作為中國知名的RFID品牌企業(yè)，先施科技多年來以沉穩(wěn)的形象示人，穩(wěn)打穩(wěn)扎，以扎實的技術(shù)和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量在行業(yè)贏口碑。在電力行業(yè)上市公司浩寧達(dá)的注資先施科技后，其的架構(gòu)和團隊都有了很大程度的更新。那么現(xiàn)在的先施科技相比以前有了哪些變化？其的產(chǎn)品是否一如既往可靠？在市場策略和推廣方式上又會有怎樣的不同？浩寧達(dá)帶來的各種資源是否會先施科技發(fā)展帶來影響？先施科技的未來之路又將在何方？帶著問題物聯(lián)傳媒記者周軍采訪了深圳市先施科技股份有限公司副總經(jīng)理薛峰博士，以下是采訪的詳細(xì)內(nèi)容。

深圳市先施科技股份有限公司副總經(jīng)理薛峰博士 

　　物聯(lián)網(wǎng)世界：這幾年先施科技走過了怎樣的歷程呢？和以前相比，先施科技最鮮明的變化在哪里？ 

　　薛總：我們先施科技實際上原來是一個設(shè)備生產(chǎn)商的角色，在09年之前，先施科技主要的重點還是在固定式讀寫器和天線上。在09年之后我們開始了兩大轉(zhuǎn)換。第一方面，我們突破單一的供應(yīng)方式，開始延伸出標(biāo)簽以及手持設(shè)備等產(chǎn)品。目前手持設(shè)備我們一直在國內(nèi)領(lǐng)先水平，而且是比較大的一個領(lǐng)先，無論讀寫性能還是到型號多樣化，低功耗、工業(yè)等級以及到外觀設(shè)計，一直在跟國外品牌抗衡。而標(biāo)簽方面，雖然原本先施自己不做標(biāo)簽，但現(xiàn)在我們自己做基地，在無錫成立了公司，所以在標(biāo)簽上也做了很多工作。第二個方面，我們開啟了新軟件的開發(fā)，以前我們是純根據(jù)自己產(chǎn)品根據(jù)客戶要求配套開發(fā)，但是09年之后我們專門成立了兩個團隊，開始做系統(tǒng)軟件。所謂系統(tǒng)軟件就是跟RFID相關(guān)的管理軟件，如資產(chǎn)管理、金融押運等，還有像一些生產(chǎn)控制管理，是一套的方案，不再光是前端系統(tǒng)。以前這方面先施主要靠是和一些系統(tǒng)軟件公司合作來完成，先施只做前端的數(shù)據(jù)采集，所以從這兩點可以看出先施在決策上的一些變化。原來先施只是一個生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商，現(xiàn)在就是如我們提倡的口號一樣——先施是世界領(lǐng)先的“RFID整體解決方案提供商”，我們的解決方案的話，現(xiàn)在除了包含有我們自己的超高頻產(chǎn)品外，還融入了一些有源、高頻的產(chǎn)品，甚至整合了一些傳感器，我們提供一整套的物聯(lián)網(wǎng)方案。這個可能是先施科技這幾年最大的變化了。 

　　物聯(lián)網(wǎng)世界：日前，先施科技再次獲得“國家級高新技術(shù)企業(yè)”稱號和證書。這是先施科技實力的佐證。那么要獲得這個稱號和證書要具備什么條件？據(jù)你所知同行中獲得該稱號的多不多？為什么先施能夠再次獲得批復(fù)？ 

