北京芯聯(lián)創(chuàng)展科技有限公司總經理孫海(左)和ThingMagic亞太區(qū)市場開發(fā)總監(jiān)Kris Merrill（右）

　　RFID世界網：非常感謝您在百忙中接受我們的專訪，首先請您介紹下ThingMagic的企業(yè)背景及發(fā)展歷程。

　　Merrill：ThingMagic在嵌入式超高頻RFID讀寫模塊、讀寫器設備以及設計方案的提供等業(yè)務領域一直處于行業(yè)領先地位，到現在已經有十二年的發(fā)展歷史。我們的產品廣泛應用于全球規(guī)模型的工業(yè)自動化公司、制造商、零售商、醫(yī)療機構以及消費類產品公司。

　　公司在幾年前被Trimble導航公司成功收購。作為Trimble旗下的一員，ThingMagic繼續(xù)致力RFID讀寫產品的開發(fā)，力求為市場提供更好產品。借助Trimble在全球的銷售和支持網點，以及成熟的合同制造和專業(yè)的產品設計經驗，ThingMagic將在全球更高效地開展業(yè)務。

　　從中長期的發(fā)展目標來看，ThingMagic將會把RFID識別與定位技術的結合產品開發(fā)作為一個重點。因為Trimble在定位技術的開發(fā)方面有很多年的經驗，借助Trimble及其合作伙伴的既有優(yōu)勢，ThingMagic能夠在越來越多的產品和方案中加入射頻識別功能，以豐富系統(tǒng)功能。

　　RFID世界網：作為亞太區(qū)市場負責人您對亞太地區(qū)特別是中國RFID市場是如何看待的？接下來的相應市場開拓策略是？

　　Merrill：中國政府投資在物聯(lián)網技術方面的力度很大。中國的物聯(lián)網市場已經進入了公認的成長階段，一些市場分析公司對未來幾年的市場增長也做過樂觀的預測。在這期間，我們期望看到成熟的行業(yè)標準出臺，產品成本的下降以及在亞太地區(qū)發(fā)展更多的伙伴關系。

　　為了抓住這一絕佳的市場機會，ThingMagic將把目光和資源集中在發(fā)展亞太地區(qū)的商業(yè)關系上。我們希望在包括運輸（收費和管理）、物流、農業(yè)、資產管理及其他相關市場有更多的發(fā)展。相信我們的產品能很好的滿足現有及新興領域的應用。在已有的成熟技術經驗、全面的產品系列等優(yōu)勢的基礎上，我們還會把重點放在“系統(tǒng)簡化”與設計和實施解決方案上。

　　RFID世界網：北京芯聯(lián)創(chuàng)展有限公司作為貴司在中國市場的重要合作伙伴，你們之間的關系及下一步合作方向是？

　　Merrill：ThingMagic與芯聯(lián)創(chuàng)展的合作關系始于2006年，這種關系一直保持良好。我們將繼續(xù)密切合作來滿足客戶的各種需求，以發(fā)展新的商業(yè)機會。我們兩家公司都會致力于提升客戶的滿意度以及對新興市場的機會把握。

　　RFID世界網：作為“2011中國RFID行業(yè)十大最有影響力國際品牌”獎項的獲獎企業(yè)，ThingMagic的最大的感觸是什么？

　　Merrill：我想這應該是中國的行業(yè)用戶給ThingMagic最高的榮譽。這離不開我們在中國的合作伙伴大力支持，最應該感謝北京芯聯(lián)這些年來為ThingMagic品牌推廣所做的努力！我們會做的更好，與北京芯聯(lián)一起回報中國的行業(yè)用戶。在這里，我希望ThingMagic在明年、后年還能獲這個獎！

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　　RFID世界網：在我們的印象里，ThingMagic是一家研發(fā)生產RFID高端超高頻讀寫器及模塊的全球領先企業(yè)，很有興趣了解貴司的技術革新、新產品，請您做個介紹。

