RFID產(chǎn)品和解決方案上市企業(yè)——中山達華智能科技股份有限公司日前盛裝亮相2012中國（北京）國際物聯(lián)網(wǎng)博覽會。在展會現(xiàn)場，銷售經(jīng)理鄭偉先生與記者分享了達華的物聯(lián)網(wǎng)市場競爭策略。

中山達華智能科技有限公司銷售經(jīng)理鄭偉先生

　　達華智能成立于1993年，并于2010年底在深交所成功上市。通過對RFID技術和產(chǎn)品研發(fā)，達華智能現(xiàn)已是國內(nèi)智能卡行業(yè)的領軍企業(yè)之一，是電子標簽、非接觸式智能卡、讀卡設備等產(chǎn)品的專業(yè)制造商，智能卡應用系統(tǒng)的整體方案提供商。面對當前競爭激烈的市場格局，中山達華緣何依然保持著穩(wěn)健的發(fā)展步伐，并能在物聯(lián)網(wǎng)智能卡行業(yè)取得內(nèi)令人矚目的業(yè)績……

　　用品質(zhì)塑造品牌，達華成功于苦練內(nèi)功

　　達華智能是在物聯(lián)網(wǎng)洶涌大潮中發(fā)展起來的。從2000年開始，公司便著手研制和試產(chǎn)非接觸智能卡產(chǎn)品，而非接觸智能卡正是物聯(lián)網(wǎng)應用的基礎產(chǎn)品。目前該公司主要產(chǎn)品包括非接觸IC卡和電子標簽兩大類，產(chǎn)品覆蓋低頻、高頻和超高頻等頻段，其生產(chǎn)的產(chǎn)品曾在廣州地鐵單程票卡、公安部第一研究所居住證元件層、北京市政交通一卡通有限公司超薄電子門票、北京機動車環(huán)保標簽、成都地鐵單程票、四川省高速公司收費卡和諾基亞電池標簽等項目中得到成功應用。目前為止公司已累計為國內(nèi)外用戶提供了數(shù)億枚RFID產(chǎn)品，產(chǎn)品廣泛應用在安防、交通、旅游、防偽、金融等各個領域，并參與了眾多國內(nèi)及國際重大項目的籌備和建設工作。

　　眼前的這些成功案例可能僅是達華眾多案例的一部分，而我們真正要關注的是這些成功背后的因素。首先，達華具備自主的研發(fā)實力。公司專門設置了研發(fā)中心，該技術研究開發(fā)中心2004年被中山市科技局認定為“中山市智能IC卡工程技術研究開發(fā)中心”，2008年被廣東省科技廳認定為“廣東省電子標簽卡封裝工程技術研究開發(fā)中心”。2004年國家發(fā)改委綜合運輸研究所還在達華設立了智能運輸信息系統(tǒng)應用研究室，其主要職能是根據(jù)全國智能運輸系統(tǒng)協(xié)調(diào)指導小組的意見，針對交通運輸行業(yè)特點進行智能化運輸系統(tǒng)信息處理技術的研究開發(fā)和應用示范，目前其職能由公司研發(fā)中心下屬的智能標簽研發(fā)室承擔。

　　其次，達華注重引進高素質(zhì)、高學歷人才，以作為科研開發(fā)的儲備力量。多年來，達華擴充研發(fā)隊伍，不斷改善研發(fā)隊伍的知識、年齡和專業(yè)機構，視需要適時高薪引進有扎實理論功底和豐富實踐經(jīng)驗的專家和學科帶頭人。抓好科技人員的繼續(xù)教育工作，采取內(nèi)部培訓和外部培訓、脫產(chǎn)與業(yè)余培訓、課題研修與技術交流相結合等方式，持續(xù)提高科技人員綜合素質(zhì)，為公司的長遠發(fā)展奠定人才基礎。

　　此外，在加大自身研發(fā)投入的同時將更加廣泛、深入地開展與國內(nèi)外科研機構、高等院所的合作，及時引進新技術、新方法，全面增強公司的科技競爭力，不斷提高公司新產(chǎn)品的研發(fā)能力和創(chuàng)新能力，以此優(yōu)化公司的產(chǎn)品結構，發(fā)展質(zhì)量可控、并具有良好市場前景的新產(chǎn)品。

　　物聯(lián)網(wǎng)前景明朗，達華智能積極擴充

　　作為一家主要從事非接觸IC 卡、電子標簽等各類RFID 產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術企業(yè)來說，達華智能的產(chǎn)品應用領域非常廣泛，從一卡通、數(shù)字化門禁、身份識別、物流跟蹤、交通管理、電子證照等領域，到地鐵等城市軌道交通、社會保障卡、居住證、軍隊信息化建設等領域，以及隨著未來物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而出現(xiàn)其它新興領域。面對如此寬泛的產(chǎn)品應用市場，想要面面俱到是相當有難度的，尤其在智能卡應用日趨飽和的國內(nèi)市場。但達華智能卻顯得很鎮(zhèn)定，公司選擇的策略就是——主動收購相關應用領域優(yōu)秀集成商。從上市之日起，不到兩年時間已經(jīng)將8家不同領域的優(yōu)秀系統(tǒng)集成商納入麾下。

　　成功收購青島融佳，可以說是達華智能成功進駐銀行卡、銀聯(lián)卡、社保卡的第一步！這次收購也成為達華智能優(yōu)勢擴充中的典型案例。

　　在我國銀行卡從磁條卡向集成電路(IC)卡轉(zhuǎn)移的產(chǎn)業(yè)背景下，客戶資源優(yōu)勢成為各方的重要籌碼。達華智能通過認購股權和增資控股的方式成功收購了青島融佳安全印務有限公司。因為融佳印務主要從事銀行票據(jù)，存折，信用卡，智能卡，信封的制作，被中國人民銀行，中國工商銀行總行等指定為金融票據(jù)定點印制單位，具有良好的客戶資源優(yōu)勢。

