導語：隨著物聯(lián)網(wǎng)概念的興起，各行業(yè)信息化水平的不斷提高，促進了智能卡相關行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，智能卡應用現(xiàn)在已覆蓋到金融、電信、交通、醫(yī)療、政府、公共事業(yè)等眾多領域。因此，隨著智能卡行業(yè)的發(fā)展，智能卡制卡設備產(chǎn)品的重要性也日趨顯著。日前，記者在2011中國(深圳)物聯(lián)網(wǎng)技術與應用博覽會上采訪了武漢文林科技有限公司銷售經(jīng)理任桂菊女士。 

武漢文林科技有限公司深圳辦事處負責人 任桂菊女士

    中國一卡通網(wǎng)：您好！首先請介紹一下貴公司的具體情況。

    任經(jīng)理：武漢文林科技有限公司成立于2001年，是經(jīng)武漢市科學技術局認定的集科工貿(mào)一體的自營出口高新技術企業(yè)。公司主營業(yè)務包括：智能卡及RFID設備及生產(chǎn)線、物聯(lián)網(wǎng)相關設備的研發(fā)、軟件開發(fā)、生產(chǎn)銷售；PCB印刷電路板層壓機研發(fā)、生產(chǎn)銷售；光伏（太陽能電池組建）真空層壓機及附屬設備研發(fā)、生產(chǎn)銷售；木材及木板層壓機研發(fā)、生產(chǎn)銷售；智能卡及RFID電子標簽解決方案及材料銷售；印刷卡及智能卡、RFID電子標簽層合貼合的生產(chǎn)、銷售等。

    文林科技一直秉承“人品創(chuàng)造信賴，創(chuàng)新改變未來”的經(jīng)營理念，以“鑄世紀品牌，創(chuàng)百年文林”的企業(yè)目標，堅定不移地致力于智能卡及RFID設備及生產(chǎn)線、物聯(lián)網(wǎng)相關設備研發(fā)及制造，各應用領域的層壓、貼合設備研發(fā)制造?！拔慕?jīng)武緯，林海無涯”，打造“文林”中國名牌、“文林”中國馳名商標，建設可持續(xù)發(fā)展的文林科技集團！

    中國一卡通網(wǎng)：文林科技作為專業(yè)的智能卡設備商，請具體描述文林品牌的優(yōu)勢所在？

    任經(jīng)理：文林科技地處中部武漢，完整的銷售網(wǎng)絡可以覆蓋中部地區(qū)，完善的售后服務網(wǎng)絡遍布全國，目前已在全國30個省、市、自治區(qū)建立銷售和售后服務網(wǎng)點有61個。是國內(nèi)較早涉及層壓機、沖卡機等制卡設備技術的企業(yè)，擁有多項自主研發(fā)專利， 根據(jù)市場的不同需求，主要有兩個產(chǎn)品線，專業(yè)制卡設備和個性制卡設備，專業(yè)制卡設備主要是針對大型制卡廠和政府機關等，個性制卡設備主要針對小批量制卡客戶。文林的主打產(chǎn)品是層壓機和沖卡機，投入市場十多年來，已得到了業(yè)界的廣泛好評和認可。

    我公司自主研發(fā)的全自動層壓機、節(jié)能保溫型層壓機、普通型層壓機。在整體性、人性化、穩(wěn)定性、技術方面都具備獨特優(yōu)勢。

    第一，全自動層壓機是針對專業(yè)廠家生產(chǎn)IC、ID芯片層壓而開發(fā)的高性能設備。該機采用簡單直觀的PLC界面，操作方便。國際標準油缸，確保壓力均衡，液壓系統(tǒng)噪音低、振動小。主梁和熱壓板采用整機鑄造工藝，不變形。四缸頂出，可拆洗水槽，節(jié)能高效，不阻塞。適用于RFID標簽、IC、ID inlay的層合。

    第二，節(jié)能保溫型層壓機。該產(chǎn)品采用簡單直觀的PLC界面，操作方便。國際標準油缸，確保壓力均衡，液壓系統(tǒng)噪音低、振動小。主梁和熱壓板采用整機鑄造工藝，保證永不變形。四缸頂出，可拆洗水槽，節(jié)能高效，永不阻塞。適用于RFID標簽、IC、ID inlay的層合。精工制造，全封閉保溫機箱外型美觀大方，有效節(jié)約能源。

