噱頭價(jià)格營(yíng)銷現(xiàn)形

　　很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，江寧的多家樓盤均以推低起售價(jià)為樂(lè)，每每傳遞給購(gòu)房者一個(gè)非常低的起售價(jià)格，但是銷售均價(jià)卻仍然高高在上。這些洋噱頭式的營(yíng)銷，一度在江寧樓盤之間流行。一方面降低的了購(gòu)房者對(duì)江寧房?jī)r(jià)的預(yù)期，另一方面又讓購(gòu)房者在實(shí)際購(gòu)房中對(duì)均價(jià)感到失望。

　　“說(shuō)是6599元/平方米起售，跑過(guò)去一看只有一套底層的大戶型。”前不久，江寧大學(xué)城一家樓盤對(duì)外宣布將推出江北價(jià)，不過(guò)打出的價(jià)格仍然是起售價(jià)。等到購(gòu)房者跑到現(xiàn)場(chǎng)一看，銷售價(jià)格依然在8000元/平方米以上，和此前相比實(shí)際降價(jià)并不明顯。開(kāi)發(fā)商的噱頭價(jià)格讓這些購(gòu)房者感到反感。

　　除了噱頭價(jià)格之外，一味強(qiáng)調(diào)低價(jià)也并非是萬(wàn)能藥。兩周前江寧兩座相鄰樓盤開(kāi)盤，一家樓盤的銷售均價(jià)在11000元/平方米左右，隔壁一家樓盤的銷售均價(jià)則在9500元/平方米。雖然兩家樓盤僅一街之隔，但是銷售均價(jià)高出1500元/平方米的樓盤賣出去近150套，而9500元/平方米的樓盤僅僅賣了十幾套?，F(xiàn)場(chǎng)不少購(gòu)房者在對(duì)比兩家樓盤的樣板間和情況介紹以后，毅然選擇11000元/平方米的樓盤。鐵一樣的銷售事實(shí)證明，購(gòu)房者并非一味沖著價(jià)格而去，購(gòu)房者在選房的時(shí)候更重視的是產(chǎn)品的品質(zhì)。

　　均價(jià)才是樓盤真面目

　　“我們?cè)跉v來(lái)的宣傳中，都是坦誠(chéng)告知均價(jià)是多少?！弊戏骞^相關(guān)負(fù)責(zé)人向筆者表示，紫峰公館秉持高性價(jià)比，在今年10月底的首次推盤中，銷售價(jià)格就穩(wěn)定在10800元/平方米左右。當(dāng)時(shí)以這樣的價(jià)格發(fā)售，當(dāng)日的認(rèn)購(gòu)比例就超過(guò)了七成，充分顯示出購(gòu)房者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。

　　據(jù)介紹，目前紫峰公館在售的為3號(hào)樓和5號(hào)樓，主力面積90、95、115和134平方米。優(yōu)惠為前期繳納誠(chéng)意金客戶優(yōu)惠兩個(gè)點(diǎn);此外根據(jù)簽約和付款方式分別有不同層次優(yōu)惠，一次性付款優(yōu)惠七個(gè)點(diǎn)，并贈(zèng)送車位一個(gè)(3號(hào)樓)或4萬(wàn)元車位抵用券(5號(hào)樓)，另外商貸首付三成95折，六成94折;公積金貸款首付三成97折，首付六成96折，誠(chéng)意金和付款方式優(yōu)惠可累加。

　　此外，紫峰公館在售4-1和4-2兩棟樓，面積90、115平方米，折后均價(jià)10700元/平方米左右，總價(jià)在85萬(wàn)-120萬(wàn)之間，目前還剩40套左右的房源，優(yōu)惠上調(diào)一個(gè)點(diǎn)，目前全款92折，首付六成95折，首付三成96折，公積金貸款97折。

　　在即將舉行的大型看房團(tuán)活動(dòng)中，開(kāi)發(fā)商還有可能現(xiàn)場(chǎng)拿出更多的優(yōu)惠，以進(jìn)一步提高產(chǎn)品的性價(jià)比。

　　物聯(lián)網(wǎng)社區(qū)打造高性價(jià)比

　　在諸多優(yōu)惠的同時(shí)，紫峰公館在項(xiàng)目品質(zhì)上也頗有建樹(shù)。據(jù)了解，峰公館是南京首個(gè)3G智慧社區(qū)。該社區(qū)是由中國(guó)聯(lián)通、江寧區(qū)人民政府聯(lián)合綠地集團(tuán)、珠海太川電子共同打造。物聯(lián)網(wǎng)智慧社區(qū)指的是以住宅小區(qū)為平臺(tái)，將網(wǎng)絡(luò)通信、智能家電、家庭安防、物業(yè)服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、增值服務(wù)等整合在一個(gè)高效的系統(tǒng)之中，為小區(qū)住戶提供安全、舒適、便捷、環(huán)保、智慧化和人性化的居住環(huán)境。每個(gè)家庭實(shí)現(xiàn)家居安防、遠(yuǎn)程監(jiān)控、家庭娛樂(lè)、社區(qū)服務(wù)、增值服務(wù)等十多項(xiàng)功能，同時(shí)，U9智慧社區(qū)平臺(tái)將小區(qū)為半徑三公里的所有商業(yè)服務(wù)，如購(gòu)物、餐飲、醫(yī)療、教育、政務(wù)、家政、娛樂(lè)等，通過(guò)電子商務(wù)手段，使每個(gè)小區(qū)業(yè)主足不出戶就能解決日常生活的需要。