【2012年9月9日，廣東順德 物聯(lián)網(wǎng)世界網(wǎng)訊】今天，首屆北上廣三地孵化器經(jīng)濟(jì)暨青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇在順德樂從舉辦。來自北京、上海、廣東三地的政府主管部門代表、共青團(tuán)組織代表、有關(guān)科技企業(yè)孵化器組織代表、青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)代表、專業(yè)投融資機(jī)構(gòu)代表、企業(yè)家代表。物聯(lián)網(wǎng)世界網(wǎng)作為本次活動(dòng)的合作媒體將全程在線直播此次開園盛典。

騰科計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代表陳江(物聯(lián)網(wǎng)世界 記者攝)

會(huì)上，騰科計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代表陳江介紹“家易擇配云三維美居采購聯(lián)盟”項(xiàng)目介紹，專家現(xiàn)場(chǎng)對(duì)各項(xiàng)目進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。

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以下是文字實(shí)錄：

【陳江】各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家以及投資界的朋友下午好！由我最后一個(gè)講解家易擇配這的項(xiàng)目，我是最后一個(gè)，也希望是最精彩的一個(gè)。目前經(jīng)濟(jì)起伏不當(dāng)?shù)母窬謥碚f，最多的一個(gè)詞就是產(chǎn)業(yè)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。對(duì)于不管從升級(jí)也好，從轉(zhuǎn)型也好、調(diào)整也好，更多的離不開創(chuàng)新。對(duì)于創(chuàng)新來說，有用的創(chuàng)新是最重要的，每一個(gè)創(chuàng)新可能不一定有用，有意思的創(chuàng)新可能不一定有用，有趣的創(chuàng)新可能不一定有用。什么是有用的創(chuàng)新呢？答案只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)“理由”，讓大家所接受的理由。

從現(xiàn)在的經(jīng)營理念來說，已經(jīng)從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)向顧客的導(dǎo)向，已經(jīng)升華演變?yōu)橐匀宋淖鳛閷?dǎo)向，孕育出現(xiàn)在的家易擇配這個(gè)項(xiàng)目，智能家具、易步到位，個(gè)性擇購買，無憂裝配，這是我們的宗旨也是服務(wù)理念，我們是一個(gè)服務(wù)型的項(xiàng)目，很明確是一個(gè)家具行業(yè)服務(wù)型項(xiàng)目。圍繞著家具產(chǎn)業(yè)的購銷來說，提供的服務(wù)都是搭配設(shè)計(jì)、訂購、采購、銷售、售后、安裝配套領(lǐng)域的服務(wù)。非要強(qiáng)加一個(gè)模式的話，可以定義為BMC的電子商務(wù)模式。從項(xiàng)目的遠(yuǎn)景來說，可以改變現(xiàn)在的家具設(shè)計(jì)模式，顛覆傳統(tǒng)家具的采購理念，突破現(xiàn)有大中產(chǎn)品的電商瓶頸，推進(jìn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，這是對(duì)目前的判斷。

我們是具有家易風(fēng)格的電子商務(wù)架構(gòu)，有五大服務(wù)體系進(jìn)行支撐，家易數(shù)據(jù)中心，是全國首家3D的真實(shí)三維家具數(shù)據(jù)中心，包括家具、廚衛(wèi)、裝飾、建材，甚至可能有家電來作為產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫。

我們都知道，在互聯(lián)網(wǎng)上所看到的數(shù)據(jù)庫都是以平面作為展示方式，家具擁有的空間感時(shí)尚感、三維感，導(dǎo)致建設(shè)這樣一個(gè)產(chǎn)品中心，為我們的設(shè)計(jì)、研究、研發(fā)作為應(yīng)用基礎(chǔ)。有了數(shù)據(jù)中心，希望有一個(gè)云的數(shù)據(jù)系統(tǒng)進(jìn)行依托，利用數(shù)據(jù)庫能夠配合組裝大量的三維家裝設(shè)計(jì)樣板，通過我們的設(shè)計(jì)方案資源池，很快的將我們?cè)O(shè)計(jì)方案共享、應(yīng)用，提高設(shè)計(jì)的效率和質(zhì)量。

