今年3月底，中國(guó)電信天翼用戶突破1億戶，成為了全球最大的CDMA運(yùn)營(yíng)商。就在6月17日的天翼3G手機(jī)交易會(huì)上，中國(guó)電信以及中郵普泰、普天太力、天音通訊、酷人通訊等四家國(guó)代商分別和多家終端廠商簽署了采購(gòu)確認(rèn)書(shū)，總共涉及近4000萬(wàn)部CDMA終端。

　　從2009年的“汗顏論”到2010年的“滄海變桑田”，再到2011年的用戶突破1億，中國(guó)電信總經(jīng)理王曉初感觸頗多：“CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈最困難的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去?！?

　　6月17日，一場(chǎng)大雨突襲廣州，但并沒(méi)有影響到廣州琶洲會(huì)展中心的人氣，今年的天翼3G手機(jī)交易會(huì)便在這里舉行。

　　3年再造1億用戶

　　在簡(jiǎn)短的開(kāi)幕儀式后，王曉初攜手廣東省省長(zhǎng)黃華華、高通董事長(zhǎng)保羅?雅各布等嘉賓開(kāi)始參觀展臺(tái)。展廳里面人潮涌動(dòng)，在中國(guó)電信的巨大展臺(tái)前，一支由廣東電信簽約的“手機(jī)樂(lè)隊(duì)”正在用手機(jī)彈奏著，這一次的天翼手機(jī)交易會(huì)規(guī)模又比去年大了不少。

　　在隨后舉行的CDMA世界論壇上，王曉初也坦露了心聲，“CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈最困難的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去”。

　　這并非沒(méi)有緣由。2008年，中國(guó)電信接手CDMA網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)時(shí)CDMA的用戶只有2800多萬(wàn)戶，2009年，3G牌照發(fā)放過(guò)后，中電信最大的瓶頸之一便是終端。

　　2009年，王曉初“質(zhì)問(wèn)終端廠商”的言論曾廣為流傳，在接手CDMA過(guò)后，王曉初多次會(huì)晤廠商，希望廠商能夠很快推出CDMA的3G手機(jī)，但整個(gè)上半年，廠商的供貨僅為27萬(wàn)臺(tái)。王曉初甚至在一次會(huì)議上質(zhì)問(wèn)終端廠商“是否汗顏”。

　　“滄海變桑田”，這是2010年CDMA產(chǎn)業(yè)鏈高峰會(huì)上，王曉初用的一句話，盡管他當(dāng)時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)CDMA產(chǎn)業(yè)發(fā)展感到滿意，但也談到，終端結(jié)構(gòu)不合理，呈“啞鈴形”分布，最需要中檔手機(jī)與精品手機(jī)，智能手機(jī)也不夠。

　　今年的形勢(shì)好了很多，主流廠商也更加支持中電信。無(wú)論是摩托羅拉，還是中興通訊(25.63,0.00,0.00%)、宇龍酷派、華為等，都拿出了自己最高端的機(jī)型。而一次交易會(huì)所采購(gòu)的終端數(shù)就已經(jīng)超過(guò)了當(dāng)年CDMA的總用戶數(shù)。

　　今年3月，中國(guó)電信天翼移動(dòng)用戶數(shù)突破1億戶，成為了全球最大的CDMA運(yùn)營(yíng)商，在終端方面，已經(jīng)入網(wǎng)的EVDO制式3G手機(jī)超過(guò)300款，比去年同期增長(zhǎng)近50%。

　　王曉初表示，今年將繼續(xù)大力發(fā)展3G智能手機(jī)，實(shí)現(xiàn)3G手機(jī)占CDMA終端整體市場(chǎng)的50%，其中3G智能手機(jī)又占3G手機(jī)整體市場(chǎng)的50%。

　　數(shù)據(jù)顯示，2011年1-5月，國(guó)內(nèi)CDMA手機(jī)銷(xiāo)量為2261萬(wàn)部，較去年同期增長(zhǎng)33%。對(duì)于CDMA今年的發(fā)展，王曉初提出，要全力發(fā)展智能手機(jī)。中國(guó)電信自去年以來(lái)就高度重視智能手機(jī)。王曉初也希望手機(jī)廠商能加快打造高、中、低端產(chǎn)品的暢銷(xiāo)機(jī)、明星機(jī)產(chǎn)品。為此，中國(guó)電信明確了今后天翼3G手機(jī)的定制要求，即集中力量打造以4.0寸屏為主流的中檔智能手機(jī)。同時(shí)，中電信今年計(jì)劃銷(xiāo)售6000萬(wàn)部終端。

