iPhone 4的引進(jìn)久攻不下，中國電信聯(lián)手HTC等廠商打造自己的明星智能手機(jī)。

　　自蘋果與Verizon合作推出CDMA版（以下簡稱C版）iPhone后，中電信引進(jìn)C版iPhone之路就已經(jīng)開始。但前不久，據(jù)香港媒體報道，中電信至今仍未能與蘋果公司就于國內(nèi)推出C版iPhone達(dá)成協(xié)議，導(dǎo)致中電信原本預(yù)計(jì)今年第二季度引入iPhone的計(jì)劃很有可能落空。

　　不過，有消息稱，部分中電信省級公司已經(jīng)開始對用戶開放C版iPhone 4信號服務(wù)，安徽、廣東等地已推出相關(guān)服務(wù)。另有知情人士也表示，由于中電信與蘋果未能達(dá)成協(xié)議，很有可能將于今年9月直接引進(jìn)iPhone5。

　　當(dāng)下，中電信正一邊加大力度引進(jìn)iPhone，一邊與HTC、華為共同打造明星手機(jī)，用明星手機(jī)戰(zhàn)略帶動市場銷售。

　　iPhone爭奪戰(zhàn)

　　今年是中電信的智能手機(jī)年，對iPhone的引進(jìn)可以說是中電信的頭等大事。

　　有分析人士稱，雖然iPhone4的光環(huán)已經(jīng)減弱，手機(jī)用戶對iPhone4的熱情有所下降，但iPhone的潛在市場仍在，更何況，C版iPhone比之中聯(lián)通的W版iPhone有一些改進(jìn)。

　　據(jù)看到C版iPhone的業(yè)內(nèi)人士表示，除了所支持網(wǎng)絡(luò)的制式不同之外，C版與W版的iPhone4各方面參數(shù)都基本相同。但在細(xì)節(jié)方面，C版iPhone4進(jìn)行了一些改進(jìn)。如蘋果的“信號門”之后，讓很多用戶對iPhone的天線比較重視，而C版iPhone4的機(jī)身邊框有了改進(jìn)，信號問題基本解決。

　　另外，由于C版iPhone4是蘋果的首款CDMA手機(jī)，采取機(jī)卡一體式的設(shè)計(jì)方案，事實(shí)上，這一點(diǎn)并不符合中國消費(fèi)者的習(xí)慣，但已經(jīng)沒法改變。此外，C版iPhone4新增了WiFi熱點(diǎn)功能，最多可支持5臺設(shè)備共享3G網(wǎng)絡(luò)。

　　中電信加大力度引進(jìn)iPhone的決心，讓中聯(lián)通也開始了iPhone的新戰(zhàn)略。4月中旬，中聯(lián)通推出了iPhone4合約“新政”，其中最引人關(guān)注的就是開放裸機(jī)銷售。隨之而來的是，蘋果零售店、在華合作渠道紛紛敞開供應(yīng)，也導(dǎo)致iPhone4價格一度大降千元。

　　中電信、中聯(lián)通都在以iPhone手機(jī)圖謀更多的市場空間，可以想象，一旦中電信成功引進(jìn)C版iPhone，兩大運(yùn)營商的iPhone爭奪戰(zhàn)將更加激烈。

　　打造自己的智能手機(jī)

　　4月19日，中電信與HTC合作推出了HTC S710d手機(jī)，這是中電信針對消費(fèi)者的需求定制的首款3G全球漫游手機(jī)，可以支持國內(nèi)、國際無縫漫游。HTC S710d不僅可以支持中國電信3G網(wǎng)絡(luò)和3G業(yè)務(wù)的天翼3G智能手機(jī)，還為用戶跨國旅行通信提供了一站式的解決方案，可在境外支持CDMA2000、GSM、WCDMA三種制式，涵蓋多個網(wǎng)絡(luò)頻段，通過自動選網(wǎng)和無縫切換的方式實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)絡(luò)覆蓋。

　　據(jù)中電信副總經(jīng)理?xiàng)钚ソ榻B，目前中國電信國際漫游業(yè)務(wù)覆蓋全球258個國家和地區(qū)，3G全球漫游手機(jī)配合天翼國際卡的使用，將成為覆蓋國家最多的國際漫游手機(jī)，真正做到全球無縫漫游。

　　不僅可以全球漫游，HTC S710d還可以支持云端服務(wù)。據(jù)HTC執(zhí)行長周永明介紹，這款手機(jī)搭載HTC Sense，通過HTCSense.com云端服務(wù),消費(fèi)者信息可一直與網(wǎng)絡(luò)連接，同時，也將HTC Sense擴(kuò)充到手機(jī)、計(jì)算機(jī),方便消費(fèi)者控制，管理并個性化自己的手機(jī)。