有了前面兩個(gè)系統(tǒng)，需要廣泛的運(yùn)營系統(tǒng)作為載體，市面上最流行的是網(wǎng)站商務(wù)運(yùn)營平臺(tái)和現(xiàn)在移動(dòng)電子商務(wù)運(yùn)營平臺(tái)，有了這兩個(gè)運(yùn)營平臺(tái)作為支撐，實(shí)體經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)起到運(yùn)營平臺(tái)上的銷售和售后環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了跨行業(yè)的互補(bǔ)，產(chǎn)品捆綁式的銷售方式。

作為網(wǎng)站載體，我們都知道現(xiàn)在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)形式，現(xiàn)在有一個(gè)新的載體，無線終端作為購物載體。作為家裝特殊行業(yè)的電子商務(wù)，可以看到家裝3維到最后的電子服務(wù)，通過另外一種購物方式實(shí)現(xiàn)購物體驗(yàn)。

【主持人】請(qǐng)問我們的家具分實(shí)物是掃描出來還是設(shè)計(jì)出來。

【陳江】我們將會(huì)成立首家真實(shí)的3D數(shù)據(jù)中心，現(xiàn)在看到所有的產(chǎn)品都是可以看到購買的。看到的渲染圖不含任何加裝的，給一個(gè)樣板圖的渲染圖，推開房門就是這個(gè)樣子。

【主持人】比如說我喜歡這個(gè)房子里的樣子，可以所有的購買。

【陳江】看到的和渲染照片是一樣的。

【主持人】不止買家具，還有擺設(shè)陳列，都可以購買。

【陳江】對(duì)，只要數(shù)據(jù)庫有的。依托線下實(shí)體店對(duì)網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行安裝、售后服務(wù)。具有家易風(fēng)格的產(chǎn)品和服務(wù)。

研究歷程，從08年開始構(gòu)思，是北京奧運(yùn)年，是很讓國人振奮的一年，也是經(jīng)濟(jì)同時(shí)振奮的年代，有危機(jī)就會(huì)有機(jī)會(huì)，通過四年的調(diào)研、不斷的摸索包括初期的研發(fā)、技術(shù)儲(chǔ)備，今年又是一個(gè)奧運(yùn)年，同時(shí)也是瑪雅人預(yù)言的世界末日，趕上末班車，提出新概念。在2012年初，對(duì)摸索和研發(fā)最后進(jìn)行開發(fā)階段。經(jīng)過大半年的技術(shù)儲(chǔ)備跟摸索，基本上完成了系統(tǒng)的應(yīng)用和研發(fā)。

接下來完善在家易擇配移動(dòng)商城的開發(fā)。在移動(dòng)終端基本上用相關(guān)技術(shù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上3D移動(dòng)終端商城，同時(shí)會(huì)跟合作伙伴，比如說供需商、銷售商、聯(lián)盟商有更好的完善的體系。

【主持人】同樣做3D電子商務(wù)網(wǎng)站，是否有這樣的技術(shù)？

【陳江】目前還沒有。

【主持人】技術(shù)還是比較先進(jìn)。

【陳江】后面可能還會(huì)有大概的介紹。之后完成全國行政網(wǎng)絡(luò)的搭建，分公司和辦事處，同時(shí)還有我們的旗艦連鎖體驗(yàn)店作為輻射來開拓家易擇配的連鎖實(shí)體店的輻射。還會(huì)有自聯(lián)的貨運(yùn)體系和第三方結(jié)算體系。

對(duì)于項(xiàng)目的意義和前景來說從四個(gè)方面闡述一下。家裝購銷體系來說，從設(shè)計(jì)到采購，包括銷售、安裝、售后服務(wù)、保養(yǎng)等一系列的服務(wù)都會(huì)提供一站式的服務(wù)。

