一次失敗的對(duì)接

　　時(shí)至今日，方正平仍然對(duì)一年多前的合作失敗耿耿于懷。

　　那是2009年11月，其時(shí)，方正平“物聯(lián)網(wǎng)必須與傳統(tǒng)制造結(jié)合”的發(fā)展思路剛剛成型不久，永康一位副市長(zhǎng)就帶著一批門業(yè)企業(yè)代表，登門造訪。

　　對(duì)這次來訪，方正平異常重視。除了永康門業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模大、成熟度高之外，更重要的原因是，在方正平看來，“門”實(shí)在是一個(gè)實(shí)踐他物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展理念的絕好產(chǎn)品。

　　首先，門不像電器那樣復(fù)雜，進(jìn)行物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用的難度相對(duì)較低；其次，門又是一個(gè)覆蓋面足夠大的產(chǎn)品，涉及每家每戶，天然有利于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù) “飛入尋常百姓家”。

　　然而，這次溝通并不是一個(gè)好的開始。興沖沖的方正平最終氣餒，他沒能讓永康門業(yè)企業(yè)的代表們接受自己的商業(yè)思路。雖然其后雙方又進(jìn)行了幾次接觸，但結(jié)果也都一樣，聯(lián)姻終于“無果而終”。

　　是什么阻止了這次牽手？時(shí)隔一年多之后，回頭再看這次“聯(lián)姻”失敗，永康鋼門窗行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、“步陽集團(tuán)”董事長(zhǎng)徐步云的態(tài)度頗具代表性。他坦言，“家和”并非永康門業(yè)尋求合作唯一的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但無論是“家和”還是其他物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都無法提供一套能讓市場(chǎng)接受的技術(shù)解決方案?！昂芏嗍虑?，開始看上去都很美好，但問題是，消費(fèi)者接不接受？”

　　而在徐步云看來，這種解決方案第一要滿足的是功能要求，就門而言，即可以顯著提高安全性。第二是成本要求。徐步云對(duì)此有具體測(cè)算，他認(rèn)為，應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新門，如果加價(jià)在100元之內(nèi)，市場(chǎng)會(huì)比較容易接受，畢竟，在國(guó)內(nèi)門業(yè)市場(chǎng)，中高端客戶畢竟只占20%左右?！安荒馨验T做成奢侈品?！彼f。

　　“最浙江”的新興產(chǎn)業(yè)

　　與永康門業(yè)合作未果，并未動(dòng)搖方正平和傳統(tǒng)制造結(jié)合的信念。

　　因?yàn)椋?“傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)達(dá)的浙江，為物聯(lián)網(wǎng)提供了最大發(fā)展可能！”早在兩年前，當(dāng)物聯(lián)網(wǎng)還是一種剛剛流行的時(shí)尚話題時(shí)，在位于杭州文三路東部軟件園的一座寫字樓中，方正平就信心滿懷地如是斷言。

　　讓方正平更添自信的是，現(xiàn)在，他的觀點(diǎn)在業(yè)內(nèi)一點(diǎn)都不孤單。

　　杭州利爾達(dá)科技有限公司物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理周震宇就是他的同道。

　　什么是物聯(lián)網(wǎng)？

　　在回答這個(gè)于很多人而言云山霧罩的問題時(shí)，周震宇給出了一個(gè)簡(jiǎn)單的公式：物聯(lián)網(wǎng)=傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+智能化+信息化。

　　這是一個(gè)高濃縮的回答，其中暗含了物聯(lián)網(wǎng)的三大技術(shù)支柱：嵌入式微處理器技術(shù)，它給普通物體安上“大腦”；傳感技術(shù)，它讓物體知道要“說”什么；射頻技術(shù)，它給了物體“說話”的工具。但這種概括的最大意義并非是通俗易懂，而有著更深遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。因?yàn)樗馕吨?，傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)達(dá)的浙江，有發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的最好條件。

　　“物聯(lián)網(wǎng)概念中的‘物’，就是傳統(tǒng)制造企業(yè)的產(chǎn)品……浙江傳統(tǒng)制造業(yè)要轉(zhuǎn)型升級(jí)，如果搭乘物聯(lián)網(wǎng)，那將是一個(gè)真正跨越式的躍進(jìn)！”方正平慷慨激昂地說。

　　頭口水不愁沒人吃

　　對(duì)永康門業(yè)的意見，方正平也并不認(rèn)可。

　　在方正平看來，原因在于，制造業(yè)企業(yè)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的了解還非常有限，以至于盡管雙方都看好物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用前景，一談到具體技術(shù)方案等，立刻就陷入“雞同鴨講”的尷尬。而這并非物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的錯(cuò)。

　　一個(gè)有力的證據(jù)是，就在一周前，“家和”剛剛和另一家浙江門業(yè)企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，雙方將合作開發(fā)“智慧防火門”，預(yù)計(jì)今年9月就可以拿出技術(shù)樣品，順利的話，未來這項(xiàng)產(chǎn)品將改寫消防門的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。可見，傳統(tǒng)　　　　　　制造和我們的認(rèn)知差距并非那么大，多數(shù)時(shí)候，能否談到一塊去，取決于傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的決心和眼界?！狈秸秸f。