　　與手機(jī)企業(yè)合作，全力打造明星手機(jī)正是中電信當(dāng)前的智能手機(jī)戰(zhàn)略。4月15日,中電信在青島舉辦了“CDMA2000手機(jī)設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”（以下簡稱“聯(lián)盟”）第二次會員大會，三星、摩托羅拉、HTC、LG、宇龍、中興、華為等國內(nèi)外知名終端廠商的代表，和龍旗、希姆通等主流手機(jī)設(shè)計(jì)公司，還有高通、威盛等元器件供應(yīng)商，渠道經(jīng)銷商、售后服務(wù)商、行業(yè)咨詢公司等產(chǎn)業(yè)鏈中各企業(yè)悉數(shù)參加。

　　此次會議上，中電信集團(tuán)終端管理中心書記兼副總經(jīng)理鮑康榮表示，中國電信和合作伙伴共同啟動了“3G智能手機(jī)年”，這將是未來中國電信移動終端發(fā)展的重要戰(zhàn)略，聯(lián)盟將緊密圍繞天翼3G智能手機(jī)規(guī)模化發(fā)展的目標(biāo),加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略性合作,更好地滿足用戶需求，提升天翼3G智能手機(jī)的性價比, 讓更多的消費(fèi)者都能夠擁有天翼3G智能手機(jī)。

　　在打造明星手機(jī)上，中電信已經(jīng)展開了廣泛合作，3月16日，中電信舉行了天翼3G智能手機(jī)華為C8500百萬慶典，華為的C8500還開創(chuàng)了三個第一：第一款破百萬的國內(nèi)CDMA智能機(jī)，第一款破百萬的國內(nèi)Android智能機(jī)，第一款百天內(nèi)破百萬的國內(nèi)智能機(jī)。

　　明星手機(jī)直接帶動了3G用戶的迅速增加。3月30日，中電信宣布，截至2011年3月29日10時58分，中電信天翼移動用戶數(shù)突破1億戶，用戶規(guī)?；乖O(shè)備廠商、終端廠商、銷售渠道等在內(nèi)的整個產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

　　搶占社會渠道

　　當(dāng)下，中電信一面在極力“造星”，一面加大與社會渠道的合作。

　　針對HTC S710d的市場推廣渠道，中電信聯(lián)合國美電器在國美各大連鎖賣場進(jìn)行首發(fā)銷售。中國電信終端管理中心主任馬道杰表示，中國電信將繼續(xù)積極推進(jìn)終端社會化運(yùn)營，鼓勵國代商和大型連鎖賣場直接向手機(jī)廠商定制3G手機(jī)，打造更完善的CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈。這種首銷的合作模式是源于中國電信持續(xù)推動終端銷售社會化的經(jīng)營思路。

　　目前，中電信一直重視與各類社會渠道的合作，加大與主流連鎖賣場的深度合作，進(jìn)一步促進(jìn)終端銷售社會化和渠道扁平化策略的落實(shí)，促進(jìn)天翼終端性價比的提升以及產(chǎn)業(yè)鏈的合作共贏。

　　除了加強(qiáng)渠道建設(shè)之外，中電信還在智能手機(jī)應(yīng)用上下工夫。在CDMA第二屆產(chǎn)業(yè)論壇上，聯(lián)盟邀請了中電信集團(tuán)的八大應(yīng)用基地，包括天翼閱讀基地、動漫運(yùn)營中心、物聯(lián)網(wǎng)基地、愛游戲基地、愛音樂基地、視訊基地、天翼空間基地、協(xié)同通信基地以及電信研究院人員參會，同時，騰訊等企業(yè)也在此次會議上正式加入聯(lián)盟，并與參會的部分終端廠商、設(shè)計(jì)公司等企業(yè)聯(lián)合簽署了合作框架協(xié)議。中電信此舉意圖其實(shí)非常明確，通過與應(yīng)用服務(wù)商合作，聚焦智能手機(jī)的體驗(yàn)提升，從應(yīng)用層面進(jìn)一步促進(jìn)智能手機(jī)的發(fā)展。

　　據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner的數(shù)據(jù)顯示，智能手機(jī)產(chǎn)品2011年的全球銷量將會達(dá)到4.7億部并實(shí)現(xiàn)同比58%的增長。在CDMA智能手機(jī)的市場預(yù)測上，中電信也非常樂觀，在2010年年末舉辦的CDMA產(chǎn)業(yè)鏈年會上，中電信集團(tuán)公司總經(jīng)理王曉初表示，2011年全年各類CDMA終端需求量預(yù)計(jì)為6000萬部左右，其中3G手機(jī)占比超過50%。

　　與中聯(lián)通絕對依賴iPhone手機(jī)的明星效應(yīng)相比，中電信的智能手機(jī)戰(zhàn)略更顯多元化。一方面大力引進(jìn)C版iPhone，一面與本土廠商合作，自己培育明星手機(jī)。事實(shí)上，在iPhone銷售上，中聯(lián)通由于過度補(bǔ)貼失血過多已經(jīng)導(dǎo)致了利潤的大幅降低，中電信看到了這一點(diǎn)，走上了一條多元之路。