【主持人】用人工工作區(qū)別和設(shè)計(jì)嗎？

【陳江】對(duì)。從產(chǎn)品制造商和供應(yīng)商的角度來說，可以解決廠家區(qū)域的限制，包括渠道很單一，分銷風(fēng)險(xiǎn)大，更加有利于整合行業(yè)，包括跨行業(yè)整合，包括電商業(yè)、制造業(yè)、物流業(yè)、零售業(yè)的整合。從電子商務(wù)角度來說，基本上以小件作為運(yùn)輸，走的是快遞，很少走物流的，當(dāng)前大眾的商品，包括難拆裝、難維護(hù)的，包括相關(guān)的瓶頸，這些都可以一步步解決的。

最后，終端購買者。不管家裝還是家具采裝有很多問題，最基本是家具設(shè)計(jì)長、散、假，就像給你一個(gè)很漂亮的效果圖，推開門之后，除了地板、墻之外什么都沒有了，剩下的一些軟裝都是要自己去采購，而且不太清楚怎么采購，因?yàn)闆]有這方面的經(jīng)驗(yàn)，我相信每個(gè)家庭不可能每天都在裝修自己的房間，因?yàn)椴少彽慕?jīng)驗(yàn)不足，包括自己本身的經(jīng)驗(yàn)不足，造成家裝過程中預(yù)算成本無法控制。

剛才提到的裝修效果圖基本上都是差異化非常大的方式。用戶通過網(wǎng)購、自行采購過程中，會(huì)有相關(guān)的難度，比如說耗時(shí)，產(chǎn)品跟空間不太符合，貨運(yùn)、開裝、保養(yǎng)、損失、更換、維護(hù)等問題都是在選擇家具行業(yè)產(chǎn)品中面臨的一些問題。

都可以通過家易擇配項(xiàng)目來完成，當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不止這些。

我們?yōu)槭裁匆鲞@個(gè)項(xiàng)目？因?yàn)槭袌?chǎng)上存在這么多問題，所以才有了我們項(xiàng)目的孕育而生。可以看到每年家具產(chǎn)品交易金額5000億，網(wǎng)上交易的金額只有不到2%，機(jī)會(huì)很大?，F(xiàn)在從電商的一個(gè)角度來說，基本上是小額利用物流的商品。家具是大件產(chǎn)品?！笆濉卑l(fā)展規(guī)劃中，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的扶持和支持開始加大，對(duì)我們來說是很好的機(jī)會(huì)。

誠信問題。家具價(jià)格比較高，如果按照互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)格體系來說，超過兩千塊錢以上，可能被定為奢侈品網(wǎng)站，不知道我們家具行業(yè)的網(wǎng)站是不是可以定義為奢侈品，所有的家具和產(chǎn)品目前是300到500左右。家具是價(jià)格高、體積大、使用年限長的商品，因?yàn)橛刑厥庑?，所以購買的時(shí)候非常謹(jǐn)慎，周期比較長，而且更多的時(shí)候需要看摸，能夠放心使用、放心購買?，F(xiàn)在看到的都是以平面或者廣告圖為參考依據(jù)，因?yàn)樯碳耶a(chǎn)品的廣告圖做得再漂亮、再絢麗跟環(huán)境沒有半毛錢的關(guān)系，因?yàn)槟鞘撬娘L(fēng)格，我有我的風(fēng)格，也會(huì)出現(xiàn)問題。

平面展示，很多信息來源于網(wǎng)站、平面展示和客服的介紹。屬于非面對(duì)面的方式，這些問題慢慢給暴露出來了。產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化的瓶頸，做這個(gè)行業(yè)都非常清楚，這個(gè)瓶頸一直存在，傳統(tǒng)的價(jià)值都是以定制化、個(gè)性化的家具產(chǎn)品，用戶在決策的時(shí)候流程會(huì)非常長，而且作為賣家來說，也同樣缺少這方面的導(dǎo)購性的人才。對(duì)家裝購買者有決策難度。