    第三，普通型層壓機是針對專業(yè)級制作PVC卡而研制的層壓設備。機械液壓系統(tǒng)組成的高精度、高產(chǎn)量的制卡設備，采用多級加壓、單缸頂出且能自動平衡、冷熱兩組獨立單元，液壓泵站系統(tǒng)提供雙路液壓力源?？刂齐娐凡捎脗鹘y(tǒng)繼電器方式，加熱均有電流表顯示。該泵站有保壓自鎖裝置，使補壓間隔加長，節(jié)能又提高了生產(chǎn)效率。

    目前，我公司產(chǎn)品已成功應用于印度尼西亞國家二代身份證制作等國內(nèi)外重點工程項目。

    中國一卡通網(wǎng)：對于當前的國內(nèi)外環(huán)境，請問貴公司如何從戰(zhàn)略上實現(xiàn)與國際品牌的有效競爭？

    在目前的中國市場上，公司的國際智能卡制卡設備產(chǎn)品市場占有率達60%，是中國最大的層壓機和沖卡機提供商。公司的目標是世界大市場，目前公司的主要競爭對手是德國博可公司（Burkle）。為了應對國內(nèi)外的競爭，首先需要強化品牌意識，提升產(chǎn)品的品牌效應。同時，優(yōu)化產(chǎn)品結構，完善產(chǎn)品工藝，在產(chǎn)品的設計、外觀、款式等方面不斷創(chuàng)新來滿足客戶需求。其次，了解對手，有目標的跟競爭對手相比較。最后，在RFID電子標簽的層合貼合上首先做好湖北本地市場，逐步占領華中地區(qū)，取得華中市場第一地位。無論是博可公司還是其他競爭對手，都不可能占有中國市場的全部，隨著物聯(lián)網(wǎng)的推廣中國智能卡設備市場的蛋糕會越來越大。文林科技的自身優(yōu)勢是瞄準國際先進的制卡設備技術，利用已有的中國市場和東南亞市場份額，調(diào)動各方的積極因素，謀求合作發(fā)展，力爭做好亞洲市場，進而滲透世界。

    中國一卡通網(wǎng)：請問在發(fā)展中遇到的最大阻力是什么？如何克服的呢？

    任經(jīng)理：目前，由于公司規(guī)模較小，在形成健全產(chǎn)業(yè)鏈的過程中有一定難度，品牌的打造也比較緩慢。對此，我公司正逐步擴大生產(chǎn)，完善并加強各部門的管理，有效的掌握公司運作情況，我公司會針對不同時期的發(fā)展情況，制訂相應的發(fā)展戰(zhàn)略。

    了解市場，一切以客戶為本是我們長期貫徹的理念之一。為了更好地提供優(yōu)質服務，文林科技于今年四月份在深圳成立辦事處，立足深圳,能使我們更方便快捷的為深圳一線市場的客服提供服務,同時,還能更快速的獲取行業(yè)最新信息，分析全球市場行情，重新做好產(chǎn)品定位，融入國際市場，使企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

    中國一卡通網(wǎng)：貴公司如何把握發(fā)展契機來規(guī)劃未來發(fā)展？

    任經(jīng)理：在最近一次“中國國際智能卡與智能卡標簽展覽會暨用戶大會”新聞通氣會上，亞太地區(qū)智能卡主席GrogPoto說：“中國的智能卡和信息化事業(yè)正在飛速發(fā)展，銀行卡的EMV遷移和各相關政府對醫(yī)療和公共部門采用智能身份證卡等全球智能卡新動向，在中國都已啟動，這對中國智能卡技術和系統(tǒng)行業(yè)無疑是個大發(fā)展的契機?！?

    文林科技公司作為一家高速發(fā)展的國際智能卡設備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體的高新技術企業(yè)，在這場全球智能卡發(fā)展浪潮中，已確立立足中國、放眼世界的發(fā)展戰(zhàn)略，其發(fā)展前景，無疑值得期待。

    公司在未來3--5年時間內(nèi)在中國智能卡產(chǎn)業(yè)最集中、分布最廣、占有重要地位的區(qū)域建立辦事處。目前在深圳設有辦事處，公司產(chǎn)品在以深圳為中心輻射的圓周地區(qū)占有主導地位。以此策略在中國拓展自己的市場領域，樹立全國龍頭企業(yè)地位。在香港、新加坡設辦事處，2012年計劃以香港和新加坡兩地為中心，滲透整個亞洲市場。同時探尋澳洲、南美洲等市場，逐步滲透并占領全球市場。