　　對(duì)于未來(lái)的目標(biāo)，王曉初提出：中國(guó)電信移動(dòng)用戶規(guī)模保持3000萬(wàn)/年以上的增長(zhǎng)，2014年末天翼用戶規(guī)模接近2億戶，未來(lái)3年新增市場(chǎng)3G用戶超過(guò)70%。

　　在渠道方面，目前CDMA國(guó)代商也由普天太力、天音通訊、中郵通信、深圳愛(ài)施德等主要4家增加至包括神州數(shù)碼、樂(lè)語(yǔ)在內(nèi)的十幾家。王曉初則提出，要大力發(fā)展社會(huì)渠道，要調(diào)動(dòng)社會(huì)渠道商合作，利用社會(huì)渠道加大CDMA銷(xiāo)售。

　　以Android抗衡iPhone

　　目前中電信的合作廠商中，蘋(píng)果仍然缺席。

　　自蘋(píng)果與Verizon合作推出CDMA版（以下簡(jiǎn)稱C版）iPhone后，中電信引進(jìn)C版iPhone之路就已經(jīng)開(kāi)始。今年是中電信的智能手機(jī)年，對(duì)iPhone的引進(jìn)可以說(shuō)是中電信的頭等大事。

　　目前，雖然部分中電信省級(jí)公司已經(jīng)開(kāi)始對(duì)用戶開(kāi)放C版iPhone 4寫(xiě)號(hào)服務(wù)，如安徽、廣東等地，但C版iPhone具體何時(shí)引進(jìn)尚無(wú)明確消息。另有知情人士表示，由于中電信與蘋(píng)果未能達(dá)成協(xié)議，很有可能將于今年9月直接引進(jìn)iPhone 5。

　　雖然C版iPhone引進(jìn)之路并不順暢，但中電信仍在加大與蘋(píng)果談判的進(jìn)程。與此同時(shí)，中電信與華為、HTC等企業(yè)共同打造多款重磅級(jí)Android手機(jī)，用明星手機(jī)戰(zhàn)略帶動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　與手機(jī)企業(yè)合作，全力打造明星手機(jī)正是中電信當(dāng)前的智能手機(jī)戰(zhàn)略。華為C8500就是中電信第一款破百萬(wàn)的國(guó)內(nèi)CDMA智能機(jī)，百天內(nèi)破百萬(wàn)的銷(xiāo)量更讓華為C8500成為第一款破百萬(wàn)的國(guó)內(nèi)Android智能機(jī)。

　　4月19日，中電信與HTC合作推出了HTC S710d手機(jī)，這是中電信針對(duì)消費(fèi)者的需求深度定制的首款3G全球漫游手機(jī)，可以支持國(guó)內(nèi)、國(guó)際無(wú)縫漫游。記者采訪HTC執(zhí)行長(zhǎng)周永明時(shí)，他介紹說(shuō)：“HTC S710d還支持云端服務(wù),通過(guò)HTCSense.com云端服務(wù),消費(fèi)者信息可一直與網(wǎng)絡(luò)連接，同時(shí)，也將HTC Sense擴(kuò)充到手機(jī)、計(jì)算機(jī),方便消費(fèi)者控制,管理并個(gè)性化自己的手機(jī)?！?

　　明星手機(jī)直接帶動(dòng)了3G用戶的迅速增加。3月30日，中電信宣布，截至2011年3月29日10時(shí)58分，中電信天翼移動(dòng)用戶數(shù)突破1億戶，用戶規(guī)模化使設(shè)備廠商、終端廠商、銷(xiāo)售渠道等在內(nèi)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

　　在“2011年天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)交易會(huì)”上獲得50萬(wàn)臺(tái)訂貨量的華為C8800，是中國(guó)C網(wǎng)首款“姜餅”手機(jī)，也是中電信與華為聯(lián)手打造的又一款明星手機(jī)。華為終端中國(guó)區(qū)總裁楊曉忠表示，華為C8800主打精英時(shí)尚商務(wù)人群，與電信2011“智能手機(jī)年”的市場(chǎng)策略不謀而合。