　　杭州“萬通”是另一家支持方正平論點(diǎn)的浙江傳統(tǒng)制造企業(yè)。作為一家傳統(tǒng)輪胎氣門嘴生產(chǎn)企業(yè)，早在金融危機(jī)前，“萬通”就瞄上了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。金融危機(jī)爆發(fā)后，迅速啟動(dòng)技術(shù)研發(fā)，“家和”正是其技術(shù)研發(fā)合作伙伴。

　　如今，合作果實(shí)已然結(jié)出。這是一種與傳統(tǒng)氣門嘴截然不同的新型氣門嘴，其末端帶有一塊拇指大小的智能芯片，可適時(shí)感知輪胎內(nèi)壓狀態(tài)，并轉(zhuǎn)換成無線射頻信號(hào)，發(fā)射給車載電腦接收，從而提醒車主注意輪胎氣壓的異常狀況，預(yù)防公路交通安全的最大隱患。與傳統(tǒng)氣門嘴不過幾毛錢的售價(jià)相比，這種新型氣門嘴售價(jià)達(dá)百元。

　　與“家和”略有不同，占全國(guó)智能水表、氣表芯片80%市場(chǎng)份額的“利爾達(dá)”，采取了一種更簡(jiǎn)潔的方式與傳統(tǒng)制造企業(yè)結(jié)合。在其商業(yè)模式中，“利爾達(dá)”本身并不生產(chǎn)水表或氣表，只進(jìn)行基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的軟件方案開發(fā)，并將其寫入芯片，傳統(tǒng)水表、氣表企業(yè)向“利爾達(dá)”購(gòu)買后再做成相應(yīng)的產(chǎn)品。

　　而另據(jù)報(bào)道，“正泰集團(tuán)”應(yīng)用了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的　智能電表，在意大利已經(jīng)賣到了5萬元之高。

　　不僅僅是技術(shù)應(yīng)用

　　但是，通過應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)幫助傳統(tǒng)產(chǎn)品煥然重生，還僅僅是開始。

　　“如果只是一項(xiàng)新技術(shù)應(yīng)用，那么物聯(lián)網(wǎng)和其他技術(shù)應(yīng)用又有什么區(qū)別呢？”每一次面對(duì)前來洽談的傳統(tǒng)制造企業(yè)負(fù)責(zé)人，方正平都會(huì)提出這樣一個(gè)問題。

　　周震宇也認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)制造的結(jié)合有三個(gè)層次：其一是作為信息化管理手段，其二是作為新產(chǎn)品的開發(fā)技術(shù)，其三就是一種基于“物物相連”的全新商業(yè)模式。

　　這第三個(gè)層次，正是方正平的雄心所在。在他看來，物聯(lián)網(wǎng)與其說是一種技術(shù)，還不如說是一種新的商業(yè)思想，因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)的實(shí)現(xiàn)最終將重構(gòu)現(xiàn)實(shí)世界的商業(yè)模式，其意義猶如電子商務(wù)對(duì)于商業(yè)交易關(guān)系的重構(gòu)。

　　要完全把握方正平的這種思路并不容易，之前在與不少傳統(tǒng)制造企業(yè)負(fù)責(zé)人的溝通中，對(duì)方往往都聽得一頭霧水。

　　簡(jiǎn)單來說，方正平的這種商業(yè)思想就是一種基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)廣泛應(yīng)用的新商業(yè)運(yùn)行模式，在這種模式中，多行業(yè)的產(chǎn)品都被納入同一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)世界，其產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)被全面收集、分析、利用，同一產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)也因此能夠?qū)崿F(xiàn)更精細(xì)的專業(yè)化分工，甚至共同提供一種解決方案。

　　顯然，這是一個(gè)聽上去無比宏大的愿景，但早在去年方正平就已經(jīng)開始了行動(dòng)。當(dāng)時(shí)，他提出了一個(gè)名為“產(chǎn)業(yè)U盟”的新概念，加入企業(yè)可以共享“家和”的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進(jìn)而在某些行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)“縮小版”的物聯(lián)網(wǎng)世界。

　　最新的行動(dòng)則是今年5月推出的“網(wǎng)由”，這個(gè)耗時(shí)六年研發(fā)的產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)數(shù)據(jù)基站，解決的是物理世界傳感數(shù)據(jù)的接收、聚合問題，是“物物相連”的核心設(shè)備。

　　然而，方正平依然面臨“曲高和寡”的尷尬。他坦承，來尋求合作的傳統(tǒng)企業(yè)更愿意進(jìn)行的是單純的技術(shù)合作。也因此，此時(shí)他更希望得到政府的產(chǎn)業(yè)政策支持，“畢竟，實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的理想，靠單個(gè)企業(yè)去推動(dòng)幾乎是不可能的任務(wù)?！?/P>

　　方正平終于找到了一起做門的“知音”。

　　約一周前，這位杭州物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)――“家和物聯(lián)”的負(fù)責(zé)人，與浙江一家門業(yè)企業(yè)達(dá)成了合作協(xié)議，雙方將成立合資公司，共同開發(fā)嵌入物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的“智慧防火門”。

　　而就在一年多之前，集體來訪的永康木門企業(yè)在幾經(jīng)洽談后，最終放棄了與方正平合作的計(jì)劃，讓后者悵然不已。

　　方正平的進(jìn)展，只是物聯(lián)網(wǎng)與浙江傳統(tǒng)制造業(yè)結(jié)合的又一案例。而這一頗具浙江特色的新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑究竟如何，近日本報(bào)記者展開了初步調(diào)查。