供應(yīng)鏈反應(yīng)速度慢，長期以來家具的供應(yīng)鏈很慢，因?yàn)槿Q于物流體系，不像賣書、賣貨，當(dāng)天下單，次日到達(dá)。

關(guān)注天貓家具行業(yè)，80%到90%以上，有請(qǐng)?zhí)崾?，自行解決上樓費(fèi)用和加裝費(fèi)用。

【陳江】

做任何事情都需要有被人接受的理由，同樣我們的投資也需要理由。任何一個(gè)項(xiàng)目都離不開人才，頂尖的人才和優(yōu)勢(shì)的部門配置也是我們所必有的一項(xiàng)，不細(xì)講解。

項(xiàng)目的獨(dú)特性，整個(gè)項(xiàng)目貫穿整個(gè)家具的產(chǎn)業(yè)鏈，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，但是利潤比較高。全國某芬奇的品牌就知道有利潤有多高了。在很短時(shí)間內(nèi)獲得家具營銷團(tuán)隊(duì)的地位。

資本運(yùn)作條件好，因?yàn)轫?xiàng)目能夠快速復(fù)制，利潤比較高，輻射的范圍比較廣，產(chǎn)業(yè)比較大，同時(shí)具備最開始的核心技術(shù)，可以通過四個(gè)方式進(jìn)行后期的融資上市：

第一，不管移動(dòng)平臺(tái)還是網(wǎng)站平臺(tái)都是上市的方式之一。

第二，家易擇配品牌作為上市的理由。

第三，全國體驗(yàn)旗艦連鎖店的輻射，預(yù)推2萬連鎖店作為整合性的上市。

第四，當(dāng)然還有旗下供應(yīng)商。

【陳江】

融資方案通過三期方式進(jìn)行融資：

第一期1500萬，主要做公司的人員搭建和營銷團(tuán)隊(duì)的組建，會(huì)開拓各地行政分公司或者辦事處，同樣會(huì)搭建主要的重點(diǎn)城市，企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的輻射。

【陳江】第三期到明年年底希望融資1500萬，主要應(yīng)對(duì)突如其來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的后續(xù)研發(fā)和繼續(xù)對(duì)我們的宣傳做推廣，同時(shí)我們的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建、辦公基地更換，并且繼續(xù)擴(kuò)展我們的旗艦連鎖店。計(jì)劃50家左右做全國的商業(yè)輻射。

公司想以10%的股權(quán)進(jìn)行融資。

投資回報(bào)方面：

第一，作為加盟店來說，銷售估算應(yīng)該是3億元以上，未來兩年之內(nèi)通過輻射狀態(tài)建立2萬家連鎖店，每店每月最少銷售30萬左右，利潤10%到15%，預(yù)計(jì)每月在3億以上。

第二，加盟會(huì)員費(fèi)收入。

【主持人】感謝陳江先生，下面有請(qǐng)點(diǎn)評(píng)嘉賓劉天平老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

【劉天平】項(xiàng)目是第一次聽到不了解，先提幾個(gè)問題。盈利模式有四種盈利模式，但是這四種盈利模式相對(duì)應(yīng)的技術(shù)方面和實(shí)現(xiàn)手段上想幫我解釋一下。

【陳江】前四項(xiàng)以技術(shù)手段作為盈利方式。家具電子商務(wù)和其他不一樣，體積大、難運(yùn)輸?shù)取＞€下的體驗(yàn)店、加盟商可以作為相關(guān)服務(wù)主體支撐，保證整個(gè)鏈條完整的，而不是純粹單一傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)。