　　“3G智能手機(jī)年”是中電信在今年4月15日舉辦的“CDMA2000手機(jī)設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”大會(huì)上啟動(dòng)的移動(dòng)終端發(fā)展戰(zhàn)略，以天翼3G智能手機(jī)規(guī)?；l(fā)展的目標(biāo),加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略性合作，提升天翼3G智能手機(jī)的性價(jià)比, 讓更多的消費(fèi)者能夠擁有天翼3G智能手機(jī)。

　　中電信以Android抗衡iPhone，營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)也是必不可少的環(huán)節(jié)。目前，中電信一直重視與各類(lèi)社會(huì)渠道的合作，加大與主流連鎖賣(mài)場(chǎng)的深度合作，進(jìn)一步促進(jìn)終端銷(xiāo)售社會(huì)化和渠道扁平化策略的落實(shí)。

　　此外，中電信還在智能手機(jī)應(yīng)用上下工夫，依托中電信集團(tuán)的八大應(yīng)用基地，包括天翼閱讀基地、動(dòng)漫運(yùn)營(yíng)中心、物聯(lián)網(wǎng)基地、愛(ài)游戲基地、愛(ài)音樂(lè)基地、視訊基地、天翼空間基地、協(xié)同通信基地，通過(guò)與應(yīng)用服務(wù)商合作，聚焦智能手機(jī)的體驗(yàn)提升，從應(yīng)用層面進(jìn)一步促進(jìn)智能手機(jī)的發(fā)展。

　　與中聯(lián)通絕對(duì)依賴iPhone手機(jī)的明星效應(yīng)相比，中電信的智能手機(jī)戰(zhàn)略更顯多元化。一方面大力引進(jìn)C版iPhone，一方面與本土廠商合作，自己培育明星手機(jī)。

　　三大運(yùn)營(yíng)商的終端大戰(zhàn)

　　中電信、中聯(lián)通都在以iPhone手機(jī)圖謀更多的市場(chǎng)空間，可以想象，一旦中電信成功引進(jìn)C版iPhone，兩大運(yùn)營(yíng)商的iPhone爭(zhēng)奪戰(zhàn)將更加激烈。

　　中電信加大力度引進(jìn)iPhone的決心，讓中聯(lián)通也開(kāi)始了iPhone的新戰(zhàn)略。4月中旬，中聯(lián)通推出了iPhone4合約“新政”，其中最引人關(guān)注的就是開(kāi)放裸機(jī)銷(xiāo)售。隨之而來(lái)的是，蘋(píng)果零售店、在華合作渠道紛紛敞開(kāi)供應(yīng)，也導(dǎo)致iPhone4價(jià)格一度大降千元。

　　與中聯(lián)通和中電信棋逢對(duì)手的“iPhone+多款明星終端”較量相比，中移動(dòng)在iPhone 上的底氣明顯不足，不過(guò)，近日中移動(dòng)在蘋(píng)果引進(jìn)上也有戰(zhàn)略意義上的突破。在5月19日的中移動(dòng)股東大會(huì)上,中移動(dòng)集團(tuán)董事長(zhǎng)王建宙表示，已經(jīng)和蘋(píng)果公司達(dá)成共識(shí),，蘋(píng)果將在其iPhone產(chǎn)品上支持中國(guó)移動(dòng)的TD-LTE技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。3G時(shí)代錯(cuò)過(guò)了蘋(píng)果，在即將到來(lái)的4G時(shí)代，中移動(dòng)將補(bǔ)強(qiáng)3G終端短板。

　　iPhone暫時(shí)無(wú)望，中移動(dòng)的終端發(fā)力則聚焦在TD終端上。近日，中國(guó)移動(dòng)在其招標(biāo)網(wǎng)站上發(fā)布公告稱，擬采購(gòu)普及型TD手機(jī)約700萬(wàn)臺(tái)。這是中國(guó)移動(dòng)今年第二次大規(guī)模集采TD手機(jī)。與上次集采不同，中國(guó)移動(dòng)此次集采主要以普及型手機(jī)為主，力圖通過(guò)推動(dòng)千元TD手機(jī)的普及，加速TD產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。