　　Merrill：ThingMagic提供了一系列的嵌入式模塊，同時ThingMagic和合作伙伴也接受OEM和ODM客戶的定制，將RFID技術加入掌上電腦、打印機、生產線、車輛、運輸解決方案（收費和管理）以及其他更多應用領域。隨著市場的發(fā)展，ThingMagic的產品以可靠的性能贏得了廣大嵌入式應用客戶的青睞。

　　除此之外，我們還提供超高頻RFID讀寫器設備，包括四個不同類型的讀寫器：四通道讀寫器，一體式讀寫器，桌面式讀寫器和堅固耐用的車載或叫室外讀寫器；這些讀寫器均基于我們的模塊研發(fā)而成。通過開發(fā)工具和通用軟件工具和接口，我們希望降低RFID技術的使用門檻。例如，我們全線的讀寫器設備和讀寫模塊均支持相同的應用程序編程接口，以提供一個共同的平臺，來設計開發(fā)解決方案。

　　最近，我們發(fā)布了基于M6e模塊的設計的固定式讀寫器Mercury6，最新的通道讀寫器。整套方案在性能、實用性、硬件、軟件功能等方面都有很大的改進和提升。在此，我們希望有更多的用戶在其方案中加入ThingMagic最新的RFID讀寫技術。

　　以我們最近在物流運輸市場的體會來看，多波段產品，RFID與GPS、Wi-Fi、Bluetooth等技術的結合應用產品會很有潛力。ThingMagic在未來的產品設計中會體現出來，我們即將推出全球第一款基于云服務的云讀寫器。

　　RFID世界網：請問ThingMagic目前的產品優(yōu)勢是什么，這種優(yōu)勢將如何保持？

　　Merrill：ThingMagic從事RFID讀寫模塊的研發(fā)已經擁有12年的歷史，這期間積累了豐富的成功經驗，將幫助我們保持領先優(yōu)勢。我們在RFID讀寫方面具有一定的優(yōu)勢，比如說ThingMagic會做的更深入，除了在硬件研發(fā)上下功夫，我們還有深厚的軟件研發(fā)底蘊并可以充分施展，這對于一些同行來說軟硬件同時深入研究是很難實現的。所以我們設計出來的產品會更有競爭優(yōu)勢。

　　同時，我們還注重RFID技術在產品上應用。比如說在中國還未興起的RFID打印機，事實上ThingMagic已經能提供很成熟的模塊了，且具有很大的競爭優(yōu)勢。

　　除了這些，相對以前來講，ThingMagic的優(yōu)勢已經不再只有模塊化的讀寫產品。特別在成為Trimble公司的一員之后，ThingMagic在數據整合方面將具有更多的優(yōu)勢。同以往相比，現在我們能提供整體的解決方案，不再只限于RFID這一個領域，比如說前面提到的定位技術。ThingMagic更加重視用戶的使用體驗，能根據用戶的反饋更新產品，提供各種定制化的解決方案。

　　RFID世界網：作為全球領先的RFID企業(yè)市場負責人，請您談談全球RFID市場、技術的發(fā)展方向？RFID在應用層面又有何新的亮點？

　　Merrill：全球RFID技術應用一直都處于穩(wěn)步增長狀態(tài)，主要體現在如供應鏈、零售、醫(yī)療健康和物流等領域。通過前期的部署和使用，ThingMagic在閱讀器和標簽的性能及尺寸大小等方面取得了巨大的改進，成功設計出許多的創(chuàng)新解決方案，以應對新興市場需求。

　　目前RFID系統(tǒng)的可靠性已經能讓我們不再停留在技術研發(fā)層面了，而更多的是考慮如何商用的問題。讓我們周圍實現物物互聯(lián)是很有前景的，這樣我們可以增進對周圍環(huán)境的認知；然而比這更重要的是，如果將這些物品通過Internet網絡與商業(yè)互聯(lián)，那將會產生更大的價值。

　　將有源和無源RFID技術，GPS，Wi-Fi及藍牙技術相結合，我們可以設計出新的產品、解決方案及各種應用來。類似于目前GPS技術廣泛應用于種商用和消費類電子產品中，RFID技術也在考慮轉型。因為RFID技術目前的進入門檻已不再如從前了。