　　薛總：按照高新技術(shù)企業(yè)三年復(fù)審的管理辦法，深圳市對所有已經(jīng)獲得高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定滿三年的單位展開了資格復(fù)審，并加大了考評力度，提高了準(zhǔn)入門檻。應(yīng)該說通過復(fù)審比原本獲得資質(zhì)更難。先施科技能通過復(fù)審的一個重要原因就是公司本身一直在承擔(dān)一些國家項目。如果我沒記錯的話，2010年深圳唯一一家以企業(yè)獲得863項目優(yōu)秀執(zhí)行團隊稱呼的正是先施科技，全國獲此殊榮也不多。深圳承接863項目的企業(yè)并不少多，包括中興、華為都在其中，但是我們是深圳唯一的一家。要獲評這個優(yōu)秀執(zhí)行團隊的要求非常多也非?？量蹋罱K還是看企業(yè)科技實力的。獲得高新企業(yè)本身不容易，現(xiàn)在復(fù)審更是難上加難，復(fù)審的條件很多、標(biāo)準(zhǔn)也高了。不但要看科技的水平，產(chǎn)品領(lǐng)先的程度，還要考慮科技轉(zhuǎn)化市場的能力，還包括承擔(dān)了哪些國家項目等等。同行中獲得國家級高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)的應(yīng)該還是有一些的，同行還做的不錯的應(yīng)該是有該資質(zhì)的。但這些企業(yè)中可能有前兩年拿的，現(xiàn)在還沒有經(jīng)歷復(fù)審。我個人認(rèn)為第一次拿到還是要容易得多。但是2010年復(fù)審要求變更后，通過復(fù)審繼續(xù)保有資質(zhì)的就不多了。真的很不容易。從先施自己的體驗來看，盡管我們在產(chǎn)品上做了很多工作，但是還是感覺這個要求標(biāo)準(zhǔn)高了很多?，F(xiàn)在能在RFID行業(yè)生存的企業(yè)，基本都自己的產(chǎn)品特點，但是真正達(dá)到國家級的高度并不多。除了一直在承擔(dān)國家項目外，先施主要還是靠自己，我們始終都是要求自己做到技術(shù)領(lǐng)先，先施的發(fā)展也是一直靠自己積累的技術(shù)。因此，再次獲得批復(fù)自然在情理之中。 

　　物聯(lián)網(wǎng)世界：先施科技技術(shù)力量雄厚、發(fā)展迅速，這幾年推出很多的新產(chǎn)品，也取得很多新的成功應(yīng)用。請薛總介紹一些先施最具代表性的產(chǎn)品和應(yīng)用？ 

　　薛總：先施最具有代表性的產(chǎn)品，主要還是手持機。先施的手持機設(shè)備涵蓋了中低檔到高端，從原來最早的是S1853A到現(xiàn)在的S1853J，隨后還有簡化版的S1855、S1856等等。帶手柄的無手柄的；使用時間一般的，使用時間比較長的；操作系統(tǒng)有winCE平臺，也有mobile 平臺；形成了一個完整的系列，每一個型號都非常經(jīng)典。比如S1853J系列的工業(yè)等級非常高，S1856采用了Mobile平臺具有電話功能等等。目前來說，RFID行業(yè)中應(yīng)用比較大的手持設(shè)備，除了指定的國外產(chǎn)品之外，其它的都是我們先施的產(chǎn)品。我們現(xiàn)在還在做其它更多產(chǎn)品的研發(fā)，比如手機產(chǎn)品。因為實際上這兩年在食品溯源、電力行業(yè)等領(lǐng)域，國家進行了大力度、強制性的推廣，所以手持機的應(yīng)用在將來也是一個主流。 

　　物聯(lián)網(wǎng)世界：先施科技的部分產(chǎn)品已經(jīng)獲得了中國軍用產(chǎn)品安全認(rèn)證，軍用產(chǎn)品歷來對質(zhì)量要求嚴(yán)格，先施科技是怎樣通過該認(rèn)證的？產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控的體系是否沿用到每個產(chǎn)品？ 

