的誘因之一。

　　找到市場的撬動點

　　靈動快拍誕生兩年時間，推出的掃碼App——快拍二維碼的用戶量突破2000萬，日激活最高達(dá)12萬人次，每月掃碼量超過1億人次，市場占比近80%以上。目前，靈動快拍為300多家企業(yè)和商家服務(wù)，包括手機(jī)運營商、手機(jī)廠商、品牌企業(yè)、廣告公司以及傳統(tǒng)媒體。

　　二維碼能為企業(yè)帶來什么？王鵬飛認(rèn)為主要有三點：一是為企業(yè)的用戶提供信息查詢，比如消費者用手機(jī)掃描一下二維碼，就可以獲得商品真?zhèn)涡畔ⅰ⒆匪輥碓?；二是幫助企業(yè)與用戶真正實現(xiàn)互動，消費者可以通過二維碼服務(wù)參與抽獎、調(diào)查、積分活動，以及將自己的消費體驗進(jìn)行社會化分享；三是推進(jìn)電子商務(wù)的進(jìn)一步普及，幫助傳統(tǒng)企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代趕上新的消費潮流。

　　目前，大多數(shù)大中型企業(yè)都已嘗試過二維碼的使用，靈動快拍每天平均有5個新的企業(yè)來了解或者使用二維碼服務(wù)，其中包括可口可樂、一些汽車制造商以及金融企業(yè)。

　　但是，作為一項新技術(shù)，在讓市場特別是傳統(tǒng)企業(yè)快速接受上，王鵬飛最初沒少費勁?！耙业接袆?chuàng)新思想的企業(yè)最初是很難的，企業(yè)有創(chuàng)新思維，才可能愿意嘗試新的技術(shù)、新的營銷手段，如果是因循守舊的企業(yè)，不是我們的目標(biāo)客戶”。

　　雖然很難，但王鵬飛認(rèn)為任何市場都有可以撬動的支點，關(guān)鍵是你能不能以一種性價比最優(yōu)的方式找到它。王鵬飛創(chuàng)業(yè)時，正值國內(nèi)智能手機(jī)逐漸普及，各種Android應(yīng)用商店正興起，他與機(jī)鋒、安卓等眾多應(yīng)用商店合作，使其成為快拍二維碼App的推廣窗口。同時，靈動快拍和當(dāng)時的手機(jī)游戲門戶當(dāng)樂網(wǎng)合作，在用戶下載手機(jī)游戲的窗口，展示二維碼圖形。

　　“當(dāng)時，用戶下載手機(jī)游戲都是通過數(shù)據(jù)線來完成，我們的思路就是讓用戶扔掉數(shù)據(jù)線，通過Wifi下二維碼直接來使用。”王鵬飛說，用戶剛開始下載一款手機(jī)游戲的時候，可能并不會去使用二維碼，但當(dāng)他下載第二款、第三款，乃至十幾款游戲的時候，他會發(fā)現(xiàn)，每個手機(jī)游戲邊上都有二維碼?！斑M(jìn)行多次視覺沖擊后，用戶會嘗試下載一個快拍的App，而且以后下載都可直接操作，非常方便?！蓖ㄟ^手機(jī)游戲下載，快拍二維碼積累了第一批用戶。

　　隨后，火車票實名制實行，靈動快拍抓住這一時機(jī)，在2011年春節(jié)，推出通過二維碼技術(shù)掃碼可直接識別火車票真?zhèn)蔚姆?wù)，在北京、上海、廣州等大城市迅速積累了用戶量。

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　　商業(yè)模式構(gòu)建之困

　　雖然已經(jīng)積累了大量用戶，也獲得了風(fēng)險投資，但靈動快拍仍然沒有確立特別成熟的商業(yè)模式，這也是眾多創(chuàng)業(yè)不久的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都面對的難題，如何才能掙錢？王鵬飛也一直在思考這個問題，但他認(rèn)為新的技術(shù)要推廣開來，促成新的消費習(xí)慣，需要市場培育期，這是不可能跨過的一步，所以他并不為此焦慮，更多的是堅持，專注于積累用戶量和口碑，只有用戶量有了規(guī)模，才能談商業(yè)模式。

　　目前，靈動快拍二維碼的盈利模式主要來源于兩個方面：一是中國防偽需求大，可以向企業(yè)端收錢，而企業(yè)也可以通過防偽來增強品牌價值和競爭力；二是為企業(yè)做營銷服務(wù)和維護(hù)客戶關(guān)系，讓商家和消費者走得更近。

　　在王鵬飛看來，和電子商務(wù)的分成才是商業(yè)模式的中堅力量，但是目前尚未大規(guī)模興起，畢竟電商本身的春天還沒真正到來。提到未來二維碼在電子商務(wù)中的應(yīng)用場景，他說可以想象一個場景，比如，當(dāng)你看到朋友家的孩子身體狀態(tài)特別好時，你詢問了對方所喂養(yǎng)的奶粉，并想購買，如果是以前還要先記錄下商品信息，再上網(wǎng)查詢購買，但未來很簡單，你直接用手機(jī)掃描奶粉罐上的二維碼，鏈接到該奶粉的官網(wǎng)進(jìn)行購買即可，而奶粉公司將為這項服務(wù)向靈動快拍付出傭金。

　　“創(chuàng)業(yè)一定要有一顆執(zhí)著的心、一定要堅持，只有執(zhí)著地堅持了才能看到前面的曙光?！?王鵬飛說。