【劉天平】我簡(jiǎn)單描述一下自己的理解，從我聽到這個(gè)項(xiàng)目的整體上來講，這個(gè)平臺(tái)把經(jīng)銷商包括原有品牌連鎖店都整合到平臺(tái)上，物流部分也是整合，安裝服務(wù)也是整合進(jìn)來，你是一個(gè)信息共享平臺(tái)。

【陳江】整合性的。家具以捆綁式來銷售，不是單一的。

【劉天平】除了提供技術(shù)平臺(tái)，還要提供設(shè)計(jì)人員，如果沒有設(shè)計(jì)人員談不上整合。這是技術(shù)平臺(tái)加服務(wù)的模式，這種模式規(guī)模擴(kuò)展這么迅速的比例估計(jì)有困難。

我今天聽了三個(gè)項(xiàng)目，北航技術(shù)上比較熟悉，盈利模式上講第一個(gè)項(xiàng)目是傳統(tǒng)項(xiàng)目。第二個(gè)項(xiàng)目是用成熟的技術(shù)解決互聯(lián)網(wǎng)上面的工作，服務(wù)對(duì)象是適合于互聯(lián)網(wǎng)做的，都是創(chuàng)意型的東西，本身就是呈現(xiàn)，人的思維上的呈現(xiàn)，我們這是典型的互聯(lián)網(wǎng)，電商對(duì)傳統(tǒng)商品、傳統(tǒng)行業(yè)的銷售，而且我上網(wǎng)查了你公司的信息，戴爾公司是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品進(jìn)行直銷，經(jīng)歷了一些年的旺盛之后，現(xiàn)在快速下滑，對(duì)于當(dāng)前家具行業(yè)這樣的產(chǎn)品來講，已經(jīng)通過和你的問答總結(jié)出，應(yīng)該是技術(shù)平臺(tái)上的服務(wù)型項(xiàng)目，收到的是整合資源所有的設(shè)計(jì)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)，自身做整個(gè)鏈條的東西是不可能的。

基于這個(gè)觀點(diǎn)，我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目規(guī)模擴(kuò)展不會(huì)這么迅速，和整個(gè)運(yùn)營平臺(tái)整體建設(shè)、人員培訓(xùn)、運(yùn)營管理相一致的，即使有大量中國國際家具網(wǎng)上客戶資源，客戶資源的信息、現(xiàn)有資源費(fèi)的轉(zhuǎn)移，但是真正的服務(wù)實(shí)現(xiàn)有一定的難度的。我感覺三維呈現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上還是有困難的。程老師是搞CAD的，走之前說這是有難度的，北航有一定的技術(shù)基礎(chǔ)的。他說國際上有一個(gè)公司可以實(shí)現(xiàn)整體的成熟產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)所有功能，但也僅僅是幾個(gè)行業(yè)。那個(gè)東西不可能適用全部行業(yè)，定位在一個(gè)行業(yè)是可以理解的。

我在你的項(xiàng)目里面沒有提到風(fēng)險(xiǎn)。我認(rèn)為首先會(huì)有技術(shù)方面的風(fēng)險(xiǎn)，在三維呈現(xiàn)方面不會(huì)那么簡(jiǎn)單。開設(shè)這么多體驗(yàn)店是因?yàn)橐ンw驗(yàn)。三維的效果就是減少體驗(yàn)。既然用互聯(lián)網(wǎng)就是要減少體驗(yàn)。非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的銷售是一個(gè)人的智慧組合、整合服務(wù)。人的復(fù)制最難的。其他方面不是很熟悉，我就提這兩個(gè)疑問，有潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

從數(shù)字上講，展現(xiàn)形式是互聯(lián)網(wǎng)形式，比北航的項(xiàng)目好很多，你有你的優(yōu)勢(shì)。盈利規(guī)模比較難以說服投資人或者說偏大。剛才兩個(gè)可能想到的風(fēng)險(xiǎn)和估值以及盈利能力方面還是過于樂觀。謝謝！