　　薛總：是這樣的，因為我們很早就參加了部隊項目的。大約在08年，那時候部隊實際上還是做試點的應(yīng)用。像我本人在08年就去過三亞海軍、蚌埠海校，后來又去了武警、二炮等等。我估計目前國內(nèi)RFID產(chǎn)品企業(yè)中，先施科技是部隊項目產(chǎn)品供應(yīng)最多的企業(yè)。多數(shù)企業(yè)在開始研發(fā)RFID產(chǎn)品并沒有太多的要求，只要滿足了其功能要求即可。但隨著這幾年的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)市場對RFID產(chǎn)品的要求越來越高。如果不能對產(chǎn)品質(zhì)量做嚴(yán)格要求，那么勢必不能滿足市場的需求。因為先施本身從業(yè)RFID工作十幾年，又有幸提前接觸到部隊對產(chǎn)品的要求，所以我們才能在產(chǎn)品生產(chǎn)中就會對自己的產(chǎn)品嚴(yán)格要求。包括我們對產(chǎn)品的檢測，壓力的試驗、防塵防水等，還有其它標(biāo)準(zhǔn)都比普通的產(chǎn)品高出好幾個檔的要求。這樣幾年積累下來慢慢形成了一套檢驗規(guī)范。然后我們將這個檢驗規(guī)范從部隊專供的產(chǎn)品延伸到其它規(guī)格產(chǎn)品，將整個產(chǎn)品系列的質(zhì)量監(jiān)控起來。這才促成了先施的產(chǎn)品質(zhì)量良好的口碑。應(yīng)該說從部隊項目實施中獲益蠻多的，畢竟部隊項目的整個條件都是非常惡劣的，包括網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、通訊環(huán)境、甚至設(shè)備供電環(huán)境、高溫、低溫，我們從最冷到最熱都有試過，這就讓我們發(fā)現(xiàn)原來在選器件就要考慮那么多的環(huán)境因素的影響。我們嘗試過很多用后發(fā)現(xiàn)有問題，有了這些經(jīng)驗之后，那么我們就按照嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)去設(shè)定，這樣就能更好的去完成部隊的要求，所以當(dāng)部隊開始接受做RFID軍用產(chǎn)品的時候，我們是第一批中標(biāo)，09年就通過了中國軍用產(chǎn)品安全認(rèn)證。到后期先施產(chǎn)品在設(shè)計思路上就按照這個標(biāo)準(zhǔn)。軍品最大的優(yōu)點就是耐用性、穩(wěn)固性，整個的穩(wěn)定性是非常好的，而且反映等各個方面也是非常好，我們一直用這個標(biāo)準(zhǔn)覺得對公司的發(fā)展是非常有利的。 

　　物聯(lián)網(wǎng)世界：除了產(chǎn)品，先施在行業(yè)應(yīng)用上也屢有斬獲。前些年，先施科技大舉進入智能電網(wǎng)開拓RFID應(yīng)用新業(yè)務(wù)，目前進展如何？下一步先施可以拓展的方向是什么？ 

　　薛總：和以前不樣的是，現(xiàn)在先施在股權(quán)架構(gòu)上發(fā)生了變化。浩寧達(dá)公司成為我們的股東，浩寧達(dá)本身在電力行業(yè)有很多前期的項目信息和資源，先施由此獲得了大舉進軍智能電網(wǎng)的契機。實際上在2010年、2011年智能電網(wǎng)是國家投入的力量非常大的一個行業(yè)，因為國家正在倡導(dǎo)節(jié)能減排，包括計量一體化等等。從山東開始，幾乎所有的省份的電力計量單位現(xiàn)在都開始統(tǒng)招，統(tǒng)招的東西都帶RFID功能。帶RFID標(biāo)簽的產(chǎn)品一多，導(dǎo)致整個運維平臺，到庫存管理上都應(yīng)用RFID技術(shù)，并蔓延到整個行業(yè)的RFID應(yīng)用。為此先施科技自主開發(fā)了一些項目，包括一些無線抄表、資產(chǎn)盤點、安全巡檢等等。目前有幾個省都在做項目測試，效果也非常好。電力行業(yè)一個比較好的優(yōu)勢就是它有足夠的資金支持，只要你能解決技術(shù)要求，這對RFID企業(yè)來說是一個優(yōu)質(zhì)的市場。應(yīng)該說智能電網(wǎng)和電力行業(yè)是我們的一個重點，前幾天的時候我還跟南方電網(wǎng)智能電網(wǎng)應(yīng)用所的所長一起探討這個智能電網(wǎng)和RFID的應(yīng)用，所以說，以后也會是先施科技一個重點發(fā)展的市場。
 