　　達華智能完成投資后，公司將與融佳印務在研發(fā),生產(chǎn),銷售等資源上進行有效整合。公司將開放現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡，特別是海外銷售市場，并利用自身資金優(yōu)勢，為融佳印務未來發(fā)展提供資金支持；融佳印務將重點發(fā)展銀行卡研發(fā)、生產(chǎn)及銀行產(chǎn)品印務等相關業(yè)務，利用其在銀行卡市場上的客戶資源優(yōu)勢，結合公司銀行卡生產(chǎn)與技術產(chǎn)品開發(fā)能力，不斷提升企業(yè)在金融IC卡及相關產(chǎn)業(yè)中的地位與價值。

　　完成收購后的公司設備精良，有計算機拼版系統(tǒng)及蒙泰彩色出版系統(tǒng)；引進德國海德堡CTP、海德堡印刷機、 R520型多色輪轉(zhuǎn)機；引進日本太陽十色輪轉(zhuǎn)機、全自動存折生產(chǎn)線、多臺多色濱田機；引進英國制卡生產(chǎn)線及檢測設備；引進西班牙、新加坡號碼自動配頁機、自動信封機；上海新閔太陽公司的表格撕裂機、北人集團的多色膠印機等等。公司生產(chǎn)流程使用ERP系統(tǒng)進行管理，生產(chǎn)過程采用數(shù)字化管理，使產(chǎn)品的質(zhì)量有了堅實的保障。

　　通過這種類似的收購手段，達華智能先后成功的完成對武漢金橋、創(chuàng)達軟件等8家不同行業(yè)系統(tǒng)集成商及軟件供應商的收購，加快了擴張的步伐。

　　政策導向明晰，達華將成功駕馭未來

　　曾有專家指出，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展核心關鍵在于政策導向，如果能夠制定行業(yè)發(fā)展標準，那么物聯(lián)網(wǎng)相關產(chǎn)業(yè)將長足發(fā)展。

　　就在2011年年底，為進一步推進動物標識及動物產(chǎn)品追溯體系建設工作，農(nóng)業(yè)部制定了《動物電子標識試點方案》。通過物聯(lián)網(wǎng)技術的運用，食品公司將在出品的生豬等動物身體上戴上“電子耳標”，一頭豬從生產(chǎn)、疫病防控、出欄、屠宰、檢疫直到分割、銷售、上餐桌的“來龍去脈”一目了然。達華的動物電子耳標，可掛于耳部，通過動物全球唯一身份證號碼的識別和后臺數(shù)據(jù)庫的協(xié)同管理，可以對動物的出生、飼養(yǎng)、檢疫、獸藥、營養(yǎng)等信息進行寫入和讀取，不僅便于統(tǒng)一管理，而且能有效進行溯源數(shù)據(jù)管理，防止動物群體傳染性疾病的發(fā)生。“通過實施動物標識可以對動物個體進行標志，對有關飼養(yǎng)、屠宰加工等場所進行登記，對動物的飼養(yǎng)、運輸、屠宰及動物產(chǎn)品的加工、儲藏、運輸、銷售等環(huán)節(jié)相關信息進行記錄，從而實現(xiàn)在發(fā)生疫情或出現(xiàn)質(zhì)量安全事件時，能對動物飼養(yǎng)及動物產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售等不同環(huán)節(jié)可能存在的問題進行有效追蹤和溯源管理，及時加以解決，”鄭偉這樣解釋，“電子標簽在食品追溯方面可由不同的標簽來完成，可根據(jù)不同物流環(huán)節(jié)采用特定的標簽，未來這方面的應用會越來越多。”

　　從談論中，筆者了解到另外一個重要的市場應用，即銀行金融資產(chǎn)管理與小額支付。

　　2013年起，我國的商業(yè)銀行都將開始發(fā)行金融IC卡，其中工、農(nóng)、中、建、交和招商、郵儲銀行均已經(jīng)開始試點。這意味著今后銀行卡持卡人不必再擔心現(xiàn)有的磁條卡因技術簡單而不安全，同時可以享受豐富便利的消費應用。未來使用銀行卡可能只要像刷交通卡一樣，“滴”一下便完成支付，而且卡片的形狀也將各式各樣，而不拘泥于長方形。中國人民銀行也在此前公布了《中國人民銀行關于推進金融IC卡應用工作的意見》，明確“2015年1月1日起，在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和重點合作行業(yè)領域，商業(yè)銀行發(fā)行的、以人民幣為結算賬戶的銀行卡均應為金融IC卡”。這是央行首次對該項工作提出時間表，今后兩三年，磁條卡將退出市場。鄭偉表示：“銀行IC卡代替磁條卡是一種趨勢，作為專業(yè)的智能卡生產(chǎn)商，達華會在產(chǎn)品研發(fā)方面狠下苦功，設計生產(chǎn)出最安全可靠的產(chǎn)品?！?/P>

　　通過以上兩種最典型的物聯(lián)網(wǎng)應用分析，達華讓我們的開闊了眼界。那就是，RFID技術在物聯(lián)網(wǎng)中應用相當廣泛，無論是RFID電子標簽，還是CPU智能卡、金融芯片卡（銀行IC卡）都會有其對應的應用市場。在采訪即將結束時，鄭偉表示：“中山達華通過較早的進入RFID行業(yè)，摸索到目前的水平，也積累了一定的經(jīng)驗，達華愿與同行一道繼續(xù)默默地支付行業(yè)的發(fā)展！”