【提問】我是上海一個(gè)投資公司的董事長，聽你的項(xiàng)目眼前一亮，但是在你的技術(shù)特色上沒有闡述清楚，后面所有的一切都是有待于建立在你的技術(shù)特點(diǎn)上，能不能實(shí)現(xiàn)3D的體驗(yàn)。你所說的能夠跟其他家具銷售差異化能不能實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)？比如說出席臺(tái)空調(diào)用ipad拍下來，把家里戶型結(jié)構(gòu)圖給你，就能夠把效果模擬出來，能夠?qū)崿F(xiàn)這樣一個(gè)體驗(yàn)嗎？

【陳江】對(duì)，而且非?？斓?。

【提問】必須在你平臺(tái)上，還是在ipad的系統(tǒng)上就可以。

【陳江】需要在我們的設(shè)計(jì)軟件上實(shí)現(xiàn)。

【提問】你所說的體驗(yàn)是跟你軟件配套才可以。

【陳江】我們要給合作商一個(gè)很好的盈利的理由。

【提問】第一個(gè)問題有核心競(jìng)爭(zhēng)力才問后面，如果第一個(gè)問題都讓我們覺得有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有可行性、賣點(diǎn)、吸引力后面問都不問了，就問第一個(gè)問題，所有的家具產(chǎn)品、全部的尺寸、三維立體的模型全部融入到軟件系統(tǒng)里。是不是軟件已經(jīng)能夠達(dá)到把所有家具產(chǎn)品都全部數(shù)據(jù)采集進(jìn)去？這個(gè)工作量是極大的。是由家具廠家來完成還是自己完成？

【陳江】這個(gè)問題在之前也考慮到了。首先我們建模，有特殊的，會(huì)3D Max都可以建模，你認(rèn)為很大的，但是很好采，合作的設(shè)計(jì)院校，他們很容易把問題分解化解掉了。只要3D Max會(huì)用就可以了。

【提問】假設(shè)我現(xiàn)在要裝修。最期望一拉就可以裝到效果圖里，能夠?qū)崿F(xiàn)到這一點(diǎn)呢？

【陳江】我們平面做這個(gè)事情可以，手機(jī)不能實(shí)現(xiàn)。

【提問】你的系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)嗎？

【陳江】你拍了之后到我們就近的體驗(yàn)店，我們的人來幫助你實(shí)現(xiàn)想要的效果和結(jié)果。

【提問】整個(gè)過程要多久？

【陳江】如果你的家里戶型圖是準(zhǔn)確的話，從繪制到生成三維效果，想要精確和完美半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí)就可以出效果圖了。

【提問】渲染之后的。

【陳江】采取本機(jī)的渲染器。我們應(yīng)用本地的渲染資源。

【提問】體驗(yàn)必須到你的店里，不能把程序下載到終端系統(tǒng)？

【陳江】后期作為純終端的用戶體驗(yàn)來說。如果后期有為最終消費(fèi)者提供真實(shí)性的服務(wù)?？赡軙?huì)像北航說的創(chuàng)意分享等這些相關(guān)的運(yùn)營體系來達(dá)到剛才你說的那一點(diǎn)。設(shè)計(jì)師有設(shè)計(jì)師的專區(qū)，消費(fèi)者有消費(fèi)者的專區(qū)。有人需要幫助他來設(shè)計(jì)，有些人靠設(shè)計(jì)來掙錢，這些都是為我們購銷做一個(gè)很好的補(bǔ)充，云設(shè)計(jì)系統(tǒng)同樣也會(huì)聚集全國的一些房地產(chǎn)的戶型圖。云設(shè)計(jì)系統(tǒng)基于所有的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行相關(guān)的云搭配。云是一個(gè)資源池，比如說同一個(gè)項(xiàng)目、同一個(gè)戶型可以是老人房，可以是婚房，可以是單身公寓，也可以是小孩設(shè)計(jì)的房間，采取不同的設(shè)計(jì)搭配和風(fēng)格，完全產(chǎn)生不同的效果。