　　物聯(lián)網(wǎng)世界：好的產(chǎn)品，好的應(yīng)用，就應(yīng)該讓行業(yè)分享。先施科技曾攜百余成功案例亮相物聯(lián)網(wǎng)博覽會引發(fā)了媒體的競相關(guān)注，今年會繼續(xù)選擇一些平臺來和行業(yè)朋友交流？您選擇展會的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 

　　薛總：我們今年跟去年會有很大差別，差別在哪里呢？我們自己行業(yè)領(lǐng)先的這些展會我們肯定會參加，這個是毫無疑問的。同時我們會通過各種各樣的平臺，通過各種各樣的方式來開展交流活動。不單單是網(wǎng)上簡單的廣告，現(xiàn)在像微博、論壇等這種運用靈活的方式非常的多。然后在我們的專業(yè)雜志上刊登一些相關(guān)的設(shè)備和解決方案，我們也會和媒體平臺合作組織一些活動，向客戶去推廣我們的產(chǎn)品。我們甚至還想過跟學(xué)校合作，通過學(xué)校這個平臺推廣，因為現(xiàn)在很多學(xué)校也有很多專家，他們能幫助更多的人了解到先施的產(chǎn)品。在展會方面，今年8月15-17日在深圳舉辦的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用博覽會我們會參加。我們還會參加一些非RFID和物聯(lián)網(wǎng)的展會，像智能電網(wǎng)、電力行業(yè)等應(yīng)用市場的展會我們也會參加，再比如說銀行方面、交通方面、物流方面的展會，我們都可能去參加。和行業(yè)交流我們會靈活運用各種方式，這是我們今年思維的一個轉(zhuǎn)換，我們不在局限于標(biāo)準(zhǔn)的展會、廣告等。今年的策略是主動出擊，因為我們認(rèn)為這兩年是非常關(guān)鍵的，對先施來講如果在RFID行業(yè)應(yīng)用這兩年能占領(lǐng)先機的話，對后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)等等都會非常有利。 

　　物聯(lián)網(wǎng)世界：為什么先施科技會一直參加深圳舉辦的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用博覽會呢？這是否是對深圳展會的一個肯定？ 

　　薛總：很客觀地來說，是的。我本人是從06年回國后就從事RFID行業(yè)，我是看著整個行業(yè)一步一步發(fā)展起來的，特別是物聯(lián)傳媒旗下的幾個網(wǎng)站，RFID世界網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)世界、中國一卡通網(wǎng)等等，人氣越來越旺。物聯(lián)傳媒的展會也是辦的一年比一年好，這個團隊非常年輕有活力，而且努力肯干，這是我客觀的想法。如果說以前你們是借助企業(yè)平臺發(fā)展起來的，那么目前RFID行業(yè)很多企業(yè)想成立起來也離不開這個平臺了。確實做的不錯，展會是其中一項。那么可以改進的是，除了展會跟網(wǎng)上死板的活動之外，我希望你們能采取更多方式，我希望你們以后能多舉辦些更有層次的活動，比如老總見面交流、市場部人員的交流或者說一些除了RFID行業(yè)的其他一些信息的傳遞，或者組織到外地去考察等等，你們要更大的發(fā)揮你們物聯(lián)傳媒的作用，盡管你們不是一個聯(lián)盟，但是你們也可以發(fā)揮更大的作用，物聯(lián)傳媒積累了很好的資源，跟行業(yè)人士很多都比較熟，完全可以組織不同方式不同層次的活動?，F(xiàn)階段圈子里雖然有競爭，但市場也非常大，我們有更多的機會可以去拓展。媒體平臺就應(yīng)該去發(fā)揮更大的作用。媒體要打開企業(yè)的視野，其實很多行業(yè)存在不錯的發(fā)展機遇。